第263章 面向全世界收费
一名微胖的员工喘着气道:“江总您好。是这样的,因为上次参与实体生发项目的患者中,有一人是‘秃友会’的成员……”
“秃友会?”江博眉头挑了挑,这真是个很有喜感的名字。
员工点头道:“秃友会就是位于沪上的一个脱发聚集群,群里有两千人。这名患者把每天的治疗情况,都拍成照片发到了秃友会的群里,所以……
今天是周末,在群主的主持下,秃友会的群成员们就成群结队地来了,一共来了两百多人,都是一些深受脱发困扰的患者。
而且听他们的群主说,还有人在陆续赶来,预计会超过四百人。”
江博愣了愣,心想秃友会的人,这么刚的吗,居然会来这么多人?
事实上,也是江博低估了脱发患者对一头浓密黑发的渴望,那已经不仅仅是头发的问题,而是面子、尊严、自信和生活质量了。
江博问道:“公司里打算怎么解决?”
员工道:“茅总说因为人数太多,不管的话,恐怕不太好,但若是免费治疗,咱们又会亏损。
所以,打算进行收费治疗,对此,来这里的秃友会的群成员,基本都是公司白领甚至是外企高管,所以也不差那点钱,都同意了。”
免费治疗脱发,针对的是实体生发这个项目,如今已经取得实验数据的中润医药公司,自然没必要再去进行免费治疗了。
况且,HBRM分子的制取也是需要钱的,这种时候,秃友会的群员慕名而来,表示想要治疗脱发,收费也是理所当然的。
而且,人家秃友会今天来这里的群员,全是兜里有钱的主儿,没钱的都不敢来呢。
和员工又聊了两句,江博挥挥手让他去忙他的事儿,自己则快步上楼,来到了茅宇辉的办公室。
“老板,我这还正准备给您打电话了,没想到您就来了。”茅宇辉笑道。
江博指着一旁的沙发道:“嗯,坐下说吧。”
落座之后,两人就秃友会的事情聊了几分钟,然后茅宇辉取出一份文件,递给江博。
“这是针对HBRM分子,公司里修改多次之后,做出的相对可靠的发展方案,主要有三个方面,老板您先看看。”
江博接过文件,翻开后看着那些专业的术语,摇了摇头,扔开文件道:“还是你直接说吧,看着费劲儿。”
茅宇辉一笑,道:“行,那我就口头上给您说说。关于HBRM分子的运营方向,在不对外募资的情况下,大致有三条路。
第一条,我们自己把控专利技术,自己建立工厂生产以HBRM分子为核心的生发露、生发水、生发膏等药品,做生发行业的独角兽。
第二条,不设工厂,作生发产业上游源头的专利商,依靠HBRM分子的专利授权费,进行运转。
第三条,也是前两条的合体,但却有些变化,既开工厂推出生发药品,又进行专利费用的收取,做双向运营。”
江博目光动了动,心里有些思量,却没做评价,示意茅宇辉继续说。
茅宇辉道:“先来说说第一条吧,自己开工厂做生发药品,我个人的话,是不推崇这种计划的。
因为,每个行业的独角兽,需要承担的风险都是成倍增加的,HBRM分子的价值毋庸置疑,所涉及的市场太大,利益牵扯也太广。
一旦推出,必然会给植发行业、现有的生发产业带来迅猛的打击,甚至直接将他们淘汰。
毫无疑问,这肯定会引起那些被牵扯了利益的资本家的不满。
不过,他们的不满都是小问题,最大的问题是,要做行业独角兽,意味着要垄断生发市场,而现在国家和世界各地都推出了反垄断法。
所以强行做的话,很容易阴沟里翻船。
而且,开设工厂前期的投入很大,还需要搞销售,没有足够的资金链和人才储备,前期很难把药品推广向全国市场。
至于国外市场,那就想都不用想了,西方的本土资本家,不会允许别人把手伸进他们的蛋糕里。
所以,我不建议这种杀敌一千自损八百的计划。”
顿了顿,茅宇辉继续道:“第二条,则是完全走专利运营的道路,不涉工厂和药品售卖,只要把控好专利技术,完全能赚得盆满钵满。
相较于第一条,单纯的专利运营会显得比较轻松,因为在生发专利技术上面,我们是独一档的,任何想要从事与HBRM分子有关活动的企业,都必须为我们的专利买单。
所以,专利授权费或者说使用许可费的定价,都将由我们来掌控。
按照HBRM分子的特殊性和实用性,我们完全可以进行高标准收费,比较典型的例子,就是20%的产品售价……”
江博听到这里,心头一动,忍不住打断茅宇辉,“20%的产品售价?”
茅宇辉解释道:“没错,这个问题我已经和公司的其他高层讨论过了,20%的产品售价提成,只是基础定价。
具体抽成要看市场反应,如果市场对HBRM分子的反应剧烈的话,30%也不是不可以。
打个比方,一瓶使用了HBRM分子专利的生发药品,售价500块,我们就可以直接抽成100块。
这20%的售价分成,其实也可以看成是知识税,只不过收税方从国家变成了我们公司。”
江博啧啧道:“照你这么说,那这块的利润空间有点庞大啊。”
茅宇辉笑了笑,有些兴奋地道:“岂止是有点,而是根本就庞大无比啊。
现在全世界受脱发影响的人群,高达10亿+,而这部分人,大都是中产阶级及以上的人群,他们不缺钱。
他们因为熬夜、加班、压力而造成了溢脂性脱发,我们的生发药物又恰巧可以解决这方面的脱发问题。
所以说,一旦生发药物普及,面向全球之后,我们的专利技术,将直接对10亿的脱发患者收费。”
江博眯了眯眼,他怎么感觉茅宇辉说得有点夸张呢,面向10亿人收费……
茅宇辉接着说:“而且,HBRM分子有一个非常大的缺点,当然对我们来说是优点。
那就是HBRM分子针对的只是毛囊和头皮以及对毛发输送营养,它对人体身体内的其他机能,是不产生作用的。
这种情况使得HBRM分子不会对人体健康产生影响,几乎没有危害,同时也代表患者如果停用了它,毛囊细胞又会逐渐回到使用前的状态。”
说到这里,茅宇辉露出了笑容,但笑得有点猥琐。
茅宇辉:“简而言之,一名患者如果想永久性的拥有乌黑浓密的头发,就必须把HBRM分子当做洗发水或者护发素来使用,就像是护肤品对女人们一样。
当然,如果是在使用HBRM分子的过程中,改善了工作环境,调整了身体状态,那么就算停用了HBRM分子,也不会再脱发。
但在现在这个快节奏的社会环境中,这种人只是少数。
归根结底,HBRM分子针对的都是身体不健康的患者,它是一种药品。
所以,在销售方面,HBRM分子不是一时的热度,它只会越卖越好,可持续发展性非常可观。
茅宇辉说得口干舌燥,“如果推广顺利,把全球市场打开了……
可以想象,那时候一年的生发市场恐怕就有几千亿甚至上万亿吧?
而一旦走到那种地步,我们公司单凭收取专利费用,就足以让年营收达千亿RMB,甚至更多啊。”
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“秃友会?”江博眉头挑了挑,这真是个很有喜感的名字。
员工点头道:“秃友会就是位于沪上的一个脱发聚集群,群里有两千人。这名患者把每天的治疗情况,都拍成照片发到了秃友会的群里,所以……
今天是周末,在群主的主持下,秃友会的群成员们就成群结队地来了,一共来了两百多人,都是一些深受脱发困扰的患者。
而且听他们的群主说,还有人在陆续赶来,预计会超过四百人。”
江博愣了愣,心想秃友会的人,这么刚的吗,居然会来这么多人?
事实上,也是江博低估了脱发患者对一头浓密黑发的渴望,那已经不仅仅是头发的问题,而是面子、尊严、自信和生活质量了。
江博问道:“公司里打算怎么解决?”
员工道:“茅总说因为人数太多,不管的话,恐怕不太好,但若是免费治疗,咱们又会亏损。
所以,打算进行收费治疗,对此,来这里的秃友会的群成员,基本都是公司白领甚至是外企高管,所以也不差那点钱,都同意了。”
免费治疗脱发,针对的是实体生发这个项目,如今已经取得实验数据的中润医药公司,自然没必要再去进行免费治疗了。
况且,HBRM分子的制取也是需要钱的,这种时候,秃友会的群员慕名而来,表示想要治疗脱发,收费也是理所当然的。
而且,人家秃友会今天来这里的群员,全是兜里有钱的主儿,没钱的都不敢来呢。
和员工又聊了两句,江博挥挥手让他去忙他的事儿,自己则快步上楼,来到了茅宇辉的办公室。
“老板,我这还正准备给您打电话了,没想到您就来了。”茅宇辉笑道。
江博指着一旁的沙发道:“嗯,坐下说吧。”
落座之后,两人就秃友会的事情聊了几分钟,然后茅宇辉取出一份文件,递给江博。
“这是针对HBRM分子,公司里修改多次之后,做出的相对可靠的发展方案,主要有三个方面,老板您先看看。”
江博接过文件,翻开后看着那些专业的术语,摇了摇头,扔开文件道:“还是你直接说吧,看着费劲儿。”
茅宇辉一笑,道:“行,那我就口头上给您说说。关于HBRM分子的运营方向,在不对外募资的情况下,大致有三条路。
第一条,我们自己把控专利技术,自己建立工厂生产以HBRM分子为核心的生发露、生发水、生发膏等药品,做生发行业的独角兽。
第二条,不设工厂,作生发产业上游源头的专利商,依靠HBRM分子的专利授权费,进行运转。
第三条,也是前两条的合体,但却有些变化,既开工厂推出生发药品,又进行专利费用的收取,做双向运营。”
江博目光动了动,心里有些思量,却没做评价,示意茅宇辉继续说。
茅宇辉道:“先来说说第一条吧,自己开工厂做生发药品,我个人的话,是不推崇这种计划的。
因为,每个行业的独角兽,需要承担的风险都是成倍增加的,HBRM分子的价值毋庸置疑,所涉及的市场太大,利益牵扯也太广。
一旦推出,必然会给植发行业、现有的生发产业带来迅猛的打击,甚至直接将他们淘汰。
毫无疑问,这肯定会引起那些被牵扯了利益的资本家的不满。
不过,他们的不满都是小问题,最大的问题是,要做行业独角兽,意味着要垄断生发市场,而现在国家和世界各地都推出了反垄断法。
所以强行做的话,很容易阴沟里翻船。
而且,开设工厂前期的投入很大,还需要搞销售,没有足够的资金链和人才储备,前期很难把药品推广向全国市场。
至于国外市场,那就想都不用想了,西方的本土资本家,不会允许别人把手伸进他们的蛋糕里。
所以,我不建议这种杀敌一千自损八百的计划。”
顿了顿,茅宇辉继续道:“第二条,则是完全走专利运营的道路,不涉工厂和药品售卖,只要把控好专利技术,完全能赚得盆满钵满。
相较于第一条,单纯的专利运营会显得比较轻松,因为在生发专利技术上面,我们是独一档的,任何想要从事与HBRM分子有关活动的企业,都必须为我们的专利买单。
所以,专利授权费或者说使用许可费的定价,都将由我们来掌控。
按照HBRM分子的特殊性和实用性,我们完全可以进行高标准收费,比较典型的例子,就是20%的产品售价……”
江博听到这里,心头一动,忍不住打断茅宇辉,“20%的产品售价?”
茅宇辉解释道:“没错,这个问题我已经和公司的其他高层讨论过了,20%的产品售价提成,只是基础定价。
具体抽成要看市场反应,如果市场对HBRM分子的反应剧烈的话,30%也不是不可以。
打个比方,一瓶使用了HBRM分子专利的生发药品,售价500块,我们就可以直接抽成100块。
这20%的售价分成,其实也可以看成是知识税,只不过收税方从国家变成了我们公司。”
江博啧啧道:“照你这么说,那这块的利润空间有点庞大啊。”
茅宇辉笑了笑,有些兴奋地道:“岂止是有点,而是根本就庞大无比啊。
现在全世界受脱发影响的人群,高达10亿+,而这部分人,大都是中产阶级及以上的人群,他们不缺钱。
他们因为熬夜、加班、压力而造成了溢脂性脱发,我们的生发药物又恰巧可以解决这方面的脱发问题。
所以说,一旦生发药物普及,面向全球之后,我们的专利技术,将直接对10亿的脱发患者收费。”
江博眯了眯眼,他怎么感觉茅宇辉说得有点夸张呢,面向10亿人收费……
茅宇辉接着说:“而且,HBRM分子有一个非常大的缺点,当然对我们来说是优点。
那就是HBRM分子针对的只是毛囊和头皮以及对毛发输送营养,它对人体身体内的其他机能,是不产生作用的。
这种情况使得HBRM分子不会对人体健康产生影响,几乎没有危害,同时也代表患者如果停用了它,毛囊细胞又会逐渐回到使用前的状态。”
说到这里,茅宇辉露出了笑容,但笑得有点猥琐。
茅宇辉:“简而言之,一名患者如果想永久性的拥有乌黑浓密的头发,就必须把HBRM分子当做洗发水或者护发素来使用,就像是护肤品对女人们一样。
当然,如果是在使用HBRM分子的过程中,改善了工作环境,调整了身体状态,那么就算停用了HBRM分子,也不会再脱发。
但在现在这个快节奏的社会环境中,这种人只是少数。
归根结底,HBRM分子针对的都是身体不健康的患者,它是一种药品。
所以,在销售方面,HBRM分子不是一时的热度,它只会越卖越好,可持续发展性非常可观。
茅宇辉说得口干舌燥,“如果推广顺利,把全球市场打开了……
可以想象,那时候一年的生发市场恐怕就有几千亿甚至上万亿吧?
而一旦走到那种地步,我们公司单凭收取专利费用,就足以让年营收达千亿RMB,甚至更多啊。”
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