第一三六章 三间店铺_469
晚上,蓝怡带着两个孩子回到王承德家的小四合院。
“爹,那些丫鬟婆子,老夫人都处置了?”那些人眼看着文轩和宇儿被欺负却无动于衷,明显是心偏了二房,周老夫人定不会轻饶她们。
王承德点头,颇有几分无奈,“都赶去庄子上做事,老夫人气得不轻,你娘今晚留在后宅伺候。”
周老夫人年近五十,这几年接连受到打击,身子已经大不如前。蓝怡担忧问道:“将文轩留在老夫人身边,桃儿怕她老人家也无力照料文轩的安危,若是,若是……”
蓝怡未尽之言王承德何尝不明白,但是却不能跟女儿明说。
瞧着王承德的愁容,蓝怡也不再多问,她想着王家父子和刀无锋定然还没有用饭,便说道:“爹,女儿去做些饭菜。”
王承德摇头说:“待会儿几个铺子的掌柜过来见文轩少爷,我让你哥去买些饭菜回来,桃儿带着少爷和宇儿好好歇着。”
铺子掌柜?蓝怡好奇问道:“就是那三间属于大爷私产的铺子么?”
为了这三间店铺,王明礼四处寻找玉佩,蓝怡和文轩为此还差点出事,听说这三间店铺生意还是不错的。
“这些店铺是大爷为大夫人置办的。大夫人是孤女,无嫁妆傍身,大爷怕大夫人被人看轻了去,便置办了这三间店铺。大夫人知道后并不肯受,后来大爷便用大夫人给他的定情玉佩做了店铺信物。”
王明哲经商眼光敏锐。这三家铺子都是极赚钱的,分别是米粮铺、药材铺和绸缎庄,三家铺子的货源是王明哲在四处游历时联系的。十分稳妥可靠。且米粮铺的田重掌柜、药材铺的崔典掌柜和绸缎庄的周镇掌柜都是王明哲一手带出来的,三人出身和家世都不好,尤其崔典,乃是王明哲从囚车上买下来的,所以三人对他感恩戴德,很是忠诚。现在王明哲已去,他们只认王文轩为主。虽然他还是个小孩。
这三间店铺生意极好,蓝怡怕他们早晚要生出私心,便将这想法说给王承德听。
王承德已知道女儿在黄县做的一些生意。知道女儿在经商一途上颇有天赋,便指导道:“这三人都是签了卖身契的,他们算是大夫人的陪嫁,现在正经的主子是文轩少爷。若是真做了奴大欺主的事情。文轩少爷只要寻着证据就能将他们发落了。”
蓝怡点头,这尊卑鲜明的年代,做生意时确实是用自家的奴仆更稳妥些。但她不欣赏这种做法,起码作为崇尚平等自由的现代人,她很反对没人权的压制手段,靠着让人惧怕而不敢反抗,这种负强化手段虽有效,却也会打击人的积极性。
虽然不欣赏。改变这种现状也很难,蓝怡会尝试新做法。但是也不想挑战这个年代的伦理道德,这只能慢慢来。
现在,蓝怡想搞清楚几件事。
“爹,大爷的死是王田贵害的?”
王承德点头:“得着崔太夫人急病的消息时,爹和王田贵随着大爷在外地谈生意。大爷被事情拌住难以脱身,当时他已发觉王田贵不妥当,也觉得崔太夫人这次病的蹊跷,便让我先带玉佩和书信回王家照看。”
蓝怡皱眉:“既然大爷已觉得王田贵不妥当,怎得还会……”栽在他的手里?
这时,刀无锋回来了。他径直走到堂屋,跟王承德和蓝怡点头便坐在八仙桌边连倒三杯水饮下,两个小家伙马上凑到他的身边望着他。孩子的情绪来的快去的也快,因着蓝怡的安慰,后晌的事情并没有给他们落下什么阴影。
“无锋,可打听出来什么?”
刀无锋点头,“等春荣回来再说。”
王承德听了便不再问他,接着对蓝怡说到:“当时大爷已发觉王田贵与王明礼私下往来,也看出王明礼有争夺家产的意思。大爷不是小气之人,只以为王田贵的小动作是要拌住他,让他无法及时回家,王明礼在家好放开手脚做些事情。大爷首先担心的是老夫人、大夫人和少爷的处境,怕她们受委屈。”
其实,王明哲这样以为,就连王承德当时把王明礼想的要坏几倍,也没有想到他会害王明哲的性命。毕竟,他们两个是一处长大的,关系比亲兄弟还要亲密。
蓝怡见王承德并不避讳刀无锋,也就接着问道:“爹,王明礼到底为了什么要这样做?只是为了图财么?”
王承德一犹豫,还是摇头,“都是些陈年旧事。”
想到三日前到青山山谷里挖出依柔的尸体时,王明礼的反常举动,蓝怡觉得不只陈年旧事,可能还有些这方面的原因吧。
“爹,他已害了大爷,对大房也是毫不留情。现在文轩回来了,他会不会再对文轩下手?”
王承德略一犹豫,王明礼心思诡异,还真是不好猜测,“爹也说不好,不过他看上大爷手里的这三件铺子是肯定的。分家时三老爷王格知甚是聪明,表面上拿走的是几个不起眼的铺子,但这几个铺子却是一体的,这一年多三爷王明深把铺子经营得不错,王家不少老客户被他拿了去;王明礼虽心机不浅,但是为人多疑,做事用人都不算上乘,所以他手里的生意折损不少,加之他的岳丈那里不好填补,家底怕是快掏空了,急需银子填补空漏。”
缺钱就好办,蓝怡怕的是他不要钱只想要命。
“爹,若要拿走这三间铺子,是不是得先握住文轩?”
王承德点头。
蓝怡皱眉建议道:“实在不行,咱们将这三间铺子买卖转走,给他个空架子。也消了他的惦记。”
王承德不同意,“这些铺子是大爷最后的一点心血,不可就这样糟蹋了。文轩少爷还要靠着这三间铺子的进项傍身。大房现在的亏空比二房还要多上不少。”
蓝怡很想说银子没了可以再挣,不过现在不是时候。她只叮嘱道:“待会儿三位掌柜的归来后,若说起日后的安排,爹先稳着他们,女儿还有些主意,得空了再讲给爹听。”
虽不知女儿想做什么,但是王承德还是应下。
就在这时。王春荣和三家店铺的掌柜先后到了。
三人均已年过三十,胖瘦不一,举止稳妥。让人看了放心。三人先给文轩行礼,又验看了王承德取出的玉佩,正式认下主子。
三人先讲了各自管理的店铺的生意,将账本交给文轩。自然是王承德替文轩手下。王承德本就是王明哲的心腹管家。他在牢里一年多也未卖主,这次文轩少爷能平安归来也多亏了其女春桃,所以三人对他是敬佩加感激的,现在他帮着少爷打理生意,他们也认为理所应当,没有什么不愤之色。
随后王春荣摆饭,六人一起用餐,除了刀无锋。交谈很是和谐融洽。蓝怡觉得王明哲是个很厉害的人,起码是个厉害的企业家。会招揽人才,眼光独到,有这几人的辅佐,文轩起码不会缺了银子。
三人走后,王承德说有事要和王明荣与刀无锋商量,把账本交给蓝怡让她先看看。
因为这三家店铺经营的都是从远方运来的货物,销路好且货源稳定,旁人很难插手竞争,所以生意还算不错。蓝怡认真翻看账本,虽三位掌柜方才都说因为王明哲去世,情形不明朗,他们这两年的生意都本着稳妥的缘故并未进一步做大,但是从账面上看盈利还是很可观的。
药材铺最高,不算去年,只今年到到现在已赚下千两银子,另外两家也有七百多两。年底之前是绸缎庄和米粮铺出货的时候,三家店铺今年合计盈利至少在三千多两。蓝怡心里盘算着一两银子相当于一千块钱的话,这就是一年至少三百多万的纯利润,难怪王明礼惦记了。
商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。三位掌柜对王明哲的感激是会部分转移到文轩身上,但时间久了也就淡了,所以蓝怡觉得还是实行现代的职业经理人制度为好,在强大的心理契约基础上再建立完善的内部监督激励机制,给他们一定比例的分成,让他们用心经营铺子才是正理。
她草拟好整套方案交给王承德,王承德细读之后陷入深深的思索之中。女儿的做法并不算新奇,大周的主家给店铺掌柜管事分成也是有的,但是女儿给出的比例更大;新奇的是,女儿提出的“心理契约”和监督法子,稳妥又不算费时,是极好的点子。
他们两父子就算天天泡在铺子里也难保店铺掌柜有私心,按着女儿的做法签了君子协议,又许下重利,应是可行的。
王春荣也看了蓝怡的草案,他看着自己面前从容淡定的妹妹,以前还只是跟着娘亲撒娇的她这两年快速成长,做事情比自己想的还长远周到,让他这个做大哥的甚是有压力,不甩着膀子干出点什么来着实是说不过去了。
三人商量许久,把协议修改完善正式拟定,这分成按着蓝怡的意思是两成,王承德改为一成。按着现在梅县的实际情况和各家店铺的掌柜收入,一成已是高出许多的,而且随着店铺经营的越好他们的分成也会越多,对这三人已经是有足够的吸引力的。
这年头,若是作出背主谋财的事情,是要被重罚的,再加上这分成的好事,他们也能稳下心来认真做事。
蓝怡最后还是建议若店铺每年的盈利增长超过三成,就给三人多分半成做奖励,店里的事情他们可以全权做主,但是三家店铺和王承德父子要定期开会沟通情况,有什么大事最好商量一下,三人诸葛,也好有效规避风险。
王承德现在更觉得女儿的精明是得了自己的真传,为人父的自豪和骄傲高涨,挺着胸脯直夸蓝怡厉害,自己教育得方,王春荣看得直撇嘴。(未完待续。。
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“爹,那些丫鬟婆子,老夫人都处置了?”那些人眼看着文轩和宇儿被欺负却无动于衷,明显是心偏了二房,周老夫人定不会轻饶她们。
王承德点头,颇有几分无奈,“都赶去庄子上做事,老夫人气得不轻,你娘今晚留在后宅伺候。”
周老夫人年近五十,这几年接连受到打击,身子已经大不如前。蓝怡担忧问道:“将文轩留在老夫人身边,桃儿怕她老人家也无力照料文轩的安危,若是,若是……”
蓝怡未尽之言王承德何尝不明白,但是却不能跟女儿明说。
瞧着王承德的愁容,蓝怡也不再多问,她想着王家父子和刀无锋定然还没有用饭,便说道:“爹,女儿去做些饭菜。”
王承德摇头说:“待会儿几个铺子的掌柜过来见文轩少爷,我让你哥去买些饭菜回来,桃儿带着少爷和宇儿好好歇着。”
铺子掌柜?蓝怡好奇问道:“就是那三间属于大爷私产的铺子么?”
为了这三间店铺,王明礼四处寻找玉佩,蓝怡和文轩为此还差点出事,听说这三间店铺生意还是不错的。
“这些店铺是大爷为大夫人置办的。大夫人是孤女,无嫁妆傍身,大爷怕大夫人被人看轻了去,便置办了这三间店铺。大夫人知道后并不肯受,后来大爷便用大夫人给他的定情玉佩做了店铺信物。”
王明哲经商眼光敏锐。这三家铺子都是极赚钱的,分别是米粮铺、药材铺和绸缎庄,三家铺子的货源是王明哲在四处游历时联系的。十分稳妥可靠。且米粮铺的田重掌柜、药材铺的崔典掌柜和绸缎庄的周镇掌柜都是王明哲一手带出来的,三人出身和家世都不好,尤其崔典,乃是王明哲从囚车上买下来的,所以三人对他感恩戴德,很是忠诚。现在王明哲已去,他们只认王文轩为主。虽然他还是个小孩。
这三间店铺生意极好,蓝怡怕他们早晚要生出私心,便将这想法说给王承德听。
王承德已知道女儿在黄县做的一些生意。知道女儿在经商一途上颇有天赋,便指导道:“这三人都是签了卖身契的,他们算是大夫人的陪嫁,现在正经的主子是文轩少爷。若是真做了奴大欺主的事情。文轩少爷只要寻着证据就能将他们发落了。”
蓝怡点头,这尊卑鲜明的年代,做生意时确实是用自家的奴仆更稳妥些。但她不欣赏这种做法,起码作为崇尚平等自由的现代人,她很反对没人权的压制手段,靠着让人惧怕而不敢反抗,这种负强化手段虽有效,却也会打击人的积极性。
虽然不欣赏。改变这种现状也很难,蓝怡会尝试新做法。但是也不想挑战这个年代的伦理道德,这只能慢慢来。
现在,蓝怡想搞清楚几件事。
“爹,大爷的死是王田贵害的?”
王承德点头:“得着崔太夫人急病的消息时,爹和王田贵随着大爷在外地谈生意。大爷被事情拌住难以脱身,当时他已发觉王田贵不妥当,也觉得崔太夫人这次病的蹊跷,便让我先带玉佩和书信回王家照看。”
蓝怡皱眉:“既然大爷已觉得王田贵不妥当,怎得还会……”栽在他的手里?
这时,刀无锋回来了。他径直走到堂屋,跟王承德和蓝怡点头便坐在八仙桌边连倒三杯水饮下,两个小家伙马上凑到他的身边望着他。孩子的情绪来的快去的也快,因着蓝怡的安慰,后晌的事情并没有给他们落下什么阴影。
“无锋,可打听出来什么?”
刀无锋点头,“等春荣回来再说。”
王承德听了便不再问他,接着对蓝怡说到:“当时大爷已发觉王田贵与王明礼私下往来,也看出王明礼有争夺家产的意思。大爷不是小气之人,只以为王田贵的小动作是要拌住他,让他无法及时回家,王明礼在家好放开手脚做些事情。大爷首先担心的是老夫人、大夫人和少爷的处境,怕她们受委屈。”
其实,王明哲这样以为,就连王承德当时把王明礼想的要坏几倍,也没有想到他会害王明哲的性命。毕竟,他们两个是一处长大的,关系比亲兄弟还要亲密。
蓝怡见王承德并不避讳刀无锋,也就接着问道:“爹,王明礼到底为了什么要这样做?只是为了图财么?”
王承德一犹豫,还是摇头,“都是些陈年旧事。”
想到三日前到青山山谷里挖出依柔的尸体时,王明礼的反常举动,蓝怡觉得不只陈年旧事,可能还有些这方面的原因吧。
“爹,他已害了大爷,对大房也是毫不留情。现在文轩回来了,他会不会再对文轩下手?”
王承德略一犹豫,王明礼心思诡异,还真是不好猜测,“爹也说不好,不过他看上大爷手里的这三件铺子是肯定的。分家时三老爷王格知甚是聪明,表面上拿走的是几个不起眼的铺子,但这几个铺子却是一体的,这一年多三爷王明深把铺子经营得不错,王家不少老客户被他拿了去;王明礼虽心机不浅,但是为人多疑,做事用人都不算上乘,所以他手里的生意折损不少,加之他的岳丈那里不好填补,家底怕是快掏空了,急需银子填补空漏。”
缺钱就好办,蓝怡怕的是他不要钱只想要命。
“爹,若要拿走这三间铺子,是不是得先握住文轩?”
王承德点头。
蓝怡皱眉建议道:“实在不行,咱们将这三间铺子买卖转走,给他个空架子。也消了他的惦记。”
王承德不同意,“这些铺子是大爷最后的一点心血,不可就这样糟蹋了。文轩少爷还要靠着这三间铺子的进项傍身。大房现在的亏空比二房还要多上不少。”
蓝怡很想说银子没了可以再挣,不过现在不是时候。她只叮嘱道:“待会儿三位掌柜的归来后,若说起日后的安排,爹先稳着他们,女儿还有些主意,得空了再讲给爹听。”
虽不知女儿想做什么,但是王承德还是应下。
就在这时。王春荣和三家店铺的掌柜先后到了。
三人均已年过三十,胖瘦不一,举止稳妥。让人看了放心。三人先给文轩行礼,又验看了王承德取出的玉佩,正式认下主子。
三人先讲了各自管理的店铺的生意,将账本交给文轩。自然是王承德替文轩手下。王承德本就是王明哲的心腹管家。他在牢里一年多也未卖主,这次文轩少爷能平安归来也多亏了其女春桃,所以三人对他是敬佩加感激的,现在他帮着少爷打理生意,他们也认为理所应当,没有什么不愤之色。
随后王春荣摆饭,六人一起用餐,除了刀无锋。交谈很是和谐融洽。蓝怡觉得王明哲是个很厉害的人,起码是个厉害的企业家。会招揽人才,眼光独到,有这几人的辅佐,文轩起码不会缺了银子。
三人走后,王承德说有事要和王明荣与刀无锋商量,把账本交给蓝怡让她先看看。
因为这三家店铺经营的都是从远方运来的货物,销路好且货源稳定,旁人很难插手竞争,所以生意还算不错。蓝怡认真翻看账本,虽三位掌柜方才都说因为王明哲去世,情形不明朗,他们这两年的生意都本着稳妥的缘故并未进一步做大,但是从账面上看盈利还是很可观的。
药材铺最高,不算去年,只今年到到现在已赚下千两银子,另外两家也有七百多两。年底之前是绸缎庄和米粮铺出货的时候,三家店铺今年合计盈利至少在三千多两。蓝怡心里盘算着一两银子相当于一千块钱的话,这就是一年至少三百多万的纯利润,难怪王明礼惦记了。
商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。三位掌柜对王明哲的感激是会部分转移到文轩身上,但时间久了也就淡了,所以蓝怡觉得还是实行现代的职业经理人制度为好,在强大的心理契约基础上再建立完善的内部监督激励机制,给他们一定比例的分成,让他们用心经营铺子才是正理。
她草拟好整套方案交给王承德,王承德细读之后陷入深深的思索之中。女儿的做法并不算新奇,大周的主家给店铺掌柜管事分成也是有的,但是女儿给出的比例更大;新奇的是,女儿提出的“心理契约”和监督法子,稳妥又不算费时,是极好的点子。
他们两父子就算天天泡在铺子里也难保店铺掌柜有私心,按着女儿的做法签了君子协议,又许下重利,应是可行的。
王春荣也看了蓝怡的草案,他看着自己面前从容淡定的妹妹,以前还只是跟着娘亲撒娇的她这两年快速成长,做事情比自己想的还长远周到,让他这个做大哥的甚是有压力,不甩着膀子干出点什么来着实是说不过去了。
三人商量许久,把协议修改完善正式拟定,这分成按着蓝怡的意思是两成,王承德改为一成。按着现在梅县的实际情况和各家店铺的掌柜收入,一成已是高出许多的,而且随着店铺经营的越好他们的分成也会越多,对这三人已经是有足够的吸引力的。
这年头,若是作出背主谋财的事情,是要被重罚的,再加上这分成的好事,他们也能稳下心来认真做事。
蓝怡最后还是建议若店铺每年的盈利增长超过三成,就给三人多分半成做奖励,店里的事情他们可以全权做主,但是三家店铺和王承德父子要定期开会沟通情况,有什么大事最好商量一下,三人诸葛,也好有效规避风险。
王承德现在更觉得女儿的精明是得了自己的真传,为人父的自豪和骄傲高涨,挺着胸脯直夸蓝怡厉害,自己教育得方,王春荣看得直撇嘴。(未完待续。。
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