第1817章打造品牌的条件
由于,东江市的特殊行政架构,下面镇的级别比县或县市级的镇要高半级,属副处级单位。东江市有十五个这样的副处级镇,临近市区的镇大中型企业相对密集,大多数本地人要么在企业当管理,要么做商易生意或大或小,但边远一些镇就像戴水平说的那样,以做家庭作坊式的小企业为主。
李向东去的是一个离市区最远的镇。那个镇与地级市的地界相交。
相交镇是东江市经济发展最差的镇,如果说,东江市还有农业的话,这个镇的耕地面积是最多的。但是,这些耕地也被租赁出去了,主要用于种花草树木富贵竹。花开的季节,这里的鲜花几乎都空运到全国各地的大城市。草树木富贵竹则供应附近周边的城市、企业和单位搞绿化建设。
李向东问:“你们这的花怎么就能空运到全国各地呢?”
镇委书记说:“以前,我们这里虽然与临近地级市的乡村没多大区别,但大家心里都不服气。”
他说,因为,我们是东江市,我们与东江市其他镇比差距太,人家搞招商引资搞工业搞得一亩耕田都没有了,我们却还在田里耕作种粮种水稻。大家心里都清楚,按照传统的农业耕作,只能解决温饱问题,并不能真正富裕起来,所以,大家便改变了传统的耕作方法种花草树木富贵竹。
他说,当然,现在这种作法是政策不允许的。但是我们走得快,国家还没有保持农田流失政策之前,我们已经干起来了。
他说,虽然,还是以各家各户种植为主,但花草树木富贵竹也就那么些品种,连成片后,这里就形成了大型的花草树木富贵竹种植基地,通过各种宣传,渐渐就名声在外了,需要花草树木的客户不管需要什么品种,不管多大的量,都可以在我们这里得到满足。大家也渐渐掌握了一些市场规律,有意识地培植一些应时节的鲜花,十几年经营下来就成了气候。
李向东问:“主要还是由经营商上门收购吗?”
镇委书记说:“可以说,不完成是吧!有上门收购的,也有的是上一年就预订好的。不过,形成气候后,每年都有许多经营商往这边跑,根本不用担心销路问题,往往那些预订的价格还没有现卖的价格高。”
李向东说:“经营商赚的应该比农户更多吧?”
镇委书记说:“当然。现在,最赚钱的还是经营商。农户也好,家庭作坊式的企业也好,真正赚钱的还是经营商。”
李向东说:“有没有想过改变这种现象?”
镇委书记意识到了什么,沉默了一会,说:“有过这种想法。”
李向东问:“就只是想法,没有行动吗?”
镇委书记看了李向东一眼。
李向东便知道,他心里有不同看法,笑了笑说:“说吧!没关系!”
镇委书记终于下了决心,说:“因为遇到了许多无法解决的问题。”
他说,比如,那些空运的鲜花吧!能在全国各大城市销售,更主要的原因是在各大城市形成了销售网。经营商并不是因为出售鲜花才在各大城市设立销售网的,而是通过经营其他商品形成的销售网,出售鲜花只是很小的一部分,只是应节的一个补充。如果,我们专门为出售鲜花在全国各地设立销售网,不但赚不了钱,还会亏得不清不楚。
他说,我们的灯饰产品也遇到相同问题,开始,我们计划打造一个本地的灯饰品牌,只要是相交镇生产的灯饰都用这个品牌推向市场,后来,我们发现,这么做并不实际,如果,我们只有向外宣传我们的品牌,却不设销售网,人家想要购买我们的产品,也不知上哪去购买?邮购或网购还是有许多不方便,大多数的散客也不一定相信我们的信誉度。
他说,我们做了一个小小的变通,在圩镇设了一个“灯饰一条街”,把所有的灯饰产品都集中在这条街,现在,大概有一千家门店吧!每一个门店或由一家家庭作坊式企业经营,或由几家家庭式企业一起经营。我们通过宣传这条街,倒起了一定的促销作用。
说着话,那镇委书记便把李向东带到了那条灯饰街,只见这里与市区那条步行街差不多,不同的是,这里的门店购买的都是灯饰。
李向东说:“按你的意思,想要打造一个品牌并不实际?”
镇委书记说:“这只是我的个人看法。”
他说,听说,上面有人希望以打造品牌促产品销路,提高经济效益,但我觉得目前情况下,我们还做不到,一则没有这个实力,一则没有那个技术。
他说,比如说,我们的皮鞋产品,如果打造一个品牌,除了需要我刚才说的那些,还要有一个设计部门,要时刻关注世界流行趋势,要预知各个季节流行的皮鞋款式,这样,设计生产出来的产品才能得到消费者的认同。我们很难做得到,未必能请到这样的人才。
他说,有时候,该是人家赚的钱还是应该由人家赚,赚创意钱是无价的,外行人看着容易,但其中的门道只有内行人才知道。就我们镇的实际,我认为,我们还只能停留在类似于“灯饰一条街”这样的经营模式。
李向东似乎有些不甘心,问:“这创意的钱真的就那么不好赚吗?”
他知道,灯饰一条街的经营模式,虽然比独家独户经营前进了一大步,但还是受到某一种限止,还是处于一种被动经营的形式。客户找上门来,你才能做生意,客户不上门,你就只能守株待兔。
难道就找不到一种主动出击的办法?就不能把产品推到客户居住地推到客户眼前?
打造品牌是一个问题,设计新产品或叫让消费者喜欢的产品是一个问题,再一个问题就是在全国各地,甚至于世界各地设立销售网。这三个问题都必须解决,这三个问题一个比一个棘手,试想想,第三个问题直接就是一个解决不了的问题。
他想,幸好出来走这么一圈,否则,还不知道要打造一个品牌需要具备这么多条件。他想,其实,也很正常,如果没有难度,如果动动嘴皮子就能解决,问题早就解决了,东江市早就打造出无数个响当当的品牌了。
临分手的时候,李向东握住镇委书记的手说,非常感谢你,说了那么多真话实话。那镇委书记反而腼腆起来了,红着脸说,我是有什么说什么?希望李书记不要介意。李向东说,你看我像不是高兴吗?他说,我非常喜欢你这种务实的精神。有什么说什么?这才能为领导做决策提供有价值的参考,这才是对地方发展负责。光说好话可不行!
李向东想,东江市除了在改革开发中占地缘优势外,还具有一大批像这位镇委书记一样的敢于创新,却又务实的干部。创新和务实看似矛盾,其实,一点也不矛盾。如果,他不务实,就会盲目地听从领导,如果他不创新,就不会认为在打造品牌的时机不成熟时,搞那么一个“灯饰一条街”。
李向东问自己,真的时机还不成熟吗?
他问自己,就不能找到解决的办法吗?
他意识到,自己又遇到了初到青山市时的难题。谁都认为,青山市招商引资不可能有重大突破,然而,一个再创辉煌,却为青山市的招商引资找到了出路。他想,在东江市是否也能想到一个类似于再创辉煌的办法呢?
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李向东去的是一个离市区最远的镇。那个镇与地级市的地界相交。
相交镇是东江市经济发展最差的镇,如果说,东江市还有农业的话,这个镇的耕地面积是最多的。但是,这些耕地也被租赁出去了,主要用于种花草树木富贵竹。花开的季节,这里的鲜花几乎都空运到全国各地的大城市。草树木富贵竹则供应附近周边的城市、企业和单位搞绿化建设。
李向东问:“你们这的花怎么就能空运到全国各地呢?”
镇委书记说:“以前,我们这里虽然与临近地级市的乡村没多大区别,但大家心里都不服气。”
他说,因为,我们是东江市,我们与东江市其他镇比差距太,人家搞招商引资搞工业搞得一亩耕田都没有了,我们却还在田里耕作种粮种水稻。大家心里都清楚,按照传统的农业耕作,只能解决温饱问题,并不能真正富裕起来,所以,大家便改变了传统的耕作方法种花草树木富贵竹。
他说,当然,现在这种作法是政策不允许的。但是我们走得快,国家还没有保持农田流失政策之前,我们已经干起来了。
他说,虽然,还是以各家各户种植为主,但花草树木富贵竹也就那么些品种,连成片后,这里就形成了大型的花草树木富贵竹种植基地,通过各种宣传,渐渐就名声在外了,需要花草树木的客户不管需要什么品种,不管多大的量,都可以在我们这里得到满足。大家也渐渐掌握了一些市场规律,有意识地培植一些应时节的鲜花,十几年经营下来就成了气候。
李向东问:“主要还是由经营商上门收购吗?”
镇委书记说:“可以说,不完成是吧!有上门收购的,也有的是上一年就预订好的。不过,形成气候后,每年都有许多经营商往这边跑,根本不用担心销路问题,往往那些预订的价格还没有现卖的价格高。”
李向东说:“经营商赚的应该比农户更多吧?”
镇委书记说:“当然。现在,最赚钱的还是经营商。农户也好,家庭作坊式的企业也好,真正赚钱的还是经营商。”
李向东说:“有没有想过改变这种现象?”
镇委书记意识到了什么,沉默了一会,说:“有过这种想法。”
李向东问:“就只是想法,没有行动吗?”
镇委书记看了李向东一眼。
李向东便知道,他心里有不同看法,笑了笑说:“说吧!没关系!”
镇委书记终于下了决心,说:“因为遇到了许多无法解决的问题。”
他说,比如,那些空运的鲜花吧!能在全国各大城市销售,更主要的原因是在各大城市形成了销售网。经营商并不是因为出售鲜花才在各大城市设立销售网的,而是通过经营其他商品形成的销售网,出售鲜花只是很小的一部分,只是应节的一个补充。如果,我们专门为出售鲜花在全国各地设立销售网,不但赚不了钱,还会亏得不清不楚。
他说,我们的灯饰产品也遇到相同问题,开始,我们计划打造一个本地的灯饰品牌,只要是相交镇生产的灯饰都用这个品牌推向市场,后来,我们发现,这么做并不实际,如果,我们只有向外宣传我们的品牌,却不设销售网,人家想要购买我们的产品,也不知上哪去购买?邮购或网购还是有许多不方便,大多数的散客也不一定相信我们的信誉度。
他说,我们做了一个小小的变通,在圩镇设了一个“灯饰一条街”,把所有的灯饰产品都集中在这条街,现在,大概有一千家门店吧!每一个门店或由一家家庭作坊式企业经营,或由几家家庭式企业一起经营。我们通过宣传这条街,倒起了一定的促销作用。
说着话,那镇委书记便把李向东带到了那条灯饰街,只见这里与市区那条步行街差不多,不同的是,这里的门店购买的都是灯饰。
李向东说:“按你的意思,想要打造一个品牌并不实际?”
镇委书记说:“这只是我的个人看法。”
他说,听说,上面有人希望以打造品牌促产品销路,提高经济效益,但我觉得目前情况下,我们还做不到,一则没有这个实力,一则没有那个技术。
他说,比如说,我们的皮鞋产品,如果打造一个品牌,除了需要我刚才说的那些,还要有一个设计部门,要时刻关注世界流行趋势,要预知各个季节流行的皮鞋款式,这样,设计生产出来的产品才能得到消费者的认同。我们很难做得到,未必能请到这样的人才。
他说,有时候,该是人家赚的钱还是应该由人家赚,赚创意钱是无价的,外行人看着容易,但其中的门道只有内行人才知道。就我们镇的实际,我认为,我们还只能停留在类似于“灯饰一条街”这样的经营模式。
李向东似乎有些不甘心,问:“这创意的钱真的就那么不好赚吗?”
他知道,灯饰一条街的经营模式,虽然比独家独户经营前进了一大步,但还是受到某一种限止,还是处于一种被动经营的形式。客户找上门来,你才能做生意,客户不上门,你就只能守株待兔。
难道就找不到一种主动出击的办法?就不能把产品推到客户居住地推到客户眼前?
打造品牌是一个问题,设计新产品或叫让消费者喜欢的产品是一个问题,再一个问题就是在全国各地,甚至于世界各地设立销售网。这三个问题都必须解决,这三个问题一个比一个棘手,试想想,第三个问题直接就是一个解决不了的问题。
他想,幸好出来走这么一圈,否则,还不知道要打造一个品牌需要具备这么多条件。他想,其实,也很正常,如果没有难度,如果动动嘴皮子就能解决,问题早就解决了,东江市早就打造出无数个响当当的品牌了。
临分手的时候,李向东握住镇委书记的手说,非常感谢你,说了那么多真话实话。那镇委书记反而腼腆起来了,红着脸说,我是有什么说什么?希望李书记不要介意。李向东说,你看我像不是高兴吗?他说,我非常喜欢你这种务实的精神。有什么说什么?这才能为领导做决策提供有价值的参考,这才是对地方发展负责。光说好话可不行!
李向东想,东江市除了在改革开发中占地缘优势外,还具有一大批像这位镇委书记一样的敢于创新,却又务实的干部。创新和务实看似矛盾,其实,一点也不矛盾。如果,他不务实,就会盲目地听从领导,如果他不创新,就不会认为在打造品牌的时机不成熟时,搞那么一个“灯饰一条街”。
李向东问自己,真的时机还不成熟吗?
他问自己,就不能找到解决的办法吗?
他意识到,自己又遇到了初到青山市时的难题。谁都认为,青山市招商引资不可能有重大突破,然而,一个再创辉煌,却为青山市的招商引资找到了出路。他想,在东江市是否也能想到一个类似于再创辉煌的办法呢?
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