第 123 章
安顿好赵可之后李双又回来了,然后四个人粗略的算了一下账。
周曼有些不相信自己的眼睛,“天呐,比我们以前摆摊赚多了!”
除开今天的所有成本,包括两个店铺,四个员工的工资。李双和周曼的店长工资,赚的钱分到每个人名下,比之前摆摊还要多两倍。
这是在柏之云的意料之中,因为酱菜虽然赚钱,但是销售额实在是太低了,很多人就来买个一两块钱的回去吃一顿。第二天想吃了又再来买。
卤菜虽然不会让顾客天天来购买,但只要形成了稳定的顾客群体,会比酱菜更赚钱。因为来买卤菜的,一次性就会买几十块钱的,最少也是十几块钱。这种销售额是酱菜根本就不能比的。
此时李双也放心了,“这也算是开门大吉,我就说小云做的这些卤菜不可能卖不出去,就算贵一点,但味道好呀!”
因为赚了钱,大家就更有干劲。接下来的一个月虽然很辛苦,但是也把这两个店铺经营的井井有条。
就在临近开学前一周,许珊玫找上了柏之云和安榕。
因为开学前安榕要参加一个初三年级的入学考试,以测试她是否能够直接跳级到初三。所以最近她们都没怎么出门,在家里复习。
许珊玫来了之后,柏之云还笑着恭喜她,“听说你也考上高才中学了,真是恭喜,以后我们就是校友了。”
许珊玫笑了笑,却笑得有些牵强。
柏之云微微皱起眉头,“怎么了?是发生什么事了吗?”
许珊玫看着柏之云和安榕,眼神惨淡,“我爸妈前段时间出车祸去世了。”
柏之云和安榕的表情立刻僵硬在脸上。
柏之云坐在许珊玫身边,想了想许珊玫来这里的原因,便问道:“所以你现在是经济上有问题,对吧?”
许珊玫点点头,抬起双手捂住脸,声音哽咽,“为了安葬他们,我把家里所有的钱和我自己的所有存款都用完了。虽然我能够努力拿到高才中学年级第一,免去学杂费,但是吃饭和生活也是要钱的,而且高中要开始上晚自习了,我……”
许珊玫长长的叹了一口气,“我在想我是不是要休学一年,赚点钱再回去上学。”
柏之云看着许珊玫微微抽动的肩膀,心里有些动容。
她转头又看一下安榕,果然安榕的神情也变得有些伤感。因为安榕也失去了一个至亲,所以她应该很理解此时此刻许珊玫的感觉。
柏之云抬手拍了拍许珊玫的肩膀,许珊玫偷偷的擦干眼泪,转头带着些许哀求的对柏之云说:“可以帮帮我吗?”
柏之云嘴角扬起一抹温柔的笑意,声音带着安抚,“当然可以,就算你不来找我,我也会抽时间联系你。”
然后她几乎没有再说安慰的话,而是对许珊玫说了自己的计划。因为她知道此时此刻的许珊玫很没有安全感,注意力全部都在双亲去世这件事上,安抚或许会让她的情绪更加崩溃,给她找一件能够摆脱她现在困境的事情,或许才是最大的帮助。
于是柏之云说:“我们在老区的公交车站和大学城,开了两个卤菜店,现在老区的销量已经上去了,大学城平平淡淡刚好收支平衡。但是我们大学城原本就不准备做传统的卤菜售卖。”
许珊玫倒是来了点兴趣,“你们是想做大学生的生意吗?”
柏之云点点头,然后对安榕说:“你去拿一点鸭架鸭脖过来,让许珊玫试一试味道。”
安榕出门之后,柏之云又对许珊玫说:“我原本设想的就是售卖给大学生,但是我们开店的那个位置,离每个大学都还有一段距离,我在想是否可以在大学里增加售卖点。”
柏之云的意思是相当于在大学里找代理售卖点,按照销量给提成。
许珊玫却说:“可是这样还是不够深入大学生群体,可能需要一段时间才能打开大学市场。”
“所以我想问问你有没有什么好办法?”柏之云是很佩服许珊玫的。
她自己是穿越到这本书里的,在这之前已经活了三十多年,有过做生意开店的经验。但是许珊玫却是凭借着自己的天赋,保证学习成绩的基础上再做各种小生意,若不是家里出事,她现在也是小富婆一个。
果然许珊玫沉思了起来,直到安榕拿回那些卤菜,许珊玫还是没有想到什么好的办法,她一边吃一边想,越吃越饿。
因为这段时间发生的意外,许珊玫已经好几天没有好好的吃过饭了,现在吃着这香辣的鸭脖,许珊玫觉得浑身的毛孔都打开了,抑郁的心情好像也被辣味冲淡,吃着吃着还喝了好几杯凉水。
许珊玫就想,怪不得那些人伤心之后都喜欢用吃东西来抹平心里的伤口,原来坐在家里等别人把东西送到手上,再吃个痛快是这么舒服的事情。
“!!!”就在这一瞬间,她灵光一闪,看着柏之云惊喜道:“我们不用在每个学校去找代理点,我们直接把这些东西送到学生手上!”
柏之云听了之后,脑子里闪过一个念头,却有些不清晰。
然后她就听见许珊玫说:“大学里面勤工俭学的学生比初高中更多,很多学生都希望能够找到兼职,所以我们可以找这些学生帮我们送货,大学城的学生下订单之后,每天固定几个时间点,我们这边再让人给他们送过去!”
随即许珊玫又陷入了深思,“可是这个钱要怎么收呢?”
柏之云也觉得十分意外,她几乎没有考虑过外卖这种事情,因为外卖平台的崛起,应该是在10年之后,兴旺发达是在12年之后。所以她压根就没有考虑过外卖这种售卖方式。
但其实现在是有这个条件的。
“我们去一趟网吧。”柏之云对许珊玫和安榕说。
许珊玫很诧异,“为什么突然要去网吧?我们不是在想怎么解决付钱的问题吗?”
柏之云说:“就是要去网吧才能解决呀!”
然后她带着许珊玫和安榕到了离家最近的网吧。
这个时候淘宝已经开始兴起,只不过用户和商家都非常少。但是由支付宝作为确认付款前的中间管理平台也已经出现。
到网吧之后,柏之云开了一台机器,然后打开了淘宝。
“这是一个网上电商平台,我们可以通过这个平台来售卖我们的商品,用户下单之后,我们这边做记录,给配货,然后在每天固定的时间,兼职学生到我们店铺来取货,送到顾客手中之后,等着他们确定收货,这些钱就到我们账户里了。”
许珊玫和安榕觉得有些新奇。
“竟然还有这种购买方式!这都有人敢买吗?你看这个是一个西南城市吧?那么远的地方就通过网络购买?”许珊玫觉得自己的见识还是太少了。
安榕的触动也非常大,“这样就相当于把全国都做成了一个大的市场了,我们不仅可以向大学城的学生卖我们的卤味,通过这个平台,全国都可以卖了!”
柏之云笑笑:“但是保质是一个问题,所以现在还是先做同城。”
然后她们又试验了一下,在淘宝平台上买了个小玩意儿。
虽然还没有收到货,许珊玫却说:“我觉得这是个好办法,现在的大学生好像都要买电脑,我们隔壁姐姐下个月就要读大学了,暑假的时候就让她爸爸带她去买了一台电脑。”
柏之云拍拍手,“我们现在再回去商量一下具体的流程。”
许珊玫说:“还有宣传,我们得让他们都知道我们在网上卖这个东西,而且可以当天给送货,最好在这之前每个学校门口都去摆一个试吃摊点,吸引学生的注意。”
安榕又说:“不用让全部的学生都知道,只要有一部分知道之后,他们自己都会帮我们宣传,就像在学校里,许珊玫学姐卖我们的酱菜也没有特意宣传,但是卖了一天之后,很多学生都知道了。”
她们越说越激动,回家后讨论了许久,许珊玫第二天就开始了传单的制作。
安榕还很担心许珊玫,“姐姐,我看她精神状态都不是很好,不让她休息休息吗?”
柏之云说:“空下来,她又该胡思乱想了,还不如让她忙起来,累了回家自然就睡得着了。”
9月1号,大学城许多学校都开始返校开学。
而在此之前提前返校的一些学生已经找到了一份兼职。
“来,这位同学,看一看我的传单,最新最时髦的网购鸭脖,千万不要错过!”赵强便是这些兼职学生中的一个。
他把传单发给自己同寝的室友之后,被室友调侃,“你这是在给我们开玩笑吗?这是什么东西啊?什么网购啊?”
赵强下意识吸溜了一下口水,“我跟你们说,你们别不相信邪,想我当初找这份兼职,就是为了多赚点钱,买点卡打游戏,但是我就是嘴贱,尝了一下这家店的鸭脖!”
赵强擦了擦不存在的泪水,“真他妈好吃哭我了!我觉得我赚的钱全都要还给这家店!我要背叛我的游戏了!”
室友们纷纷觉得惊奇,这个赵强虽然平时老是念叨着食堂的饭菜不好吃,但是他对游戏确实真的非常执着且沉迷,经常会省下饭钱买点卡打游戏。没想到这一次竟然是吃的赢了!
男生们胆子普遍要大一些,看着宣传单便回去打开自己的电脑,在淘宝网里面找到了这家店。
这家网络店铺的装饰倒还挺好看,各种美味的食品照片充满了诱惑力。不过菜品稍微有一些贵,一个鸭掌就要两块钱,对于男生们来说还是有些奢侈了。
但是大家一个寝室八个人凑一凑,是的,赵强也加入了网购,也抽出了一份50块钱的订单。
下单之后客服提醒他们,下一次送货会是在下午3:30左右,让他们一定要在寝室里留人,并且收货之后请立刻确认收货。
除去赵强继续去发传单之外,七个人便看着时间一直等,等到3:20,赵强也回来了。
“终于发完了,我的鸭架到了吗!”
另外七个人坐立不安,“吵什么吵,吵得都听不见敲门声了!”
3:24,寝室的门被敲响。
赵强立刻冲过去打开门,一个戴着眼镜的腼腆学生站在门外,背后背了一个大大的保温包,手里拎着一个口袋,里面装着各种刚刚用真空袋装好的鸭脖鸭架。
他第一次送货还有些紧张,“请问是赵强的寝室吗?是你们订的50块钱的鸭脖鸭架吗?”
赵强连忙冲过去,“对对对,就是我们寝室!”戴眼镜的同学将东西递给他们,“你们先检查一下是否全部送到,然后拆包试吃之后,麻烦给确认收货一下。”
八个人一拥而上,把自己的东西抢到手。
这鸭脖鸭架都是现做好送到大学城那个店的,而且大学城的店里还多了一台真空包装机,会根据学生的订单将他们的食品用真空袋包装好,以免送货的过程中出现意外。
赵强拆开一个鸭架,咬了一口,立刻捧着腮帮子,眼睛都眯起来了,“就是这个味道!”
他的寝室室友也纷纷感叹,“卧槽,这个好香啊!”
“好像有点辣,但是超好吃!”
“不行了,上头了,上头了!”
戴眼镜的同学在门外松了口气,小心翼翼的说:“可以麻烦你们确认收货一下吗!”
一个男生走到电脑旁,打开订单网页之后确认收货,然后对着送货的眼镜同学比了个OK。
戴眼镜的同学终于放心了,说了句“祝你们用餐愉快”,就帮他们关上门,继续去送下一个寝室。
传单只发了两天,然后小云鲜卤的外送服务立刻在大学城打开了一条销路,销量一天比一天高,最后李双和周曼都不得不到这个店里来帮忙。就连做卤味儿的人也多招了两个,这才供给上了大学城的需求。
与此同时,安榕参加了初三的开学考试。
安榕班上的同学听说她要跳级,要参加初三的开学摸底考试,纷纷表示震惊。
但是也有同学觉得安榕有些太不务实了。
“虽然她上学期期末考了年级第一,但是整个初二那么多知识点,她不可能一个暑假都学完吧?”
“为什么要去初三呢?这要是考不过,说不定朱静白又要嘲笑她了。”
“对啊,为什么要去读初三呢?我听说现在初三的学姐学长们已经学了一半初三的课程了,所以要去做那个开学试卷,不仅要把初二的知识点全部掌握,初三的也要掌握一半。”
有一个同学比较乐观,但是他的乐观重点却没有找对,对班上的同学说:“大家放心吧,安榕是不可能离开我们的!”
另一个同学附和道:“对呀,小学跳级的可能性还大一些,初中真的太难了!”
班上的同学说着,班主任走到门口,脸上情绪十分复杂。
“闹什么闹?都已经开学了,难道还没有收心吗?”
班上的同学回到自己的位子上,安静下来,看着老师出现有一些懵,怎么今天班主任来这么早?
但是他们一看时间却发现不对,不是班主任来的早,班主任来的时间和平时一样。是安榕还没有来!
班主任清了清嗓子,对全班同学说:“这学期开学要告诉大家一个消息,我们班上学期的第一名安榕,在这学期参加了初三的开学考试,以年级21名的成绩成功跳级到了初三。”
班上瞬间安静下来,下一秒,韩夏彤哇的一声哭了出来。
“安……安榕真的去初三了!她不要我了吗!我还给她准备了开学礼物!”
班主任也被韩夏彤吓到了,却也没骂她,而是哄道:“这对她来说也是好事,我们应该为她高兴,韩夏彤快别哭了。”
韩夏彤的哭声怎么也止不住,“老……老师,我也不想哭,可是我好难过,我……我好舍不得她!我要跟她一起去读初三!”
班上的同学都被韩夏彤的哭声感染,“我也好想去读初三呀,没有了安榕的菜香,我以后怎么吃得下饭啊?”
“听说安榕她姐姐开了家店,开始卖鸭脖,我还想让安榕给我拿个打折价呢!现在她不是我的同学了,还会给我打折吗?”
“我每天看着她那么认真的学习,我也不敢放松,上学期成绩进步了好多,我妈还夸我了,她走了我还学得进去吗?”
班主任站在讲台上,心说我也想哭啊,好不容易有一个成绩这么好的学生,可是现在却跑到初三去了,我也舍不得她呀。
安榕在三中算是一个传奇性的人物。
一是因为她仅仅用一年的时间,从年级垫底成为年级第一名的卓越战绩。
二是许珊玫的那里卖的酱菜就是安榕姐姐做的,听说安榕每天都吃她姐姐做的菜,这是什么神仙幸福日子呀!
第三就是最近才发生的,安榕竟然利用一个暑假的时间学完了初二和初三大半知识点,以非常优异的成绩从初一直接跳级到了初三。
安榕一到新的班级就受到了大家的热烈欢迎。
“安榕,听说每天闻着你的菜香都能多吃两碗饭,是真的吗?”
“安榕,听说你会带着大家一起学习,是真的吗?”
“安榕,听说和你做了同学,就可以打折买你姐姐做的鸭脖,是真的吗?”
安榕站在讲台上,无可奈何的叹了口气,对新班主任说:“我应该不用再做自我介绍了吧。”
班主任也十分无奈,指了她的新位置,“你就坐那吧,一定要和班上同学一起好好学习,天天向上啊!”
然后班主任开始说新学期的注意事项,刚说没多久,走廊上就传来了哭声。
安榕听见这熟悉的声音,突然觉得背脊发凉。
果然声音越来越近,然后韩夏彤就抱着一个礼盒出现在她的新教室门口。
韩夏彤看着安榕哭得更凶了,语气又是委屈,又是指责,“安榕,你跳级竟然不跟我说!我不要再跟你做好朋友了!”
然后她委屈的哭了好几声,看着安榕的新班主任,“老师我也要来你班上读书!”
新班主任:“……”
安榕的新班主任是个男老师,对着哭得可怜兮兮的女同学,简直不知所措。竟然无助的看着安榕,“这个,你去处理一下?”
安榕无可奈何的站起身,走到韩夏彤身边,拉着她的手,带着她走到走廊上。然后用自己刚刚带出来的纸巾擦干她的眼泪。
韩夏彤一抽一抽的说:“我再也不要跟你做好朋友了!”
安榕连忙附和,“好好好,不做好朋友了。”
韩夏彤哇的一声哭得更厉害了。
安榕:“……”
安榕哄韩夏彤哄了接近半个小时,为了不打扰班级正常授课,她和韩夏彤也转移到了操场上。
韩夏彤坐在草坪上十分委屈,“你都没跟我说要来读初三,你如果说了,我就让妈妈给我报个补习班,就可以跟你一起来读初三了!”
安榕说:“那样你就会太累了,因为你的成绩本来就不是特别好啊。”
韩夏彤又要哭了,这个人怎么那么讨厌呢!
她把礼物塞给安榕,心里可不高兴了,“那你中午吃饭的时候,还是要回来和我一起吃!”
安榕叹了口气,所以,还是姐姐给自己做的饭菜让她舍不得吧。
不过安榕也不敢再刺激她,最后终于把她哄好,各自回了各自的教室。
下午放学之后,安榕去柏之云学校,把这件事情当笑话一样说给柏之云听。
然后她就看见柏之云眼底露出笑意,甚至还带了些许心疼的说:“彤彤还真是可怜又可爱,我想着她那个样子就觉得一定很招人疼。”
安榕点头之后突然若有所思,那样可怜兮兮的样子很招人疼吗?
柏之云看她一副出神的样子,问道:“你这又是怎么了?”
安榕想了想,眼底突然溢出一抹委屈,“我爸又联系了老师,让我周五下午去他公司。”
她那一抹委屈成功的挑起了柏之云的情绪,柏之云将她揽进怀里,“那我到时候陪你一起去吧。”
安榕在她肩膀蹭了蹭,感受在她怀里的温暖,见好就收道:“不用了,我自己一个人就可以。”
柏之云却还是有些心疼她,把她抱得更紧了一些。
安榕在柏之云的怀里,真希望这一刻可以永远定格,让她能够再在柏之云怀里待久一些。
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周曼有些不相信自己的眼睛,“天呐,比我们以前摆摊赚多了!”
除开今天的所有成本,包括两个店铺,四个员工的工资。李双和周曼的店长工资,赚的钱分到每个人名下,比之前摆摊还要多两倍。
这是在柏之云的意料之中,因为酱菜虽然赚钱,但是销售额实在是太低了,很多人就来买个一两块钱的回去吃一顿。第二天想吃了又再来买。
卤菜虽然不会让顾客天天来购买,但只要形成了稳定的顾客群体,会比酱菜更赚钱。因为来买卤菜的,一次性就会买几十块钱的,最少也是十几块钱。这种销售额是酱菜根本就不能比的。
此时李双也放心了,“这也算是开门大吉,我就说小云做的这些卤菜不可能卖不出去,就算贵一点,但味道好呀!”
因为赚了钱,大家就更有干劲。接下来的一个月虽然很辛苦,但是也把这两个店铺经营的井井有条。
就在临近开学前一周,许珊玫找上了柏之云和安榕。
因为开学前安榕要参加一个初三年级的入学考试,以测试她是否能够直接跳级到初三。所以最近她们都没怎么出门,在家里复习。
许珊玫来了之后,柏之云还笑着恭喜她,“听说你也考上高才中学了,真是恭喜,以后我们就是校友了。”
许珊玫笑了笑,却笑得有些牵强。
柏之云微微皱起眉头,“怎么了?是发生什么事了吗?”
许珊玫看着柏之云和安榕,眼神惨淡,“我爸妈前段时间出车祸去世了。”
柏之云和安榕的表情立刻僵硬在脸上。
柏之云坐在许珊玫身边,想了想许珊玫来这里的原因,便问道:“所以你现在是经济上有问题,对吧?”
许珊玫点点头,抬起双手捂住脸,声音哽咽,“为了安葬他们,我把家里所有的钱和我自己的所有存款都用完了。虽然我能够努力拿到高才中学年级第一,免去学杂费,但是吃饭和生活也是要钱的,而且高中要开始上晚自习了,我……”
许珊玫长长的叹了一口气,“我在想我是不是要休学一年,赚点钱再回去上学。”
柏之云看着许珊玫微微抽动的肩膀,心里有些动容。
她转头又看一下安榕,果然安榕的神情也变得有些伤感。因为安榕也失去了一个至亲,所以她应该很理解此时此刻许珊玫的感觉。
柏之云抬手拍了拍许珊玫的肩膀,许珊玫偷偷的擦干眼泪,转头带着些许哀求的对柏之云说:“可以帮帮我吗?”
柏之云嘴角扬起一抹温柔的笑意,声音带着安抚,“当然可以,就算你不来找我,我也会抽时间联系你。”
然后她几乎没有再说安慰的话,而是对许珊玫说了自己的计划。因为她知道此时此刻的许珊玫很没有安全感,注意力全部都在双亲去世这件事上,安抚或许会让她的情绪更加崩溃,给她找一件能够摆脱她现在困境的事情,或许才是最大的帮助。
于是柏之云说:“我们在老区的公交车站和大学城,开了两个卤菜店,现在老区的销量已经上去了,大学城平平淡淡刚好收支平衡。但是我们大学城原本就不准备做传统的卤菜售卖。”
许珊玫倒是来了点兴趣,“你们是想做大学生的生意吗?”
柏之云点点头,然后对安榕说:“你去拿一点鸭架鸭脖过来,让许珊玫试一试味道。”
安榕出门之后,柏之云又对许珊玫说:“我原本设想的就是售卖给大学生,但是我们开店的那个位置,离每个大学都还有一段距离,我在想是否可以在大学里增加售卖点。”
柏之云的意思是相当于在大学里找代理售卖点,按照销量给提成。
许珊玫却说:“可是这样还是不够深入大学生群体,可能需要一段时间才能打开大学市场。”
“所以我想问问你有没有什么好办法?”柏之云是很佩服许珊玫的。
她自己是穿越到这本书里的,在这之前已经活了三十多年,有过做生意开店的经验。但是许珊玫却是凭借着自己的天赋,保证学习成绩的基础上再做各种小生意,若不是家里出事,她现在也是小富婆一个。
果然许珊玫沉思了起来,直到安榕拿回那些卤菜,许珊玫还是没有想到什么好的办法,她一边吃一边想,越吃越饿。
因为这段时间发生的意外,许珊玫已经好几天没有好好的吃过饭了,现在吃着这香辣的鸭脖,许珊玫觉得浑身的毛孔都打开了,抑郁的心情好像也被辣味冲淡,吃着吃着还喝了好几杯凉水。
许珊玫就想,怪不得那些人伤心之后都喜欢用吃东西来抹平心里的伤口,原来坐在家里等别人把东西送到手上,再吃个痛快是这么舒服的事情。
“!!!”就在这一瞬间,她灵光一闪,看着柏之云惊喜道:“我们不用在每个学校去找代理点,我们直接把这些东西送到学生手上!”
柏之云听了之后,脑子里闪过一个念头,却有些不清晰。
然后她就听见许珊玫说:“大学里面勤工俭学的学生比初高中更多,很多学生都希望能够找到兼职,所以我们可以找这些学生帮我们送货,大学城的学生下订单之后,每天固定几个时间点,我们这边再让人给他们送过去!”
随即许珊玫又陷入了深思,“可是这个钱要怎么收呢?”
柏之云也觉得十分意外,她几乎没有考虑过外卖这种事情,因为外卖平台的崛起,应该是在10年之后,兴旺发达是在12年之后。所以她压根就没有考虑过外卖这种售卖方式。
但其实现在是有这个条件的。
“我们去一趟网吧。”柏之云对许珊玫和安榕说。
许珊玫很诧异,“为什么突然要去网吧?我们不是在想怎么解决付钱的问题吗?”
柏之云说:“就是要去网吧才能解决呀!”
然后她带着许珊玫和安榕到了离家最近的网吧。
这个时候淘宝已经开始兴起,只不过用户和商家都非常少。但是由支付宝作为确认付款前的中间管理平台也已经出现。
到网吧之后,柏之云开了一台机器,然后打开了淘宝。
“这是一个网上电商平台,我们可以通过这个平台来售卖我们的商品,用户下单之后,我们这边做记录,给配货,然后在每天固定的时间,兼职学生到我们店铺来取货,送到顾客手中之后,等着他们确定收货,这些钱就到我们账户里了。”
许珊玫和安榕觉得有些新奇。
“竟然还有这种购买方式!这都有人敢买吗?你看这个是一个西南城市吧?那么远的地方就通过网络购买?”许珊玫觉得自己的见识还是太少了。
安榕的触动也非常大,“这样就相当于把全国都做成了一个大的市场了,我们不仅可以向大学城的学生卖我们的卤味,通过这个平台,全国都可以卖了!”
柏之云笑笑:“但是保质是一个问题,所以现在还是先做同城。”
然后她们又试验了一下,在淘宝平台上买了个小玩意儿。
虽然还没有收到货,许珊玫却说:“我觉得这是个好办法,现在的大学生好像都要买电脑,我们隔壁姐姐下个月就要读大学了,暑假的时候就让她爸爸带她去买了一台电脑。”
柏之云拍拍手,“我们现在再回去商量一下具体的流程。”
许珊玫说:“还有宣传,我们得让他们都知道我们在网上卖这个东西,而且可以当天给送货,最好在这之前每个学校门口都去摆一个试吃摊点,吸引学生的注意。”
安榕又说:“不用让全部的学生都知道,只要有一部分知道之后,他们自己都会帮我们宣传,就像在学校里,许珊玫学姐卖我们的酱菜也没有特意宣传,但是卖了一天之后,很多学生都知道了。”
她们越说越激动,回家后讨论了许久,许珊玫第二天就开始了传单的制作。
安榕还很担心许珊玫,“姐姐,我看她精神状态都不是很好,不让她休息休息吗?”
柏之云说:“空下来,她又该胡思乱想了,还不如让她忙起来,累了回家自然就睡得着了。”
9月1号,大学城许多学校都开始返校开学。
而在此之前提前返校的一些学生已经找到了一份兼职。
“来,这位同学,看一看我的传单,最新最时髦的网购鸭脖,千万不要错过!”赵强便是这些兼职学生中的一个。
他把传单发给自己同寝的室友之后,被室友调侃,“你这是在给我们开玩笑吗?这是什么东西啊?什么网购啊?”
赵强下意识吸溜了一下口水,“我跟你们说,你们别不相信邪,想我当初找这份兼职,就是为了多赚点钱,买点卡打游戏,但是我就是嘴贱,尝了一下这家店的鸭脖!”
赵强擦了擦不存在的泪水,“真他妈好吃哭我了!我觉得我赚的钱全都要还给这家店!我要背叛我的游戏了!”
室友们纷纷觉得惊奇,这个赵强虽然平时老是念叨着食堂的饭菜不好吃,但是他对游戏确实真的非常执着且沉迷,经常会省下饭钱买点卡打游戏。没想到这一次竟然是吃的赢了!
男生们胆子普遍要大一些,看着宣传单便回去打开自己的电脑,在淘宝网里面找到了这家店。
这家网络店铺的装饰倒还挺好看,各种美味的食品照片充满了诱惑力。不过菜品稍微有一些贵,一个鸭掌就要两块钱,对于男生们来说还是有些奢侈了。
但是大家一个寝室八个人凑一凑,是的,赵强也加入了网购,也抽出了一份50块钱的订单。
下单之后客服提醒他们,下一次送货会是在下午3:30左右,让他们一定要在寝室里留人,并且收货之后请立刻确认收货。
除去赵强继续去发传单之外,七个人便看着时间一直等,等到3:20,赵强也回来了。
“终于发完了,我的鸭架到了吗!”
另外七个人坐立不安,“吵什么吵,吵得都听不见敲门声了!”
3:24,寝室的门被敲响。
赵强立刻冲过去打开门,一个戴着眼镜的腼腆学生站在门外,背后背了一个大大的保温包,手里拎着一个口袋,里面装着各种刚刚用真空袋装好的鸭脖鸭架。
他第一次送货还有些紧张,“请问是赵强的寝室吗?是你们订的50块钱的鸭脖鸭架吗?”
赵强连忙冲过去,“对对对,就是我们寝室!”戴眼镜的同学将东西递给他们,“你们先检查一下是否全部送到,然后拆包试吃之后,麻烦给确认收货一下。”
八个人一拥而上,把自己的东西抢到手。
这鸭脖鸭架都是现做好送到大学城那个店的,而且大学城的店里还多了一台真空包装机,会根据学生的订单将他们的食品用真空袋包装好,以免送货的过程中出现意外。
赵强拆开一个鸭架,咬了一口,立刻捧着腮帮子,眼睛都眯起来了,“就是这个味道!”
他的寝室室友也纷纷感叹,“卧槽,这个好香啊!”
“好像有点辣,但是超好吃!”
“不行了,上头了,上头了!”
戴眼镜的同学在门外松了口气,小心翼翼的说:“可以麻烦你们确认收货一下吗!”
一个男生走到电脑旁,打开订单网页之后确认收货,然后对着送货的眼镜同学比了个OK。
戴眼镜的同学终于放心了,说了句“祝你们用餐愉快”,就帮他们关上门,继续去送下一个寝室。
传单只发了两天,然后小云鲜卤的外送服务立刻在大学城打开了一条销路,销量一天比一天高,最后李双和周曼都不得不到这个店里来帮忙。就连做卤味儿的人也多招了两个,这才供给上了大学城的需求。
与此同时,安榕参加了初三的开学考试。
安榕班上的同学听说她要跳级,要参加初三的开学摸底考试,纷纷表示震惊。
但是也有同学觉得安榕有些太不务实了。
“虽然她上学期期末考了年级第一,但是整个初二那么多知识点,她不可能一个暑假都学完吧?”
“为什么要去初三呢?这要是考不过,说不定朱静白又要嘲笑她了。”
“对啊,为什么要去读初三呢?我听说现在初三的学姐学长们已经学了一半初三的课程了,所以要去做那个开学试卷,不仅要把初二的知识点全部掌握,初三的也要掌握一半。”
有一个同学比较乐观,但是他的乐观重点却没有找对,对班上的同学说:“大家放心吧,安榕是不可能离开我们的!”
另一个同学附和道:“对呀,小学跳级的可能性还大一些,初中真的太难了!”
班上的同学说着,班主任走到门口,脸上情绪十分复杂。
“闹什么闹?都已经开学了,难道还没有收心吗?”
班上的同学回到自己的位子上,安静下来,看着老师出现有一些懵,怎么今天班主任来这么早?
但是他们一看时间却发现不对,不是班主任来的早,班主任来的时间和平时一样。是安榕还没有来!
班主任清了清嗓子,对全班同学说:“这学期开学要告诉大家一个消息,我们班上学期的第一名安榕,在这学期参加了初三的开学考试,以年级21名的成绩成功跳级到了初三。”
班上瞬间安静下来,下一秒,韩夏彤哇的一声哭了出来。
“安……安榕真的去初三了!她不要我了吗!我还给她准备了开学礼物!”
班主任也被韩夏彤吓到了,却也没骂她,而是哄道:“这对她来说也是好事,我们应该为她高兴,韩夏彤快别哭了。”
韩夏彤的哭声怎么也止不住,“老……老师,我也不想哭,可是我好难过,我……我好舍不得她!我要跟她一起去读初三!”
班上的同学都被韩夏彤的哭声感染,“我也好想去读初三呀,没有了安榕的菜香,我以后怎么吃得下饭啊?”
“听说安榕她姐姐开了家店,开始卖鸭脖,我还想让安榕给我拿个打折价呢!现在她不是我的同学了,还会给我打折吗?”
“我每天看着她那么认真的学习,我也不敢放松,上学期成绩进步了好多,我妈还夸我了,她走了我还学得进去吗?”
班主任站在讲台上,心说我也想哭啊,好不容易有一个成绩这么好的学生,可是现在却跑到初三去了,我也舍不得她呀。
安榕在三中算是一个传奇性的人物。
一是因为她仅仅用一年的时间,从年级垫底成为年级第一名的卓越战绩。
二是许珊玫的那里卖的酱菜就是安榕姐姐做的,听说安榕每天都吃她姐姐做的菜,这是什么神仙幸福日子呀!
第三就是最近才发生的,安榕竟然利用一个暑假的时间学完了初二和初三大半知识点,以非常优异的成绩从初一直接跳级到了初三。
安榕一到新的班级就受到了大家的热烈欢迎。
“安榕,听说每天闻着你的菜香都能多吃两碗饭,是真的吗?”
“安榕,听说你会带着大家一起学习,是真的吗?”
“安榕,听说和你做了同学,就可以打折买你姐姐做的鸭脖,是真的吗?”
安榕站在讲台上,无可奈何的叹了口气,对新班主任说:“我应该不用再做自我介绍了吧。”
班主任也十分无奈,指了她的新位置,“你就坐那吧,一定要和班上同学一起好好学习,天天向上啊!”
然后班主任开始说新学期的注意事项,刚说没多久,走廊上就传来了哭声。
安榕听见这熟悉的声音,突然觉得背脊发凉。
果然声音越来越近,然后韩夏彤就抱着一个礼盒出现在她的新教室门口。
韩夏彤看着安榕哭得更凶了,语气又是委屈,又是指责,“安榕,你跳级竟然不跟我说!我不要再跟你做好朋友了!”
然后她委屈的哭了好几声,看着安榕的新班主任,“老师我也要来你班上读书!”
新班主任:“……”
安榕的新班主任是个男老师,对着哭得可怜兮兮的女同学,简直不知所措。竟然无助的看着安榕,“这个,你去处理一下?”
安榕无可奈何的站起身,走到韩夏彤身边,拉着她的手,带着她走到走廊上。然后用自己刚刚带出来的纸巾擦干她的眼泪。
韩夏彤一抽一抽的说:“我再也不要跟你做好朋友了!”
安榕连忙附和,“好好好,不做好朋友了。”
韩夏彤哇的一声哭得更厉害了。
安榕:“……”
安榕哄韩夏彤哄了接近半个小时,为了不打扰班级正常授课,她和韩夏彤也转移到了操场上。
韩夏彤坐在草坪上十分委屈,“你都没跟我说要来读初三,你如果说了,我就让妈妈给我报个补习班,就可以跟你一起来读初三了!”
安榕说:“那样你就会太累了,因为你的成绩本来就不是特别好啊。”
韩夏彤又要哭了,这个人怎么那么讨厌呢!
她把礼物塞给安榕,心里可不高兴了,“那你中午吃饭的时候,还是要回来和我一起吃!”
安榕叹了口气,所以,还是姐姐给自己做的饭菜让她舍不得吧。
不过安榕也不敢再刺激她,最后终于把她哄好,各自回了各自的教室。
下午放学之后,安榕去柏之云学校,把这件事情当笑话一样说给柏之云听。
然后她就看见柏之云眼底露出笑意,甚至还带了些许心疼的说:“彤彤还真是可怜又可爱,我想着她那个样子就觉得一定很招人疼。”
安榕点头之后突然若有所思,那样可怜兮兮的样子很招人疼吗?
柏之云看她一副出神的样子,问道:“你这又是怎么了?”
安榕想了想,眼底突然溢出一抹委屈,“我爸又联系了老师,让我周五下午去他公司。”
她那一抹委屈成功的挑起了柏之云的情绪,柏之云将她揽进怀里,“那我到时候陪你一起去吧。”
安榕在她肩膀蹭了蹭,感受在她怀里的温暖,见好就收道:“不用了,我自己一个人就可以。”
柏之云却还是有些心疼她,把她抱得更紧了一些。
安榕在柏之云的怀里,真希望这一刻可以永远定格,让她能够再在柏之云怀里待久一些。
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