第1243章 哈森,你会花钱么?
看着哈森风卷残云般地吃完了最后一口菜,陈阳甚至怀疑他是不是两天没吃饭了。可是转念一想,这家伙连钱包都丢了,估计身上也没有钱吃饭,自己心地善良,总不能看他饿肚子吧?于是陈阳便把哈森带到酒店附近的餐厅,点了满满一桌子菜。其实陈阳自己刚在外面吃过,这会儿也不饿,所以大部分菜都进了哈森的肚子,陈阳只是坐在一旁,有一搭没一搭地喝着茶水,看着哈森狼吞虎咽
哈森满足地放下筷子,用餐巾擦了擦嘴,然后轻轻拍了拍自己圆滚滚的肚子,心满意足地打了一个饱嗝,满脸感激地对陈阳说:“谢谢你,陈,我一定会把饭还给你的!”
陈阳无力地摆了摆手,心里暗想:把饭还给我?怎么还?难道要把吃进去的饭吐出来不成?
“NO,NO,那可不行,”哈森一边说着,一边跟着陈阳走出餐厅,连连摆手表示拒绝,“毕竟你都付了钱,我必须还给你。”
陈阳回头看了看一脸认真的哈森,笑着说:“那是饭钱,不是饭!不过饭钱我也不打算要了,你来帮我们介绍设备,就当我请你了。”
“不,那可不行,”哈森依然坚持着自己的原则,“这是另外一回事,我一定要还给你!”
回到酒店房间,哈森开始为陈阳父子详细讲解三套设备的性能和参数。他将图纸一张张铺开在桌面上,指着图纸上的细节,侃侃而谈,从设备的材质、工艺到产能、效率,事无巨细,讲解得非常透彻。
陈阳父子听得聚精会神,时不时地点头表示理解。看着堆满桌面的图纸,陈阳心中由衷地感叹,这哈森确实有两把刷子。听完哈森的介绍,陈国华心里已经有了初步的判断。
“陈,我可以给你们一个建议,”哈森一边说着,一边从一堆图纸中抽出了几张,将它们并排摆放在陈阳父子面前,“我知道,你们是老厂新造,在资金方面不会那么......”哈森沉吟了片刻,似乎在斟酌用词,最后才说道:“腰包不鼓!”
第一套设备,确实属于世界先进行列,而且占地面积极大,全部都是数控,虽然设备非常非常高端,产量也大,但哈森认为,同时造价也非常昂贵,哈森认为并不适合他们起步;而第三套设备,正常来说,它是一套备选设备,有很多弊端,而且产量也相对比二三套设备要少,合格率也低,这样来看,性价比就没有第二套高。
“所以我个人认为,第二套设备最适合你们,”哈森耸了一下肩膀,“最起码它可以满负荷工作,而且不会出现问题。”
陈国华听完微微点点头,“这套要是我们购进的话,最低需要多少钱?”
哈森琢磨了片刻,表示这套设备全下来需要两千二三百万,不过自己给他们做到一个低价,不过最低也需要一千九百多万,还不算其他费用,已经是很低的价格了。
陈国华听完报价,不由自主地咧了咧嘴。一千九百万,可不是个小数目啊!他心里开始打鼓,这笔钱可不是个小数目,也不知道能不能贷下来。
要是贷款批不下来,那可就麻烦大了,一切都等于白搭。想到这里,陈国华的额头上不禁渗出一层细密的汗珠。他不安地动了动身子,心里默默祈祷着贷款能够顺利批下来。
“哈森,”陈阳似乎并没有注意到陈国华的担忧,他抬起头,目光炯炯地看向哈森,“你希望这笔订单成功么?”
“yes!”哈森毫不犹豫地点了点头,他的眼神中充满了期待。这笔订单对他来说意义重大,如果能够成功,将会为他带来丰厚的利润。
“如果一千六百万,这套设备能卖么?”陈阳抛出了一个让哈森始料未及的问题,他的嘴角带着一丝不易察觉的微笑。
哈森听到这个数字,脑袋摇得像拨浪鼓一样,他拼命地摆手,表示在自己权限范围内,已经给出了最低的价格。一千六百万?这简直是天方夜谭!陈阳还的价格太离谱了,根本就不可能!他感到难以置信,甚至开始怀疑陈阳是不是在耍他。
陈阳静静地听完哈森的解释,并没有急于反驳。他将手中的资料往桌面上一拍,然后身体微微前倾,语气坚定地说道:“这样吧,哈森,一千九百万的价格,我们可以接受,但我们需要分期付款,可以吗?”
“What?”哈森怀疑自己听错了,他没明白陈阳的意思,疑惑地皱着眉头看着陈阳,等待着他的进一步解释。
陈阳跟哈森解释了起来,就是签订合同之后,自己这一方会先支付两百万定金,之后等设备到了江城之后,自己在支付两百万,等他们的工程师到场,调试安装完毕之后,会在支付两百万,等设备正常运转三个月之后,自己会在支付两百万,余下的款项,会在年底一次性支付清。
哈森听完低着头微微思索着,陈阳说的这种分期付款方式,倒是出现过,只不过在华夏很少,自己这边卖给华夏设备,一般情况都是一次性付清,就算有这种方式,也没有分这么多次的,一般都是先把大部分款项付完,留下百分之十到二十左右,作为维修保障。
“这个我不能确定,”思索过后,哈森摇摇头,“我需要请示!”
陈阳笑着点点头,表示这没有问题,只不过今天这么晚了,他指定请示不了了。
“哈森,你知道么,小鬼子的代表,其实比你来的早。”陈阳又给哈森开了一间房间,让他临时住下,总不能眼看着他睡在大街上。
说道这个,哈森就气不打一处来,用力点点头,随后一噘嘴,“这些可恶的小鬼子,要不是他们抢在我前面,我也不会这么狼狈!”
“他们是从我嘴里得到的消息,他们欺骗了我,简直太可恶了!”
看着哈森的样子,陈阳偷偷笑了一下,“可他们的设备,比你们要便宜很多,而且.......”陈阳冲着哈森神秘的一笑,“他们还答应给我们回扣哟!”
哈森狐疑地抬起头,看着陈阳脸上狡黠的笑容,心中不禁咯噔一下,又是回扣!这帮该死的日本商人,最擅长的就是用这种伎俩来诱惑那些贪婪的家伙,难道这些华夏人就不知道,天下没有免费的午餐吗?
看着其实是他们给了你们回扣,其实呢,都是你们自己的钱!
想到这里,哈森不由叹了一口气,没想到,这陈也是这种人,“陈,我这里没有回扣,如果有回扣,就不是这个价格了。你如果想要回扣,那我没有办法。”
“一点都没有么?”陈阳继续调笑着向哈森问道,“要不你请示请示呢,你要知道,没有回扣,这合同我们可不一定签哦!”
“不是,其实......”哈森抬头看着陈阳,脸上写满了纠结,内心却在激烈地斗争着。
他很想揭穿那些小鬼子的伎俩,告诉陈阳那些狡猾的小鬼子,卖给你们华夏的机器,价格看似优惠,实际上却是在用淘汰的旧设备糊弄你们!
可是,他知道一旦自己说了出来,陈阳去找小鬼子的代表去对质,小鬼子指定不会承认。到时候消息传出去,小鬼子还要反过来说,自己为了跟他们抢客户,恶意竞争,这将对公司的声誉造成毁灭性的打击。虽然这是行业里人尽皆知的秘密,但没有实际证据,大家都不会去说。
小鬼子从那些破烂货里攫取了巨额利润,当然有资本给你们回扣!可这些话到了嘴边,哈森却怎么也说不出口。他太了解揭露这一切的后果了,这不仅会让他失去这笔订单,甚至还会引发一场商业地震。
他仿佛看见公司董事会那群老家伙愤怒的咆哮,听见竞争对手幸灾乐祸的嘲笑,感受到自己职业生涯的轰然崩塌。不,他不能说,至少现在不能说。他只能将满腔的愤懑和无奈,化作一句无奈的叹息。
“其实就算我请示也没用,”哈森低下了头,默默说道,“以前我们也遇到过这种情况,我们为了跟小鬼子抢市场,已经把价格压的很低了,所以利润空间不大。”
“哦,这样呀,”陈阳继续逗着哈森,“那好可惜呀,我们这次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床边上,听到陈阳这么说,无奈的耸起了双肩,“没关系,陈,我相信以后我们还是有机会的。”
“这样的事情,在深城我经历好几次了,”哈森无奈地叹了口气,回忆起在深城与那些精明的中国商人周旋的场景,“那些人啊,嘴上说着要考虑考虑,实际上早就被小鬼子的回扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶,向陈阳表示,如果他们选购了小鬼子的机器,那自己就祝他们好运!
说到最后,哈森挠挠头,“陈,能不能麻烦你,帮我买一张明天回深城的火车票,我知道你刘是朋友,等会我会把车票钱和饭钱,都给她,让她交给你。”
陈阳笑着看着哈森,这家伙倒是真挺有意思的,于是翘起二郎腿,递给他一根香烟,“怎么,对自己这么没有信心?我又没说没有机会合作,这么着急回去做什么?”
哈森点燃香烟抽了一口,无奈的表示,“陈,我不是对自己和设备没有信心,我是对那些回扣没有信心。”
“你也看到了,我给出的价格已经很低了,实在没有办法再给回扣了。”哈森摊开双手,无奈地说道,“如果你们坚持要回扣,那我真的无能为力,反正在这待着最后也没用,还不如回深城去呢!”
陈阳沉默了一会儿,似乎在思考着什么,然后抬起头,看着哈森,嘴角勾起一丝微笑:还真是个傻瓜呀!
“其实不要回扣也可以......”陈阳抽着烟,笑呵呵看着哈森说道,“但你得帮我一个忙!”
“什么忙?”哈森狐疑的看着陈阳,他能有什么事,能让自己这个外国人帮忙的?
陈阳凑近哈森拍拍他的肩膀,“花钱会么?”
“what?”哈森皱着眉头看着陈阳,像自己听错了一样,“花钱?买东西那种花钱?”
陈阳点点头,“没错,就是买东西那种花钱。如果你想继续跟我合作,那就从明天开始,帮我花钱!”
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哈森满足地放下筷子,用餐巾擦了擦嘴,然后轻轻拍了拍自己圆滚滚的肚子,心满意足地打了一个饱嗝,满脸感激地对陈阳说:“谢谢你,陈,我一定会把饭还给你的!”
陈阳无力地摆了摆手,心里暗想:把饭还给我?怎么还?难道要把吃进去的饭吐出来不成?
“NO,NO,那可不行,”哈森一边说着,一边跟着陈阳走出餐厅,连连摆手表示拒绝,“毕竟你都付了钱,我必须还给你。”
陈阳回头看了看一脸认真的哈森,笑着说:“那是饭钱,不是饭!不过饭钱我也不打算要了,你来帮我们介绍设备,就当我请你了。”
“不,那可不行,”哈森依然坚持着自己的原则,“这是另外一回事,我一定要还给你!”
回到酒店房间,哈森开始为陈阳父子详细讲解三套设备的性能和参数。他将图纸一张张铺开在桌面上,指着图纸上的细节,侃侃而谈,从设备的材质、工艺到产能、效率,事无巨细,讲解得非常透彻。
陈阳父子听得聚精会神,时不时地点头表示理解。看着堆满桌面的图纸,陈阳心中由衷地感叹,这哈森确实有两把刷子。听完哈森的介绍,陈国华心里已经有了初步的判断。
“陈,我可以给你们一个建议,”哈森一边说着,一边从一堆图纸中抽出了几张,将它们并排摆放在陈阳父子面前,“我知道,你们是老厂新造,在资金方面不会那么......”哈森沉吟了片刻,似乎在斟酌用词,最后才说道:“腰包不鼓!”
第一套设备,确实属于世界先进行列,而且占地面积极大,全部都是数控,虽然设备非常非常高端,产量也大,但哈森认为,同时造价也非常昂贵,哈森认为并不适合他们起步;而第三套设备,正常来说,它是一套备选设备,有很多弊端,而且产量也相对比二三套设备要少,合格率也低,这样来看,性价比就没有第二套高。
“所以我个人认为,第二套设备最适合你们,”哈森耸了一下肩膀,“最起码它可以满负荷工作,而且不会出现问题。”
陈国华听完微微点点头,“这套要是我们购进的话,最低需要多少钱?”
哈森琢磨了片刻,表示这套设备全下来需要两千二三百万,不过自己给他们做到一个低价,不过最低也需要一千九百多万,还不算其他费用,已经是很低的价格了。
陈国华听完报价,不由自主地咧了咧嘴。一千九百万,可不是个小数目啊!他心里开始打鼓,这笔钱可不是个小数目,也不知道能不能贷下来。
要是贷款批不下来,那可就麻烦大了,一切都等于白搭。想到这里,陈国华的额头上不禁渗出一层细密的汗珠。他不安地动了动身子,心里默默祈祷着贷款能够顺利批下来。
“哈森,”陈阳似乎并没有注意到陈国华的担忧,他抬起头,目光炯炯地看向哈森,“你希望这笔订单成功么?”
“yes!”哈森毫不犹豫地点了点头,他的眼神中充满了期待。这笔订单对他来说意义重大,如果能够成功,将会为他带来丰厚的利润。
“如果一千六百万,这套设备能卖么?”陈阳抛出了一个让哈森始料未及的问题,他的嘴角带着一丝不易察觉的微笑。
哈森听到这个数字,脑袋摇得像拨浪鼓一样,他拼命地摆手,表示在自己权限范围内,已经给出了最低的价格。一千六百万?这简直是天方夜谭!陈阳还的价格太离谱了,根本就不可能!他感到难以置信,甚至开始怀疑陈阳是不是在耍他。
陈阳静静地听完哈森的解释,并没有急于反驳。他将手中的资料往桌面上一拍,然后身体微微前倾,语气坚定地说道:“这样吧,哈森,一千九百万的价格,我们可以接受,但我们需要分期付款,可以吗?”
“What?”哈森怀疑自己听错了,他没明白陈阳的意思,疑惑地皱着眉头看着陈阳,等待着他的进一步解释。
陈阳跟哈森解释了起来,就是签订合同之后,自己这一方会先支付两百万定金,之后等设备到了江城之后,自己在支付两百万,等他们的工程师到场,调试安装完毕之后,会在支付两百万,等设备正常运转三个月之后,自己会在支付两百万,余下的款项,会在年底一次性支付清。
哈森听完低着头微微思索着,陈阳说的这种分期付款方式,倒是出现过,只不过在华夏很少,自己这边卖给华夏设备,一般情况都是一次性付清,就算有这种方式,也没有分这么多次的,一般都是先把大部分款项付完,留下百分之十到二十左右,作为维修保障。
“这个我不能确定,”思索过后,哈森摇摇头,“我需要请示!”
陈阳笑着点点头,表示这没有问题,只不过今天这么晚了,他指定请示不了了。
“哈森,你知道么,小鬼子的代表,其实比你来的早。”陈阳又给哈森开了一间房间,让他临时住下,总不能眼看着他睡在大街上。
说道这个,哈森就气不打一处来,用力点点头,随后一噘嘴,“这些可恶的小鬼子,要不是他们抢在我前面,我也不会这么狼狈!”
“他们是从我嘴里得到的消息,他们欺骗了我,简直太可恶了!”
看着哈森的样子,陈阳偷偷笑了一下,“可他们的设备,比你们要便宜很多,而且.......”陈阳冲着哈森神秘的一笑,“他们还答应给我们回扣哟!”
哈森狐疑地抬起头,看着陈阳脸上狡黠的笑容,心中不禁咯噔一下,又是回扣!这帮该死的日本商人,最擅长的就是用这种伎俩来诱惑那些贪婪的家伙,难道这些华夏人就不知道,天下没有免费的午餐吗?
看着其实是他们给了你们回扣,其实呢,都是你们自己的钱!
想到这里,哈森不由叹了一口气,没想到,这陈也是这种人,“陈,我这里没有回扣,如果有回扣,就不是这个价格了。你如果想要回扣,那我没有办法。”
“一点都没有么?”陈阳继续调笑着向哈森问道,“要不你请示请示呢,你要知道,没有回扣,这合同我们可不一定签哦!”
“不是,其实......”哈森抬头看着陈阳,脸上写满了纠结,内心却在激烈地斗争着。
他很想揭穿那些小鬼子的伎俩,告诉陈阳那些狡猾的小鬼子,卖给你们华夏的机器,价格看似优惠,实际上却是在用淘汰的旧设备糊弄你们!
可是,他知道一旦自己说了出来,陈阳去找小鬼子的代表去对质,小鬼子指定不会承认。到时候消息传出去,小鬼子还要反过来说,自己为了跟他们抢客户,恶意竞争,这将对公司的声誉造成毁灭性的打击。虽然这是行业里人尽皆知的秘密,但没有实际证据,大家都不会去说。
小鬼子从那些破烂货里攫取了巨额利润,当然有资本给你们回扣!可这些话到了嘴边,哈森却怎么也说不出口。他太了解揭露这一切的后果了,这不仅会让他失去这笔订单,甚至还会引发一场商业地震。
他仿佛看见公司董事会那群老家伙愤怒的咆哮,听见竞争对手幸灾乐祸的嘲笑,感受到自己职业生涯的轰然崩塌。不,他不能说,至少现在不能说。他只能将满腔的愤懑和无奈,化作一句无奈的叹息。
“其实就算我请示也没用,”哈森低下了头,默默说道,“以前我们也遇到过这种情况,我们为了跟小鬼子抢市场,已经把价格压的很低了,所以利润空间不大。”
“哦,这样呀,”陈阳继续逗着哈森,“那好可惜呀,我们这次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床边上,听到陈阳这么说,无奈的耸起了双肩,“没关系,陈,我相信以后我们还是有机会的。”
“这样的事情,在深城我经历好几次了,”哈森无奈地叹了口气,回忆起在深城与那些精明的中国商人周旋的场景,“那些人啊,嘴上说着要考虑考虑,实际上早就被小鬼子的回扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶,向陈阳表示,如果他们选购了小鬼子的机器,那自己就祝他们好运!
说到最后,哈森挠挠头,“陈,能不能麻烦你,帮我买一张明天回深城的火车票,我知道你刘是朋友,等会我会把车票钱和饭钱,都给她,让她交给你。”
陈阳笑着看着哈森,这家伙倒是真挺有意思的,于是翘起二郎腿,递给他一根香烟,“怎么,对自己这么没有信心?我又没说没有机会合作,这么着急回去做什么?”
哈森点燃香烟抽了一口,无奈的表示,“陈,我不是对自己和设备没有信心,我是对那些回扣没有信心。”
“你也看到了,我给出的价格已经很低了,实在没有办法再给回扣了。”哈森摊开双手,无奈地说道,“如果你们坚持要回扣,那我真的无能为力,反正在这待着最后也没用,还不如回深城去呢!”
陈阳沉默了一会儿,似乎在思考着什么,然后抬起头,看着哈森,嘴角勾起一丝微笑:还真是个傻瓜呀!
“其实不要回扣也可以......”陈阳抽着烟,笑呵呵看着哈森说道,“但你得帮我一个忙!”
“什么忙?”哈森狐疑的看着陈阳,他能有什么事,能让自己这个外国人帮忙的?
陈阳凑近哈森拍拍他的肩膀,“花钱会么?”
“what?”哈森皱着眉头看着陈阳,像自己听错了一样,“花钱?买东西那种花钱?”
陈阳点点头,“没错,就是买东西那种花钱。如果你想继续跟我合作,那就从明天开始,帮我花钱!”
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