第四十一章;攻心谈判
第一卷:八将聚首第四十一章;攻心谈判
华亮的工作开展的非常顺利,作为千门火将,打是他擅长的,作秀什么的并非其能,可虽说做到长袖善舞、八面玲珑还有些困难,但见风使舵、溜须拍马这些操作起来还是相当的熟练,在请物业保安部门的领导喝了两次酒后,华亮和领导的关系就只差拍胸脯称兄弟的份了。
很快,华亮就通知高阳,他已经从夜班调到了白天班,每月单日门卫值班,每月双日小区巡逻。
时机已经成熟,高阳开始实施他的计划。首先,他到几家报社去登记自己的售房信息,当然,高阳的手续很齐全,在通过报社的审核后,他的售房信息登上了郑州市的几家报纸。
高阳的售房信息上,明确注明“免中介服务”这一重要提示。
对于中介,手艺人一向是排斥的,赚钱也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往墙上一贴,愿者上钩,坐收中介费,中介费也高的离谱,单方面收取1%的佣金,靠!就跑跑腿,动动嘴,一点技术含量都没有,五十万元的房款就敢收一万元的中介费,比抢劫的土匪还黑心。
那能这他们这些靠手艺吃饭,做局套钱的人比,这些没有技术含量的就改鄙视。
不过,这不是高阳拒绝中介的主要原因,一家中介机构并不可怕,关键是中介机构与中介机构信息有些是共享的,今天,你去了一家中介机构登记售房信息,明天,就有可能有十几家、几十家中介机构来为你服务,到时候,麻烦就大了,一,其中的一些房产专业人士,就有可能从他的行为言语中发现蛛丝马迹,从而发现破绽。二,每天经过组织来看房的人就会连续不断,保不齐在这些人中就有房东的亲戚、朋友、同事等等,到时候,万一穿帮了就不好玩了!
所以,拒绝中介是最好的选择,不通过中介,就是高阳挑客户,高阳就可以挑最安全的最容易的“客户”下手;通过中介,有可能就是几十或几百个客户来挑他,到时候,麻烦的事更多。
当然,他的售房信息没有明确写出太多详细的信息,例如房子位于某小区某栋某室等等,只是很含糊的写出房子位于城北一封闭小区内,二楼,面积120平米、交通方便小区配套设施齐备等等。
售房原因是非常明确的:生意急需资金,有了这条,高阳就不怕没有人不上钩,急需资金就意味着需要尽快脱手兑现,尽快脱手就意味着让利!乘人之危,本来一百多万的房价可能一百万就可能成交,这是一些贪图小利之人的如意算盘,高阳也是利用这一点,来稍微麻痹一下购买者的警戒心理,因为他们的心思已经大部分放在了如何讨价还价上了,对其它的考虑就不会那么多了!
生意急需资金作为高阳的售房原因,其实还是为高阳以后的解释埋下伏笔,高阳的售房信息并没有写清具体地址,只有联系电话,绝大部分的“客户”会对此产生疑问,高阳就可以解释了,因为有很多生意场上的人知道他的住宅,他如果登出高阳的详细地址,就等于是暴露了自己的商业机密,会对他的生意产生不利的影响,至于联系电话嘛,是他新申请的。
高阳和华亮已经做好了准备,等待“客户”的光临。于此同时千门反将施妖抵达郑州,做她应该做的事情去了!
今天,高阳共接了十二个咨询电话,其中有三个是中介机构打来的,要了解他卖房的情况,提出帮他免费登记,被高阳立马回绝;有一个电话居然是和他开玩笑,竟然对他说房款能不能先欠半年,靠,当谁是棒槌呀?回应两声干笑,挂机;另外八个电话,有五个直接问价,还没有看到房子,就要在电话里和高阳讨价还价,嘿,有戏,分别约在明天看房;最后三个电话,优柔寡断得过了头,在电话里问这问那,有的居然问高阳房子净高多少,墙壁厚度多少,愁,买碉堡呢,没事他量墙壁厚度干吗?他又不是专业的房屋质量鉴定师!对这样的人,高阳告诉对方,他在外出差,四天后才回郑州市,到时再联系,然后挂机!
从今天到明天,这段时间是最难熬的,因为这段时间将会发生什么事情,他不想去分析,只要一分析就会无数种可能,还是等着事到临头在去想吧。
在电话里,高阳把地址告诉了有意向买房的这五个客户,这是必须告诉他们,不然就无法自圆其说,如果高阳在电话里这样说:明天我在某地等你,然后我在带你去看房!如果这样是没有一个人会相信他的话,又不是买什么飞机大炮,需要搞怎么神秘么?然后的事情,就比较危险了,要么人不会来,要么就来一大群带着怀疑和警惕心理的人。这里就要看运气了,第一关无所谓,反正千局之后还有无数的后招在。
现在,高阳无法判断的是:这五家客户与房东是否认识,虽然在这个拥有千万人口的城市里,发生这样的意外,概率的确是非常的低,低得几乎可以忽略为零,但绝对不等于零。
虽然,他今天可以只选择一到两个客户,这样可以再大大降低概率,可是,现在,对高阳而言,时间就是生命,万一不成交,再去选择客户,就更加危险了,首先,时间一长,物业部门会有所察觉,虽然有华亮安插在那里,但没有不透风的墙,万一物业部门得到风声,一切将前功尽弃,其次,客户多了,与房东相识的可能性就大了。最关键的是这个赌局的时间只有一个月,按理来说千门将才做一个局,根本用不着一个月的,但是很多速成的千局很难安排后路,而且这次的重点是施妖,他也要给施妖拖时间。
华亮也没有闲着,白天晚上都泡在警卫室里,现在,他的作用就显现出来了,如果有人通知了警方,警方会在第一时间里和这里的小区物业保安联系,以了解高阳目前的行踪,华亮将会尽快通知高阳,高阳也就会第一时间做好准备。
还好,一直到第二天的早晨,华亮也没有和高阳联系。
高阳从城南赶到锦绣花园,看到华亮正站在大门口值班,为什么高阳会选择今天,就是因为今天华亮值班,从他的眼神可以看出:一切正常。
不过,这个时候,危险并还没有真正过去,华亮将密切注意燕围的动静,从高阳走进锦绣花园开始,到高阳离开锦绣花园为止,这一天时间,华亮将保持最大的警惕,眼观六路,耳听八方,一旦发现有异常情况,将马上拨打高阳的手机,现在,他的手机已经设置好了,放在了他的口袋里,必要时,他只要轻轻一拨某个特定按键,高阳的手机就会响起,高阳就会按事先安排好的退路迅速撤退。
甚至紧急之时都不用按键,王龙生给提供的电话还是有一定水准的,只要咳嗽三声这手机都能拨通过去。
第一批客人在上午9点准时到达,一位四十多岁的男士,手挽着一位二十岁左右的女孩,这男士姓黄,昨天高阳在电话里已经和他初步接触过,高阳在门口与两位寒暄后,把两位让进了门。
“周先生,您的价格能不能再低点呀?毕竟这房子建了已经有五年了呀。”这位黄先生在粗略看了看房子后,有些心不在焉的问高阳。
“黄先生,本来,这房子我是不舍得卖得,但是最近生意上有些突发事件,急需一笔资金来应急,您也知道,在这个地段上,象我这套房子市价在一百二十万元,昨天电话里,我也和你说了,我让掉十万,如果再要优惠,这个嘛……”高阳停了下来,不说了,是不能再说了,高阳不能显得太着急他现在如果说再让更多,他就会更不着急,等待高阳的再次让步;如果高阳现在就一口咬定,绝不让利,就要一百一十万,可能这笔交易就不会成交了。
其实高阳也知道,他说的全是废话,在对方的耳朵里,能听得进多少,只有天知道,他现在最关心的就是那个女孩的意见,如果那个女孩感觉不中意,吐血跳楼价-!他可能也不会感兴趣!
以高阳从业多年积累的察言观色的深厚功底,这是一个包二奶的主,这个女孩应该大学还没有毕业吧,就给人家当二奶(也有可能是三奶),给人家全天候全方位全范围的提供服务,你勤工俭学也不用这么投入吧,哎,现在的年轻人哪,感该别人的时候,自己年少轻狂的时光也不觉跳出了记忆。
女孩倒是非常的积极,楞是一个房间一个房间的细细观察。
当高阳和黄先生正在比较内功时,女孩突然问高阳:“周先生,这房子你一个人住吗?”
“是呀,去年我离婚了。”高阳回答。
“没有小孩吗?”
“愁!你是买房子,还是调查户口呀?莫非是你自己想要生小孩吧,哦,用生小孩这个办法来谋取正位或者来谋取财产,嘿嘿,想法不错嘛!”高阳很是无奈,但又不能不仔细招待。
“没有小孩,这个事情现在对我来说,也只能是从长计议了,呵呵。”他半开玩笑半自嘲的说道。
这个小小的自嘲,也稍微缓和了高阳与黄先生之间的沉默。
看到女孩对这房子还比较感兴趣,黄先生兴致也高了些,笑道:“周先生这样的出色的一个人,可能早就未雨绸缪、暗渡陈仓了吧!哈哈!”
“哈哈哈哈”高阳也跟着笑,这个笑在他们两人看起来,要有多虚伪就有多虚伪,可能黄先生会想:这个人也是和我一样,也是性情中人啊!高阳就是要这个效果,就让咱们同病相怜吧。
这时候,房里的电话响了,高阳看了一下时间,才9点30分,高阳约的第二个客户时间是10点呀,怎么回事呀?高阳纳闷的接了电话,是华亮的声音:“周先生,有个李先生要来拜访您,他说和你约好的,您看……”
“哦,麻烦你了,你让他进来吧。”
门铃响后,高阳打开门,门口站着一位约五十多岁的老年人,看到高阳,他伸出手,和高阳握手,问到:“你好,是燕先生吗?”
高阳一眼看到他,心中不由的一乐,看来李亚廷方面开始动手。这肯定是雁门中派过来的,但双方在此之前有约定,也不怕他捣乱。早些先打发了就是了。:“您好,您是罗先生吧,请进,请进!”
罗先生走进门,看到里面的两人,明显一楞,但马上反应过来,说到:“原来有客人呀,你们好!”
黄先生看到罗先生,只是礼节性的向罗先生点了点头,算了打过招呼了。女孩只是看了一下罗先生,然后继续自己的视察大计,估计她已经在开始想象以后怎样来布置这套房子了。女人和男人的思维方式的确不同,男人可能会先考虑:这套房子值不值得买?在什么样的价位上买下来才合理,至于怎样装修、怎样布置,那是在房子已经买下来以后再考虑的事情!而女人不同,她可能会先考虑怎样装修、怎样布置,至于这套房子值不值得买,那要等她在想象中完成装修和布置后,然后再考虑的事情!
老罗给自己点了一根烟然后起身,到每个房间都看了看,对高阳说到:“周先生,你这套房子准备卖多少钱哪?”
“刚才,我正和这位先生谈呢,我呢,因为有急用,准备便宜一点,一百一十成交。”高阳这样的回答老罗同志。
“哦,这房子稍微旧了些,价格高了些了吧?”
恩?竟然考这种手段给买房者暗示,难道雁门真没人了嘛?
“虽然这房子建了有几年了,但是我这里地段好,小区配套齐全……”高阳滔滔不绝的开始黄婆卖瓜了,虽然高阳知道,眼前这两位,一个是诚心来捣糨糊,目的就是来破坏自己,另一个暂时还没有这个决心:关键是那个女孩,如果那个女孩最后没有兴趣,一切也就百搭。但高阳的戏还得演下去,尽管可能是免费演出!
黄先生起身去了阳台,高阳知道,他是去咨询女孩的意向了。高阳看到女孩正兴致勃勃的向黄先生比划着。”罗先生,真不好意思啊,我10点半左右还要有事出去一下,您是不是再仔细看一下这个房子,从内心来讲,我是真不想卖这套房子,但现在我生意上正好需要一笔资金来救急。您也知道,我这套房子目前的市场价格在一百二十万元以上,这房价以后肯定是会升值得,我现在卖房想来想去还是有点儿不合算,我也考虑好了,一百零八万是我的最后底线,到了明天,如果还没有人跟我过户转帐的话,我就不卖房子了,我宁可付高利息来筹钱!”高阳一本正经地对着老罗同志说到。说完这些话,高阳神秘的一笑,那意思,你买走吧,你买走才好笑呢,你买了我的房子,就等于帮我赢了这长赌局,我倒要看看你想怎么来破坏这事!
老罗同志沉默了一会,他是在分析高阳刚刚言语中的信息,同时他也明白了高阳这局所用的手段,这个手段并不高,要说千门八将就这点能耐说什么,老罗通知都不会相信,那这背后还有什么呢?就卖到房子然后跑路,就这样?刚才看到千门火将,那千门另外的两个人呢?听亚廷说还有个女的,还有个小胖子,他们怎么没有出现?
这时雁门的众人还不知道冷香的加入!
老罗同志走轻轻的走了,正如黄先生和那个女孩轻轻的来了,。
黄先生走了过来,对高阳说到:“周先生,你这套房子准备卖多少钱哪?”竟然和无赖的老罗同志一个腔调。
“黄先生,如果你诚心要买,我就给你交个底,我目前缺一笔现金周转我和你也算是有缘,一百一十万万,再低的话,我宁愿去借高利贷,您也知道这里的房价,我的让步是多少,您应该也有数的。”高阳真诚的对黄先生说到。
黄先生转头看了看女孩,沉默了半分钟,对高阳说到:“那您看什么时候办手续。”高阳观察和分析黄先生的一举一动,刚才估计他也是考虑高阳讲的话,如果一百十万成交,就意味着,和市价相比,自己能便宜十万元,要知道,这个地段虽然不是市中心,但也算是很有升值潜力的地段之一,将来的价值肯定不至一百二十万,现在郑州市中心的房价都已经飙到2万一平了。
“黄先生,我当然是希望越快越好,也不怕你笑话,我的债主催的急呀。”高阳再放一个烟幕弹,预计你听到这样的话,就会趁火打劫,你会强烈要求不承担过户费。
“周先生,今天是星期四,我看就明天吧。”
“好的,不过明天上午我要陪广东来的客人,您也知道,这些已经养成吃早茶的习惯,下午3点我们在房产交易所碰头,您看可以吗?”高阳这样对黄先生说到。其实他早就心中有数,你现在不提过户费的事情,到明天见面,你肯定会提,你给我打埋伏,我就不点穿你,让你先得意一天。
“这些家具您是准备搬走,还是……”
“这些家具我也不想要了,您看,如果您也不需要的话,我就打电话给搬家公司,今天就送人。”高阳要这家具干嘛,本来就不是他的,他可没有权利来处理,呵呵,房子都替主人卖了,家具又算什么呢?不过高阳也没有地方送,如果他们不要的话,高阳只能送旧货市场。高阳是真心希望他们能接受下来,这样的话,真正的周先生和黄先生打起官司胜诉了,也没有如何的损失,高阳这是完具归燕呀,哎,这就叫良苦用心,世上又有几人可以理解呀!在说了他堂堂的千门主将也不可能去旧货市场卖家具啊!
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华亮的工作开展的非常顺利,作为千门火将,打是他擅长的,作秀什么的并非其能,可虽说做到长袖善舞、八面玲珑还有些困难,但见风使舵、溜须拍马这些操作起来还是相当的熟练,在请物业保安部门的领导喝了两次酒后,华亮和领导的关系就只差拍胸脯称兄弟的份了。
很快,华亮就通知高阳,他已经从夜班调到了白天班,每月单日门卫值班,每月双日小区巡逻。
时机已经成熟,高阳开始实施他的计划。首先,他到几家报社去登记自己的售房信息,当然,高阳的手续很齐全,在通过报社的审核后,他的售房信息登上了郑州市的几家报纸。
高阳的售房信息上,明确注明“免中介服务”这一重要提示。
对于中介,手艺人一向是排斥的,赚钱也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往墙上一贴,愿者上钩,坐收中介费,中介费也高的离谱,单方面收取1%的佣金,靠!就跑跑腿,动动嘴,一点技术含量都没有,五十万元的房款就敢收一万元的中介费,比抢劫的土匪还黑心。
那能这他们这些靠手艺吃饭,做局套钱的人比,这些没有技术含量的就改鄙视。
不过,这不是高阳拒绝中介的主要原因,一家中介机构并不可怕,关键是中介机构与中介机构信息有些是共享的,今天,你去了一家中介机构登记售房信息,明天,就有可能有十几家、几十家中介机构来为你服务,到时候,麻烦就大了,一,其中的一些房产专业人士,就有可能从他的行为言语中发现蛛丝马迹,从而发现破绽。二,每天经过组织来看房的人就会连续不断,保不齐在这些人中就有房东的亲戚、朋友、同事等等,到时候,万一穿帮了就不好玩了!
所以,拒绝中介是最好的选择,不通过中介,就是高阳挑客户,高阳就可以挑最安全的最容易的“客户”下手;通过中介,有可能就是几十或几百个客户来挑他,到时候,麻烦的事更多。
当然,他的售房信息没有明确写出太多详细的信息,例如房子位于某小区某栋某室等等,只是很含糊的写出房子位于城北一封闭小区内,二楼,面积120平米、交通方便小区配套设施齐备等等。
售房原因是非常明确的:生意急需资金,有了这条,高阳就不怕没有人不上钩,急需资金就意味着需要尽快脱手兑现,尽快脱手就意味着让利!乘人之危,本来一百多万的房价可能一百万就可能成交,这是一些贪图小利之人的如意算盘,高阳也是利用这一点,来稍微麻痹一下购买者的警戒心理,因为他们的心思已经大部分放在了如何讨价还价上了,对其它的考虑就不会那么多了!
生意急需资金作为高阳的售房原因,其实还是为高阳以后的解释埋下伏笔,高阳的售房信息并没有写清具体地址,只有联系电话,绝大部分的“客户”会对此产生疑问,高阳就可以解释了,因为有很多生意场上的人知道他的住宅,他如果登出高阳的详细地址,就等于是暴露了自己的商业机密,会对他的生意产生不利的影响,至于联系电话嘛,是他新申请的。
高阳和华亮已经做好了准备,等待“客户”的光临。于此同时千门反将施妖抵达郑州,做她应该做的事情去了!
今天,高阳共接了十二个咨询电话,其中有三个是中介机构打来的,要了解他卖房的情况,提出帮他免费登记,被高阳立马回绝;有一个电话居然是和他开玩笑,竟然对他说房款能不能先欠半年,靠,当谁是棒槌呀?回应两声干笑,挂机;另外八个电话,有五个直接问价,还没有看到房子,就要在电话里和高阳讨价还价,嘿,有戏,分别约在明天看房;最后三个电话,优柔寡断得过了头,在电话里问这问那,有的居然问高阳房子净高多少,墙壁厚度多少,愁,买碉堡呢,没事他量墙壁厚度干吗?他又不是专业的房屋质量鉴定师!对这样的人,高阳告诉对方,他在外出差,四天后才回郑州市,到时再联系,然后挂机!
从今天到明天,这段时间是最难熬的,因为这段时间将会发生什么事情,他不想去分析,只要一分析就会无数种可能,还是等着事到临头在去想吧。
在电话里,高阳把地址告诉了有意向买房的这五个客户,这是必须告诉他们,不然就无法自圆其说,如果高阳在电话里这样说:明天我在某地等你,然后我在带你去看房!如果这样是没有一个人会相信他的话,又不是买什么飞机大炮,需要搞怎么神秘么?然后的事情,就比较危险了,要么人不会来,要么就来一大群带着怀疑和警惕心理的人。这里就要看运气了,第一关无所谓,反正千局之后还有无数的后招在。
现在,高阳无法判断的是:这五家客户与房东是否认识,虽然在这个拥有千万人口的城市里,发生这样的意外,概率的确是非常的低,低得几乎可以忽略为零,但绝对不等于零。
虽然,他今天可以只选择一到两个客户,这样可以再大大降低概率,可是,现在,对高阳而言,时间就是生命,万一不成交,再去选择客户,就更加危险了,首先,时间一长,物业部门会有所察觉,虽然有华亮安插在那里,但没有不透风的墙,万一物业部门得到风声,一切将前功尽弃,其次,客户多了,与房东相识的可能性就大了。最关键的是这个赌局的时间只有一个月,按理来说千门将才做一个局,根本用不着一个月的,但是很多速成的千局很难安排后路,而且这次的重点是施妖,他也要给施妖拖时间。
华亮也没有闲着,白天晚上都泡在警卫室里,现在,他的作用就显现出来了,如果有人通知了警方,警方会在第一时间里和这里的小区物业保安联系,以了解高阳目前的行踪,华亮将会尽快通知高阳,高阳也就会第一时间做好准备。
还好,一直到第二天的早晨,华亮也没有和高阳联系。
高阳从城南赶到锦绣花园,看到华亮正站在大门口值班,为什么高阳会选择今天,就是因为今天华亮值班,从他的眼神可以看出:一切正常。
不过,这个时候,危险并还没有真正过去,华亮将密切注意燕围的动静,从高阳走进锦绣花园开始,到高阳离开锦绣花园为止,这一天时间,华亮将保持最大的警惕,眼观六路,耳听八方,一旦发现有异常情况,将马上拨打高阳的手机,现在,他的手机已经设置好了,放在了他的口袋里,必要时,他只要轻轻一拨某个特定按键,高阳的手机就会响起,高阳就会按事先安排好的退路迅速撤退。
甚至紧急之时都不用按键,王龙生给提供的电话还是有一定水准的,只要咳嗽三声这手机都能拨通过去。
第一批客人在上午9点准时到达,一位四十多岁的男士,手挽着一位二十岁左右的女孩,这男士姓黄,昨天高阳在电话里已经和他初步接触过,高阳在门口与两位寒暄后,把两位让进了门。
“周先生,您的价格能不能再低点呀?毕竟这房子建了已经有五年了呀。”这位黄先生在粗略看了看房子后,有些心不在焉的问高阳。
“黄先生,本来,这房子我是不舍得卖得,但是最近生意上有些突发事件,急需一笔资金来应急,您也知道,在这个地段上,象我这套房子市价在一百二十万元,昨天电话里,我也和你说了,我让掉十万,如果再要优惠,这个嘛……”高阳停了下来,不说了,是不能再说了,高阳不能显得太着急他现在如果说再让更多,他就会更不着急,等待高阳的再次让步;如果高阳现在就一口咬定,绝不让利,就要一百一十万,可能这笔交易就不会成交了。
其实高阳也知道,他说的全是废话,在对方的耳朵里,能听得进多少,只有天知道,他现在最关心的就是那个女孩的意见,如果那个女孩感觉不中意,吐血跳楼价-!他可能也不会感兴趣!
以高阳从业多年积累的察言观色的深厚功底,这是一个包二奶的主,这个女孩应该大学还没有毕业吧,就给人家当二奶(也有可能是三奶),给人家全天候全方位全范围的提供服务,你勤工俭学也不用这么投入吧,哎,现在的年轻人哪,感该别人的时候,自己年少轻狂的时光也不觉跳出了记忆。
女孩倒是非常的积极,楞是一个房间一个房间的细细观察。
当高阳和黄先生正在比较内功时,女孩突然问高阳:“周先生,这房子你一个人住吗?”
“是呀,去年我离婚了。”高阳回答。
“没有小孩吗?”
“愁!你是买房子,还是调查户口呀?莫非是你自己想要生小孩吧,哦,用生小孩这个办法来谋取正位或者来谋取财产,嘿嘿,想法不错嘛!”高阳很是无奈,但又不能不仔细招待。
“没有小孩,这个事情现在对我来说,也只能是从长计议了,呵呵。”他半开玩笑半自嘲的说道。
这个小小的自嘲,也稍微缓和了高阳与黄先生之间的沉默。
看到女孩对这房子还比较感兴趣,黄先生兴致也高了些,笑道:“周先生这样的出色的一个人,可能早就未雨绸缪、暗渡陈仓了吧!哈哈!”
“哈哈哈哈”高阳也跟着笑,这个笑在他们两人看起来,要有多虚伪就有多虚伪,可能黄先生会想:这个人也是和我一样,也是性情中人啊!高阳就是要这个效果,就让咱们同病相怜吧。
这时候,房里的电话响了,高阳看了一下时间,才9点30分,高阳约的第二个客户时间是10点呀,怎么回事呀?高阳纳闷的接了电话,是华亮的声音:“周先生,有个李先生要来拜访您,他说和你约好的,您看……”
“哦,麻烦你了,你让他进来吧。”
门铃响后,高阳打开门,门口站着一位约五十多岁的老年人,看到高阳,他伸出手,和高阳握手,问到:“你好,是燕先生吗?”
高阳一眼看到他,心中不由的一乐,看来李亚廷方面开始动手。这肯定是雁门中派过来的,但双方在此之前有约定,也不怕他捣乱。早些先打发了就是了。:“您好,您是罗先生吧,请进,请进!”
罗先生走进门,看到里面的两人,明显一楞,但马上反应过来,说到:“原来有客人呀,你们好!”
黄先生看到罗先生,只是礼节性的向罗先生点了点头,算了打过招呼了。女孩只是看了一下罗先生,然后继续自己的视察大计,估计她已经在开始想象以后怎样来布置这套房子了。女人和男人的思维方式的确不同,男人可能会先考虑:这套房子值不值得买?在什么样的价位上买下来才合理,至于怎样装修、怎样布置,那是在房子已经买下来以后再考虑的事情!而女人不同,她可能会先考虑怎样装修、怎样布置,至于这套房子值不值得买,那要等她在想象中完成装修和布置后,然后再考虑的事情!
老罗给自己点了一根烟然后起身,到每个房间都看了看,对高阳说到:“周先生,你这套房子准备卖多少钱哪?”
“刚才,我正和这位先生谈呢,我呢,因为有急用,准备便宜一点,一百一十成交。”高阳这样的回答老罗同志。
“哦,这房子稍微旧了些,价格高了些了吧?”
恩?竟然考这种手段给买房者暗示,难道雁门真没人了嘛?
“虽然这房子建了有几年了,但是我这里地段好,小区配套齐全……”高阳滔滔不绝的开始黄婆卖瓜了,虽然高阳知道,眼前这两位,一个是诚心来捣糨糊,目的就是来破坏自己,另一个暂时还没有这个决心:关键是那个女孩,如果那个女孩最后没有兴趣,一切也就百搭。但高阳的戏还得演下去,尽管可能是免费演出!
黄先生起身去了阳台,高阳知道,他是去咨询女孩的意向了。高阳看到女孩正兴致勃勃的向黄先生比划着。”罗先生,真不好意思啊,我10点半左右还要有事出去一下,您是不是再仔细看一下这个房子,从内心来讲,我是真不想卖这套房子,但现在我生意上正好需要一笔资金来救急。您也知道,我这套房子目前的市场价格在一百二十万元以上,这房价以后肯定是会升值得,我现在卖房想来想去还是有点儿不合算,我也考虑好了,一百零八万是我的最后底线,到了明天,如果还没有人跟我过户转帐的话,我就不卖房子了,我宁可付高利息来筹钱!”高阳一本正经地对着老罗同志说到。说完这些话,高阳神秘的一笑,那意思,你买走吧,你买走才好笑呢,你买了我的房子,就等于帮我赢了这长赌局,我倒要看看你想怎么来破坏这事!
老罗同志沉默了一会,他是在分析高阳刚刚言语中的信息,同时他也明白了高阳这局所用的手段,这个手段并不高,要说千门八将就这点能耐说什么,老罗通知都不会相信,那这背后还有什么呢?就卖到房子然后跑路,就这样?刚才看到千门火将,那千门另外的两个人呢?听亚廷说还有个女的,还有个小胖子,他们怎么没有出现?
这时雁门的众人还不知道冷香的加入!
老罗同志走轻轻的走了,正如黄先生和那个女孩轻轻的来了,。
黄先生走了过来,对高阳说到:“周先生,你这套房子准备卖多少钱哪?”竟然和无赖的老罗同志一个腔调。
“黄先生,如果你诚心要买,我就给你交个底,我目前缺一笔现金周转我和你也算是有缘,一百一十万万,再低的话,我宁愿去借高利贷,您也知道这里的房价,我的让步是多少,您应该也有数的。”高阳真诚的对黄先生说到。
黄先生转头看了看女孩,沉默了半分钟,对高阳说到:“那您看什么时候办手续。”高阳观察和分析黄先生的一举一动,刚才估计他也是考虑高阳讲的话,如果一百十万成交,就意味着,和市价相比,自己能便宜十万元,要知道,这个地段虽然不是市中心,但也算是很有升值潜力的地段之一,将来的价值肯定不至一百二十万,现在郑州市中心的房价都已经飙到2万一平了。
“黄先生,我当然是希望越快越好,也不怕你笑话,我的债主催的急呀。”高阳再放一个烟幕弹,预计你听到这样的话,就会趁火打劫,你会强烈要求不承担过户费。
“周先生,今天是星期四,我看就明天吧。”
“好的,不过明天上午我要陪广东来的客人,您也知道,这些已经养成吃早茶的习惯,下午3点我们在房产交易所碰头,您看可以吗?”高阳这样对黄先生说到。其实他早就心中有数,你现在不提过户费的事情,到明天见面,你肯定会提,你给我打埋伏,我就不点穿你,让你先得意一天。
“这些家具您是准备搬走,还是……”
“这些家具我也不想要了,您看,如果您也不需要的话,我就打电话给搬家公司,今天就送人。”高阳要这家具干嘛,本来就不是他的,他可没有权利来处理,呵呵,房子都替主人卖了,家具又算什么呢?不过高阳也没有地方送,如果他们不要的话,高阳只能送旧货市场。高阳是真心希望他们能接受下来,这样的话,真正的周先生和黄先生打起官司胜诉了,也没有如何的损失,高阳这是完具归燕呀,哎,这就叫良苦用心,世上又有几人可以理解呀!在说了他堂堂的千门主将也不可能去旧货市场卖家具啊!
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