第342章 进击的南易
第342章进击的南易
冷妍正在一间办公室里面办公。
沪海有不少老洋房产权都在沪海的房管所手里,其中的大部分都分给了当初南下的干部和没有住房的工厂职工居住,少部分被当成单位的办公楼。
冷妍所在的老洋房就是原来沪海招商部门的一个办公室,现在被腾出来交给南光010暂时使用。
“冷同志。”
一个中年人林南光从外面走进她的办公室。
“林厂长,以后请叫我冷经理,你有什么事吗?”
“好,冷经理就冷经理。”林南光改口道:“冷经理,你们公司的钱什么时候才能到啊?”
“林厂长,我纠正一下,不是‘你们公司’,是‘我们公司’,你也是公司的股东。”
“不管是谁的公司,这钱也应该到了啊,沪海这边第一建筑公司的人已经被人去平整土地,他们的进度很快,要不了多久就可以搭建厂房,这马上就要买材料了,要是钱还不到账,工作可就要停下了。”
“林厂长,你就放一百个心,钱很快就会到。你大可不必有不好的联想,我们是认真和你合作,投资也是认真投资,资金还没到只不过是在走流程,很快就会到的。”
林南光不置可否,“好吧,那我先不问了,不过,你也该催催,钱再不到,建筑公司就得催我们了。”
“我知道,林厂长要是没其他事就回你自己的办公室吧,我这里还有不少工作要做。”冷妍开口赶客。
“你忙,你忙。”
林南光说了一声,退出冷妍的办公室。
等林南光出去,冷妍刚才提起的精气神也就散了,她也慌啊,投资意向签了,陈丹的周旋下,建筑公司也提早进场了,前面的流程中,她已经把自己的私房钱快垫空了,补丁再不打钱进来,她可就得琢磨一下跑路了。
东京。
如果南易直接是以南光010公司的名义过来,那能不能见到松本清的会长松本陽介就是一个问题。
反正,在一家正常企业里,一个陌生人来拜访,不可能直接就能见到企业的最高层,一般前台就能把人给打发了,特殊一点的,才会有中层岗位的人出来接待。
南易又不是没有社会经验的愣头青,扫楼该怎么扫,陌拜又该怎么操作,他都是门清的。
在东京,池田刈京的名头比他的好用多了,所以,在来之前,南易已经让池田刈京牵过线,这也让他得以顺利就坐进松本陽介的办公室,能够直接和他对话。
而不用打游戏一样,一个个关卡通过,一个个小BOSS打上去,最终才能面对大BOSS。
一坐下,南易就观察松本陽介的办公室。
办公室很简洁,一点多余的装饰都没有,而且文具、文件摆放的位置都是伸手就能拿到的地方,再回想一下刚才在外面大办公区域观察到的场景,南易基本认定松本陽介是一个追求效率、喜欢直入正题的人。
南易也就免掉了多余的寒暄,直接开口说道:“松本会长,最近在东京有一款生发防脱的产品非常的畅销,刚才我走进你的办公室之前,就看到贵社的有一名职员在使用。”
为了防止松本陽介插话,南易语速故意很快,他得把该说的说完,才给松本陽介说话的机会。
“这款产品就是南光010,也就是我们公司在经营的产品,是通过不正规的渠道流入到东京的产品。
我们公司的工厂还没有开始投产,之间的产品……”
南易把之前南光010如何来到日本的情况介绍了一下,然后又拿出专利受理书递给松本陽介,“松本会长,我们已经向全球主要国家递交了专利申请,我们的工厂也已经在华国沪海建设当中。
我们的产品疗效很好,患者使用之后,头发很快能重新长出来,但是也有一个致命的缺点,可能会有半数患者需要一直使用我们的产品,一旦停止使用,脱发的症状又会复发。”
松本陽介听到南易说的缺点,眼睛就是一亮,这算什么缺点,明明就是一个最大的卖点。
“欧洲那边男性秃顶的情况比较严重,也有不少企业在研发和生产销售和南光010类似的产品,但是我们经过对比,没有任何一款产品效果比我们的更好。
因此,我们对南光010的定价也会比较昂贵,经过权衡,我们定下的终端零售价是5万日円一瓶,而我们的对外供货价是万日円。
当然这个价格不是固定的,每半年我们会进行一次评估,对进货量较大的合作伙伴会给与一个进货价折扣。
我相信我们南光010的前景非常好,不过我们现在也面临一个很大的困难……”
南易说道这里就停住,眼睛直勾勾的看着松本陽介。
松本陽介也是妙人,立刻就问道:“什么困难?”
“缺钱,我们缺少投产的启动资金,如果松本会长愿意提前支付给我们20亿日円的货款,我们可以按照万日円的价格给松本清供货一年,之后再恢复正常价格。
松本会长,我可以保证,不管你的进货量多大,我们都会信守这个承诺;
我也可能保证,不管你的进货量多大,按照我们正常的供货方式,进货折扣的价格不可能低到万日円。”
“永尾桑,20亿日円,将近1000万美金,按照日本现在的股市行情,如果我把这笔钱放到股市一年,你觉得有没有机会翻一番?”
南易肯定的说道:“不仅仅是有机会,应该说机会很大。如果松本会长用这笔钱买明年奥运会比赛的输赢,也有机会把这笔钱翻上10倍、100倍,1000万美金就会变成10亿美金。
这些,无非就是概率问题。
通常来说,身为一名创业者,只要一个项目有六成以上的把握,我们就应该去尝试,如果有七层或者七层以上的把握,我们就可以放手一搏。
可不管是股市还是我说的竞猜,严格来说就是赌博,哪怕胜利率是%又如何,我们又该怎么保证自己不会陷入那%的失败泥潭里?
但是,松本会长,你把资金先支付给我们就不同了,松本清会社不但能拿到大折扣,还会有很好的保障;
我们会提供一个你信任的资金担保人,要是我们南光010的产品不行,或者我们发展不顺利,你的资金担保人会赔偿给你。”
“永尾桑说的是池田会长?”
“是的,池田会社的池田刈京会长会给我们南光010提供担保。”
松本陽介思考了很久,才说道:“我要验证一下南光010的具体疗效,还要对你们南光010公司进行考察。”
“当然可以。”南易说着,拿出两张名片,“片桐哲也、臼井裕词这两个人是我找到的使用过南光010的人,松本会长可以和他们取得联系。
另外,我刚才所说的贵会社使用过南光010那名职员,坐在第三排第七个工位。松本会长可以去进行验证,另外,这是我们的样品,你也可以拿去检验一下。”
南易又从自己的包里拿出两瓶南光010放在桌子上,这两瓶就不是前面那些粗制滥造了,包装瓶是去玻璃工艺车间找人订做的,看起来很高档。
“松本会长,我一会还要去鹤羽药妆会社拜访铃木广智会长,我就先告辞了,你这边有结果还请尽快通知我,拜托了。”
“鹤羽?”松本陽介嘀咕一声,很快就说道:“永尾桑,你的拜访可不可以延迟两天,三天内,我就会给你一个答复。”
南易迟疑了一下,为难的说道:“松本会长,这不太好吧,我已经和铃木会长约好了,要是我爽约……”
“拜托了。”松本陽介鞠躬道。
“那好吧。”南易也微微鞠躬,“那也请拜托松本会长尽快给我一个回复。”
“一定。”
“那我就先告辞了。”
松本陽介客气的把南易一直送出松本清会社的大门。
走出松本清会社的大门,南易舒了一口气,就坐进车里,回味一下刚才和松本陽介谈话的过程,梳理一下他哪里有什么不妥。
南易和松本陽介的对话能推进到那种地步,这都和情报分不开的。
鹤羽药妆和松本清两家本来就是死对头,在日本是直接的竞争对手,而且还很巧,两家都有计划推动自己的会社上市。
想要上市,不可能悄悄的准备,针对上市肯定对会社有一些布置和调整,还得给自己的职员吹风、鼓劲。
想知道一家企业是不是在准备上市,其实不是很难的事情,找个这家企业的职员问一问,再研究一下这家企业的战略调整就能判断出来。
正因为松本清准备上市和鹤羽又是死对头,南易才能够做到长袖善舞。
企业想要做好,人脉和情报都很重要。
如果没有池田会社担保这个先提条件,南易也能把合作推进下去,可最终签订合作合约的条款,南易肯定会很吃亏。
谁付出多,承担的风险大,那回报更大,这也是很正常的。
对南光010的疗效,南易还是很有信心的,所以他也相信,松本陽介这里要不了多久就会传来好消息。
只是十二月下旬前,他能不能拿到钱,这就是个很大的问题了。
在签订协议之前,南易还要去注册一家南光010株式会社,将来会以这家会社的名义和松本清签订协议。
香塂南光010科技股份公司持有“南光010”的专利,沪海南光010工厂负责生产,东京南光010株式会社负责“南光010”的销售工作。
也可以理解成南光010工厂只有一个客户——南光010株式会社,会社和工厂是合作关系,没有任何从属关系,双方是独立的个体。
这种操作模式,过几年在华国会很流行,很多国营工厂都会在外面设一个类似的公司,找国营工厂买产品只能通过“公司”,利润都被留在公司;
国营工厂到最后基本资不抵债,等待破产清算,只要这时候冒出一个“接盘侠”接过工人这个大包袱和工厂的负债,哪怕一毛钱收购款不用出,也可以把工厂给买下。
等工厂的工人们迎接他们的救苦救难大菩萨时,一瞅新老板,我勒个去,这新老板不就是原来那个外号“厂吃空”的老厂长么?
这感情胡汉三一直就没走啊!
当然,南易注册南光010株式会社可不是奔着把南光010工厂搬空的目的,他只是要合理合法的把10亿日円给挪走,去补燕尾蝶的窟窿。
松本清付给南光010株式会社20亿日円是为了买货的,只要南光010株式会社到时候把货给他们供上就行,南光010株式会社怎么花这笔预付款,这谁也管不着。
不过不管是南光010会社、公司、工厂,过不了多久,就要被很有技巧的整合在一起,南易还打算让南光010成为第一支赴美上市的企业。
就这个殊荣,能保证南光010十年的太平。
当然,南易也能部分套现,随时能够抽身离开。南光010发挥生发作用的成分是“米诺地尔”,这玩意虽然也没听说过被禁用,但是却有一定的副作用。
如果有人抓着副作用狠挖,就会给南光010重重一击,这对南光010的将来发展非常不利。
有这种很明显的不利因素在,南易可不会绑死在这玩意上面,见好就收这是肯定的,本来就属于玩票,给自己捞点私房钱,他可不会不舍得放手。
南易的成就感一直就绑在土地上,只有土地是他深深眷恋的,土地,他只想进不想出。
其他的生意,事不可为的时候,该退就退,该舍弃就舍弃,只要能盈利,经营和套现只在于得失之间的衡量,就看一口吃肥和细水长流哪个更划算。
“虎崽,去秋名山,我们去看看漂移。”
南易听着边上一辆汽车的轰鸣声刚炸过,忽然想起来《头文字D》里藤原拓海的原型土屋圭市正当年,这会秋名山那里漂移也刚流行起来没几年,正好可以去欣赏欣赏。
毕竟,有几个男人没有赛车梦,南易当然也有,哪怕那只是叶公好龙。
车子下了高架,进入群马县的范围,南易就看到前面的十字路口停着一辆粉红色的GTR,按照这个颜色来判断,车里面基本是一个女孩子。
如果他会漂移,就可以把手刹拉起来,猛轰油门,方向盘往右打死,自己的车子就能以GTR为中心漂移。
一圈接着一圈,直到地上画出一圈圈重叠的圆,然后把手刹放开,车子一个甩尾,车头对着车头,停在GTR的对面。
透过两扇前挡风玻璃,GTR里的女孩眼中带着媚意,直勾勾的看着南易,妩媚的笑着,左手再副驾驶上一阵摸索,拿出一支口红,用嘴巴把口红帽子咬下来;
拉下脖子上的丝巾,放在方向盘上,用口红在丝巾上写上几个数字,等写完,女孩又抬头给南易抛了一个媚眼。
南易踩下油门,让自己的车子擦着GTR而过,两辆车交错的时候,女孩伸出手把丝巾递出车窗,刘军伸出手,一划拉,捏了捏女孩的手,把丝巾接接过来。
这画面,想想就过瘾,可惜……他不会漂移,也没有坐在驾驶位上。
自从穿越以来,他好像还从来没有在马路上开过车,什么时候有空可以去方程式的跑道上玩玩。
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冷妍正在一间办公室里面办公。
沪海有不少老洋房产权都在沪海的房管所手里,其中的大部分都分给了当初南下的干部和没有住房的工厂职工居住,少部分被当成单位的办公楼。
冷妍所在的老洋房就是原来沪海招商部门的一个办公室,现在被腾出来交给南光010暂时使用。
“冷同志。”
一个中年人林南光从外面走进她的办公室。
“林厂长,以后请叫我冷经理,你有什么事吗?”
“好,冷经理就冷经理。”林南光改口道:“冷经理,你们公司的钱什么时候才能到啊?”
“林厂长,我纠正一下,不是‘你们公司’,是‘我们公司’,你也是公司的股东。”
“不管是谁的公司,这钱也应该到了啊,沪海这边第一建筑公司的人已经被人去平整土地,他们的进度很快,要不了多久就可以搭建厂房,这马上就要买材料了,要是钱还不到账,工作可就要停下了。”
“林厂长,你就放一百个心,钱很快就会到。你大可不必有不好的联想,我们是认真和你合作,投资也是认真投资,资金还没到只不过是在走流程,很快就会到的。”
林南光不置可否,“好吧,那我先不问了,不过,你也该催催,钱再不到,建筑公司就得催我们了。”
“我知道,林厂长要是没其他事就回你自己的办公室吧,我这里还有不少工作要做。”冷妍开口赶客。
“你忙,你忙。”
林南光说了一声,退出冷妍的办公室。
等林南光出去,冷妍刚才提起的精气神也就散了,她也慌啊,投资意向签了,陈丹的周旋下,建筑公司也提早进场了,前面的流程中,她已经把自己的私房钱快垫空了,补丁再不打钱进来,她可就得琢磨一下跑路了。
东京。
如果南易直接是以南光010公司的名义过来,那能不能见到松本清的会长松本陽介就是一个问题。
反正,在一家正常企业里,一个陌生人来拜访,不可能直接就能见到企业的最高层,一般前台就能把人给打发了,特殊一点的,才会有中层岗位的人出来接待。
南易又不是没有社会经验的愣头青,扫楼该怎么扫,陌拜又该怎么操作,他都是门清的。
在东京,池田刈京的名头比他的好用多了,所以,在来之前,南易已经让池田刈京牵过线,这也让他得以顺利就坐进松本陽介的办公室,能够直接和他对话。
而不用打游戏一样,一个个关卡通过,一个个小BOSS打上去,最终才能面对大BOSS。
一坐下,南易就观察松本陽介的办公室。
办公室很简洁,一点多余的装饰都没有,而且文具、文件摆放的位置都是伸手就能拿到的地方,再回想一下刚才在外面大办公区域观察到的场景,南易基本认定松本陽介是一个追求效率、喜欢直入正题的人。
南易也就免掉了多余的寒暄,直接开口说道:“松本会长,最近在东京有一款生发防脱的产品非常的畅销,刚才我走进你的办公室之前,就看到贵社的有一名职员在使用。”
为了防止松本陽介插话,南易语速故意很快,他得把该说的说完,才给松本陽介说话的机会。
“这款产品就是南光010,也就是我们公司在经营的产品,是通过不正规的渠道流入到东京的产品。
我们公司的工厂还没有开始投产,之间的产品……”
南易把之前南光010如何来到日本的情况介绍了一下,然后又拿出专利受理书递给松本陽介,“松本会长,我们已经向全球主要国家递交了专利申请,我们的工厂也已经在华国沪海建设当中。
我们的产品疗效很好,患者使用之后,头发很快能重新长出来,但是也有一个致命的缺点,可能会有半数患者需要一直使用我们的产品,一旦停止使用,脱发的症状又会复发。”
松本陽介听到南易说的缺点,眼睛就是一亮,这算什么缺点,明明就是一个最大的卖点。
“欧洲那边男性秃顶的情况比较严重,也有不少企业在研发和生产销售和南光010类似的产品,但是我们经过对比,没有任何一款产品效果比我们的更好。
因此,我们对南光010的定价也会比较昂贵,经过权衡,我们定下的终端零售价是5万日円一瓶,而我们的对外供货价是万日円。
当然这个价格不是固定的,每半年我们会进行一次评估,对进货量较大的合作伙伴会给与一个进货价折扣。
我相信我们南光010的前景非常好,不过我们现在也面临一个很大的困难……”
南易说道这里就停住,眼睛直勾勾的看着松本陽介。
松本陽介也是妙人,立刻就问道:“什么困难?”
“缺钱,我们缺少投产的启动资金,如果松本会长愿意提前支付给我们20亿日円的货款,我们可以按照万日円的价格给松本清供货一年,之后再恢复正常价格。
松本会长,我可以保证,不管你的进货量多大,我们都会信守这个承诺;
我也可能保证,不管你的进货量多大,按照我们正常的供货方式,进货折扣的价格不可能低到万日円。”
“永尾桑,20亿日円,将近1000万美金,按照日本现在的股市行情,如果我把这笔钱放到股市一年,你觉得有没有机会翻一番?”
南易肯定的说道:“不仅仅是有机会,应该说机会很大。如果松本会长用这笔钱买明年奥运会比赛的输赢,也有机会把这笔钱翻上10倍、100倍,1000万美金就会变成10亿美金。
这些,无非就是概率问题。
通常来说,身为一名创业者,只要一个项目有六成以上的把握,我们就应该去尝试,如果有七层或者七层以上的把握,我们就可以放手一搏。
可不管是股市还是我说的竞猜,严格来说就是赌博,哪怕胜利率是%又如何,我们又该怎么保证自己不会陷入那%的失败泥潭里?
但是,松本会长,你把资金先支付给我们就不同了,松本清会社不但能拿到大折扣,还会有很好的保障;
我们会提供一个你信任的资金担保人,要是我们南光010的产品不行,或者我们发展不顺利,你的资金担保人会赔偿给你。”
“永尾桑说的是池田会长?”
“是的,池田会社的池田刈京会长会给我们南光010提供担保。”
松本陽介思考了很久,才说道:“我要验证一下南光010的具体疗效,还要对你们南光010公司进行考察。”
“当然可以。”南易说着,拿出两张名片,“片桐哲也、臼井裕词这两个人是我找到的使用过南光010的人,松本会长可以和他们取得联系。
另外,我刚才所说的贵会社使用过南光010那名职员,坐在第三排第七个工位。松本会长可以去进行验证,另外,这是我们的样品,你也可以拿去检验一下。”
南易又从自己的包里拿出两瓶南光010放在桌子上,这两瓶就不是前面那些粗制滥造了,包装瓶是去玻璃工艺车间找人订做的,看起来很高档。
“松本会长,我一会还要去鹤羽药妆会社拜访铃木广智会长,我就先告辞了,你这边有结果还请尽快通知我,拜托了。”
“鹤羽?”松本陽介嘀咕一声,很快就说道:“永尾桑,你的拜访可不可以延迟两天,三天内,我就会给你一个答复。”
南易迟疑了一下,为难的说道:“松本会长,这不太好吧,我已经和铃木会长约好了,要是我爽约……”
“拜托了。”松本陽介鞠躬道。
“那好吧。”南易也微微鞠躬,“那也请拜托松本会长尽快给我一个回复。”
“一定。”
“那我就先告辞了。”
松本陽介客气的把南易一直送出松本清会社的大门。
走出松本清会社的大门,南易舒了一口气,就坐进车里,回味一下刚才和松本陽介谈话的过程,梳理一下他哪里有什么不妥。
南易和松本陽介的对话能推进到那种地步,这都和情报分不开的。
鹤羽药妆和松本清两家本来就是死对头,在日本是直接的竞争对手,而且还很巧,两家都有计划推动自己的会社上市。
想要上市,不可能悄悄的准备,针对上市肯定对会社有一些布置和调整,还得给自己的职员吹风、鼓劲。
想知道一家企业是不是在准备上市,其实不是很难的事情,找个这家企业的职员问一问,再研究一下这家企业的战略调整就能判断出来。
正因为松本清准备上市和鹤羽又是死对头,南易才能够做到长袖善舞。
企业想要做好,人脉和情报都很重要。
如果没有池田会社担保这个先提条件,南易也能把合作推进下去,可最终签订合作合约的条款,南易肯定会很吃亏。
谁付出多,承担的风险大,那回报更大,这也是很正常的。
对南光010的疗效,南易还是很有信心的,所以他也相信,松本陽介这里要不了多久就会传来好消息。
只是十二月下旬前,他能不能拿到钱,这就是个很大的问题了。
在签订协议之前,南易还要去注册一家南光010株式会社,将来会以这家会社的名义和松本清签订协议。
香塂南光010科技股份公司持有“南光010”的专利,沪海南光010工厂负责生产,东京南光010株式会社负责“南光010”的销售工作。
也可以理解成南光010工厂只有一个客户——南光010株式会社,会社和工厂是合作关系,没有任何从属关系,双方是独立的个体。
这种操作模式,过几年在华国会很流行,很多国营工厂都会在外面设一个类似的公司,找国营工厂买产品只能通过“公司”,利润都被留在公司;
国营工厂到最后基本资不抵债,等待破产清算,只要这时候冒出一个“接盘侠”接过工人这个大包袱和工厂的负债,哪怕一毛钱收购款不用出,也可以把工厂给买下。
等工厂的工人们迎接他们的救苦救难大菩萨时,一瞅新老板,我勒个去,这新老板不就是原来那个外号“厂吃空”的老厂长么?
这感情胡汉三一直就没走啊!
当然,南易注册南光010株式会社可不是奔着把南光010工厂搬空的目的,他只是要合理合法的把10亿日円给挪走,去补燕尾蝶的窟窿。
松本清付给南光010株式会社20亿日円是为了买货的,只要南光010株式会社到时候把货给他们供上就行,南光010株式会社怎么花这笔预付款,这谁也管不着。
不过不管是南光010会社、公司、工厂,过不了多久,就要被很有技巧的整合在一起,南易还打算让南光010成为第一支赴美上市的企业。
就这个殊荣,能保证南光010十年的太平。
当然,南易也能部分套现,随时能够抽身离开。南光010发挥生发作用的成分是“米诺地尔”,这玩意虽然也没听说过被禁用,但是却有一定的副作用。
如果有人抓着副作用狠挖,就会给南光010重重一击,这对南光010的将来发展非常不利。
有这种很明显的不利因素在,南易可不会绑死在这玩意上面,见好就收这是肯定的,本来就属于玩票,给自己捞点私房钱,他可不会不舍得放手。
南易的成就感一直就绑在土地上,只有土地是他深深眷恋的,土地,他只想进不想出。
其他的生意,事不可为的时候,该退就退,该舍弃就舍弃,只要能盈利,经营和套现只在于得失之间的衡量,就看一口吃肥和细水长流哪个更划算。
“虎崽,去秋名山,我们去看看漂移。”
南易听着边上一辆汽车的轰鸣声刚炸过,忽然想起来《头文字D》里藤原拓海的原型土屋圭市正当年,这会秋名山那里漂移也刚流行起来没几年,正好可以去欣赏欣赏。
毕竟,有几个男人没有赛车梦,南易当然也有,哪怕那只是叶公好龙。
车子下了高架,进入群马县的范围,南易就看到前面的十字路口停着一辆粉红色的GTR,按照这个颜色来判断,车里面基本是一个女孩子。
如果他会漂移,就可以把手刹拉起来,猛轰油门,方向盘往右打死,自己的车子就能以GTR为中心漂移。
一圈接着一圈,直到地上画出一圈圈重叠的圆,然后把手刹放开,车子一个甩尾,车头对着车头,停在GTR的对面。
透过两扇前挡风玻璃,GTR里的女孩眼中带着媚意,直勾勾的看着南易,妩媚的笑着,左手再副驾驶上一阵摸索,拿出一支口红,用嘴巴把口红帽子咬下来;
拉下脖子上的丝巾,放在方向盘上,用口红在丝巾上写上几个数字,等写完,女孩又抬头给南易抛了一个媚眼。
南易踩下油门,让自己的车子擦着GTR而过,两辆车交错的时候,女孩伸出手把丝巾递出车窗,刘军伸出手,一划拉,捏了捏女孩的手,把丝巾接接过来。
这画面,想想就过瘾,可惜……他不会漂移,也没有坐在驾驶位上。
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