第946章 雏鸟出笼
第946章雏鸟出笼
拉霍亚海湾。
萩原小百合走到海滩的隔离带边上,以能达到的最近距离欣赏懒洋洋躺在海滩上的三十几只海豹,南易站在另一边的游览桥上注视着她。
“Boss,经过我们调查,只有克劳·迪尔公司干净,另外两家有不少蒂华纳集团的毒骡。”
“萨帕塔主义者。”
“已经在发展潜伏者。”
“好,你先走。”
等AB汇入游客人群中,南易便往萩原小百合那边走去,一经汇合,两人沿着海湾继续前行。
厌倦了海滩,两人又去了圣迭戈老城区,在各种西班牙风格的建筑前留下他们的足迹,八点光景,当南易两人在餐厅吃晚餐的时候,牛肉堡打来了电话。
“Boss,见过面了。”
“嗯哼,继续。”
“埃内迪娜很吃惊1000万美元的出价,不过并没答应卖农场,她只提出和Boss见一面。”
“你在哪?”
“还有一英里到检查站。”
“不用过来了,明天你再去拜访一次,价格提高到1200万美元,告诉埃内迪娜,我们只做合法生意。”
“Got。”
五川,蓉城机场。
南无为走到出站口,扫视一圈,很快便看到写着他名字的牌子,拉了拉背包带让背包更贴身,他来到牌子旁边,没等他开口,举着牌子的陈睿诗先一步说道:“伱是无为?”
“陈阿姨你好,我是南无为。”
陈睿诗收掉牌子,目光在南无为脸上又停留了一会,俄而,恬静的笑容爬上脸庞,“无为,肚子有没有饿?”
南无为嬉笑一声,猛地点头,“爸爸跟我说蓉城有好多好吃的,我故意没吃早饭,留着肚子到这里大吃一顿。”
“好啊,阿姨带你去大吃一顿。”陈睿诗说着,不自觉地笑出声来,从南无为身上,她能看到南易的影子,南无为的话自动会被切换成南易体。
陈睿诗带着南无为三人出了飞机场,开着车带着去了之前她和南易吃过的路边吃食店。
依然是红双喜的脸盘,依然是满盘的菜,依然是莲藕排骨汤,几乎翻倍变成一块五的价格,陈睿诗看见南无为和南易一样的打菜方法——五六口饭,逼掉菜汤,堆得高高冒起的菜。
吃食店的桌子已经不只当年的两张,虽有空位,陈睿诗还是带着南无为在路边蹲着吃。
“无为,你爸爸说你只是经过蓉城,你的目的地是哪里?”
南无为大口吃着菜,嘴里含糊不清地说道:“巴城下面县里的佛楼乡高乐村。”
“去那里做什么?”
“高乐村的青壮年都在羊城的工地上打工,我要去观察一下失去壮劳力后,村里如何进行农业生产,还有粮食和牲畜的产量情况。”
南无为的话让陈睿诗微微一愣,“你观察这个做什么?”
“爸爸给我布置的暑假作业。”
陈睿诗心里若有所思,“你爸爸想让你长大了当村长?”
“嘻嘻,村长太小,我想当乡长。”南无为嬉笑一声,“陈阿姨,你是什么长?”
陈睿诗笑道:“阿姨在农业厅当一个小科长。”
“哇,厅里的科长,陈阿姨一定有好多手下。”
“阿姨手下没有几个人,猪和兔子很多,阿姨做饲料管理工作。”
“哦。”
南无为根本不懂农业厅的组织架构,更听不懂“饲料管理”工作到底是做什么的。
“陈阿姨,你下午有时间吗?”
“有啊,为了接待无为你,阿姨请了一天假,你想去哪里玩,阿姨陪你去。”
“我想去荷花池批发一点东西带到巴城卖。”
“好,等吃完饭,阿姨带你去。”陈睿诗看了看南无为的花碗,“快点吃,晚了添不到菜。”
如果换了其他孩子,陈睿诗还会诧异,南易的儿子要做生意,她可一点都不觉得稀奇。
“嗯嗯。”
下午一点多,陈睿诗带着南无为来到荷花池批发市场。
站在市场门口,南无为看着眼前一条条街琳琅满目的商品,拥挤得水泄不通的人群,既有感慨,也有点拿不定主意。
“到底带点什么好呢?”
从还被抱在手上,南无为就被南易带去各种市场,批发市场、牲畜市场、蔬菜批发市场,对生意,南无为脑子里是有概念的,他也知道巴城在茶马古道上,做作业的同时,还能进行一次双边贸易。
川藏线,一条古老的贸易路线,起源很早,就是著名的茶马古道。
川藏线,又叫蹚古道,茶马古道分为两条线,一条川藏线,一条滇藏线,滇藏线又叫夜郎道。
而这个茶马古道是怎么来的呢?
这最早源自于古代中原地区和吐蕃地区的边境贸易,唐宋时期,青藏高原的游牧民族便和中原有着非常频繁的贸易往来。历代朝廷都很重视对青藏高原的双边贸易,彼此之间有着非常硬性的互换需求。
首先,青藏高原的牧民对茶叶非常依赖,由于海拔过高、气候恶劣、高寒缺氧,牧民常年以牛羊肉为主食,农作物只有一点青稞,又没有蔬菜,日常饮食全靠茶叶来分解体内的脂肪。
茶叶对高原上的牧民来说不可或缺、非常依赖,几天不喝茶,浑身会长满毛病,就是拉泡屎也犹如刚做完肛瘘手术,还在伤口愈合期的病人一般,拉的是玻璃渣,那叫一个酸爽。
但雪区又不产茶,藏民的茶叶供应,就只有靠雅安一带的茶区和XSBN、大理一带的茶区供应。
宋朝的时候,双边贸易就很繁荣,主要的交易市场就在康定。但宋朝交易过去的铜钱、铁币,往往被藩国的王爷、土司拿来私铸武器,害怕他们造反。
所以早在宋朝,便将茶叶,特别是供给到高原地区的茶叶,划为战略物资,设立盐茶司,由朝廷统一调度,不许民间私自买卖。
从此,高原和中原地区的双边贸易,就变成了以货易货。
可以说中原历来都占着很大的便宜,靠控制高原地区的盐茶供给,用低廉的价格,换来大量的牛羊马匹还有毛皮,这就是著名的茶马互市。
南无为早就想好了,回来的时候,他还要去一趟康定,去那里的皮毛和冬虫夏草中转站看看,做到来回都不走空。
“但到底带什么东西进去好呢?”
南无为回忆着脑子里记着的,从南易还有其他人那里听来的关于蓉城、关于荷花池的信息。
蓉城是西部重镇,也是西部地区最为重要的商品集散中心,从北站客运站出来,坐个三轮车十几分钟就到荷花池批发市场。
而荷花池批发市场,毫无疑问,绝对是整个西南地区规模最大、产品最齐全、吞吐量最大的一个小商品批发市场。
周边的几条街道全都是店铺,纺织、食品、服装、百货等应有尽有,凌晨3点开市到早上8点达到最高峰,随处可见密密麻麻的人头,拉货的三轮,大包小包的货物,来来往往的货车,尽管陈睿诗和南无为到荷花池已是中午,可依旧摩肩接踵。
最常见的生意是食品和服装,几乎五川这边所有地区的服装店都会在这边进货,国内各大服装品牌也都在荷花池设有分公司、办事处。
而蓉城的北门,由于交通便利、物流快速,在城市的规划当中,也是最为重要的商品集散口岸,辐射力度很大,周边的省份和自治区都有贸易往来,周边还有大型的建材市场、电子电器市场、食品市场等等,随处可见繁忙景象。
当下,大部分国企工人还在厂里熬着三班倒,这边早已寸土寸金、日进斗金。
南无为有商业头脑,但是欠缺实战经验,之前做的和生意沾边的事都有南易带着,他知道怎么吆喝,怎么讨价还价,一桩完整的生意,他只接触过某些环节,还形不成闭环。
所以,他现在停滞不前,一直在犹豫要批发一点什么。
陈睿诗看着在那里发呆的南无为,她没有催促,只是安静地站在边上。南易打给她的电话里有过嘱咐,让她帮忙照顾一下南无为,但不用管他干点什么。
经过吃饭时候的沟通,陈睿诗也琢磨出一点味出来,南易明显是让他儿子过来历练的,或许历练里面还包括吃点苦头。
“真心狠,才是几岁的孩子。”
南无为想了一会,不再干站着,双腿张开往前迈步,开始在摊位间游走起来,仡濮刀上前担任传声筒,帮着南无为到处打听价格。
1993年,还处在小商品的黄金时期,发财还有很大可能,只是想挣点非常轻松,苦处不在生意上,而在搬搬抬抬,坐地虎的敲诈盘剥。
在市场里,随便入眼的一个路人甲,别看他们拖拉着大包小包很是狼狈,可随便拎出来一个,干上一两天就抵得上工人三两个月的工资,比起土里刨食的农民,搞不好十年都绰绰有余。
不出去打点小工,光问地要钱,一担计划外的粮食拉到粮站又能卖上几个钱,是剃头匠要白条,还是面馆能拿着白条买面粉。
荷花池的竞争挺大,路边有不少经营杂牌子的铺位,门口基本挂着牌子——服装批发,多少一件。
绝大多数都在10块钱之内,夏装更是便宜,衬衣、休闲裤,两三块的比比皆是,更便宜的都有。
皮鞋特多,南无为不时地会拿起一只在手里看看鞋面,又瞄瞄接缝,按按鞋底,最主要还是闻,只要闻着和家里的皮革味道不一样的,多半是人造革。
鞋子大多都很劣质,别说真皮,鞋底不是纸板的都不多,采用的是“双温工艺”,浙省两温是如今皮鞋制作的主力军。
垫纸板地穿上两次,只要脚底出汗,纸板就会化掉,第三次穿硌脚,第四次就坏,这种鞋坑人,南无为看了不少鞋子才发现几款没纸板的,质量还过得去,但是批发价太贵,两百双才能拿到18块的价格。
多问了几家,都拿不到太低的价格,南无为歇了带皮鞋的心思,想着高原地区的特点是冷,海拔高,即便夏天也不热,特别是翻过二郎山,每年的四五月份,河沟边上往往还冻着厚厚的冰层。
到了冬天,就更加冷了,南方人过去,冷加上有点高原反应,真是手脚都得冻掉,照这个道理,弄点皮手套、帽子进去,应该会好卖。
[90年代,偏远地区的商品供应依然很艰难,商品的季节性不强,夏天卖棉袄并不会成为笑话,甚至有些人专门吃不应季库存,搞反季节销售,利润不低。
再说,在农村,夏秋(两次交粮后的时节)赶集时碰到有便宜冬衣,农民手头宽裕也会先买备着当过年新衣,特别是孩子的衣服。
南无为心里想着,就往棉纺市场那边走了过去。
没走几步,便发现两个穿着对襟服饰,脖子上挂着珠子的藏族人在市场里转来转去,心里寻思着明灯出现的南无为,跟上两人的脚步。
两个藏族人好像对服饰不感兴趣,转来转去来到批发食品的区域,在一家铺位前,两人停下脚步。店铺老板一见着两人,便热情得出来迎接,看着不是第一次打交道。
没敢太靠近,听不太清楚对方说点什么,但是南无为看见其中一个藏族人拿出一张单子,大概是采购清单,夹着一沓钱。
老板接过钱,点完,喜笑颜开地一边备货,一边推销着其他吃食。
等两名藏族人带着各种吃食离开,南无为便和仡濮刀耳语几声,仡濮刀上去和老板搭话,“老板,向你打听个事儿。”
老板一看,是个不年轻的年轻人,也没怠慢,“说噻。”
“是这个样子,想向您请教一下,我要到雪区办点事,想带点东西进去,看看能不能把路费挣回来,你有什么好推荐吗?”
这个年代走川藏线顺便捎带点东西过去,还是很普遍的事情,毕竟偏远,进去一趟不容易,物流又太贵。
老板一听,不是什么大生意,不过态度依然热情,“雪区啊,你打算走到哪?”
“巴城、康定。”
“可以带点沙琪玛,再带点我们这儿的特产米花糖,冻米糖也可以,用来配茶正合适。”
“沙琪玛?”
“对啊,沙琪玛,米花糖,芝麻糊都好卖,带个几件货,逢场赶集的时候摆摊也好卖。”
老板还挺实在,若是南易在这,他会毫不犹豫地带米花糖和冻米糖,这两样配奶茶不要太合适,不管是搭着还是泡着吃都行。
南无为一寻思,还真是这么回事,因为雪区是高寒地带,像沙琪玛这种高热量且够甜、口味软糯的食品肯定会受到藏民的喜爱,而且雪区的饮食传统,糌粑、青稞面和这个有点相似。
仡濮刀看过南无为的眼神,对老板说道:“老板,您给我推荐一种。”
老板在摊上挑了两包,南无为一看,一包30小袋装。
“58一包,你带进去卖5块钱一袋没问题,6块也能卖,你怎么进去,客车还是货车?”
仡濮刀问道:“有什么讲究吗?”
“客车要给托运费不说,还带不多,带多了车主不愿意,货车可以和车主商量,带多少看你自己能耐。”老板说着拿出一件沙琪玛,一件20包,“要是货车,我建议你带上一件,我可以给你算便宜点,1100。”
“一袋赚3块,一包赚90,一件赚1800,雪区东西卖得贵,讲讲价再抬抬价还能多赚点。”
“老板,找货车要去哪啊?”
“货车多的是,大渡河沿途都在修水电站,运煤、拉水泥的,你自己在马路边拦嗮,你要多少,要得多我可以给你发货运,发到雅安。”
“在雅安能拦到车吗?”
“当然能啊,那些货车司机都懂的嗮,马路上到处都有拦车的,你带点沙琪玛,好拦得很,沙琪玛轻,在煤上码一层才一米多高,能带二三十件,只要给司机两三百块,划得来。”
“叔叔,如果我们要30件,你能给我们什么价?”南无为不再让仡濮刀当传声筒,直接从背后跳出来说话。
“这个?”老板看着仡濮刀懵问道。
“我老板的儿子,想自己做点生意。”仡濮刀简单地解释道。
“小老板真了不起,这么小就开始做生意,你要30件,我可以给你1050。”老板可不管和他谈生意的对象几岁,只要生意能谈成,和狗照样谈。
“太贵,2万8。”
“不行,这个价我进都进不来,3万1。”
两人来来回回的磨牙,价格到了3万,老板一分都不肯降了,南无为只能应下这个价格,扔下1000块钱当订金让老板备货。
出了铺位,没走多远,南无为又看见路边一个卖皮带的摊位面前围了一堆人,走上前一看,摊位上摆着一个纸壳子,上面写着“名牌皮带,打折处理,8块钱一条。”
交易场面很是火爆,不时有人几十条上百条地拿货。
南无为拿起一条,眼前一亮,皮带扣是自动扣的,看看皮带的缝边,又拿着闻了闻,真皮的,虽然滂臭,不是什么好皮。
南无为心里犹豫,想想在工地上干活的工人大多扣帆布皮带,皮带扣就是一个长方形的金属框,中间一个滚轴,靠帆布条在滚轴上的应力绑紧,皮带扣坏了还可以直接打绳结,没看到有几个干活的时候扣其他皮带,倒是上街的时候有扣牛皮皮带,他不知道这个皮带在巴城好不好卖。
他可是听工人们说过,巴城那里是穷地方,十几块钱一条皮带是不是能卖出去真不好说。
“康定会不会好卖呢?”南无为心里想着,转头看向陈睿诗,“陈阿姨,藏族服饰要不要扣皮带?”
“藏族男子服饰的腰带是红色或其他颜色编织成的宽毛带,也有装饰精美的宽皮带,并附有口袋在其间,还有地系着带佛像的护身符,不用扣皮带。”
“哦。”
犹豫了一下,南无为还是批了20条,想着就算卖不掉也可以带回蓉城夜市摆个地摊卖出去,应该不会砸手里。
皮带让苗小兰拿着,南无为又在市场里转呀转,又批了不少小孩子的玩意,气球啊、黄豆枪啊,不少都是年少有为玩具厂出产的东西。
年少有为引领国内的儿童玩具潮流,只要是纸、塑料、金属材质的,调整一下模具就能上新品,一直上新品,没有拳头产品,又个个都是拳头产品,到目前为止也只出现过三款滞销玩具。
只是很可惜,年少有为一直没走出一条品牌化道路,没有什么品牌认可度,毕竟小孩子只管好不好玩,谁又会去注意他们玩的是哪个厂产的,又是什么品牌。
批发商也不会帮着年少有为进行品牌传播,他们巴不得把渠道捂得死死的,不让别人知道,仿造的速度太快了,出现一款热销玩具,不出三天,仿品必会面世。
年少有为玩具厂里还出过泄密事件,有一款玩具还没上市,仿品倒是先上市了,是完小的学生自己研发的产品,不是南易从记忆里拉出来的,不存在李鬼撞李逵的可能。
自从那次以后,新品在生产未上市的那段时间,厂里都是全封闭,所有工人吃喝拉撒都得在厂里,谁有意见辞职走人,八小时还能拿六百多的“打螺丝”工作,外面几乎没有第二家,甚至几乎可以去掉,就是有也是“南易系”。
下午四点出头,南无为已经把荷花池给转完,批货工作告一段落。
“陈阿姨,我在蓉城还有个叔叔,已经说好了晚上去他饭店吃饭,你陪我一起去好不好?”走出荷花池,南无为便对陈睿诗说道。
“你还有叔叔?”
“不是亲叔叔,是我爸爸朋友。”
“好,阿姨陪你去。”
南无为说的叔叔就是罗坤,又是六七年过去,罗坤已经不是过去的罗坤,早早就开饭店,又是在一个吃货城,加上四姑娘山的牛肝菌基地,早些年,他一年就能赚过百万,经过滚雪球,生意越做越大,资本也越来越雄厚,现在的他在蓉城已经算是一号人物。
已经今非昔比,不是那个小门面的龙门阵大门前,老板派头十足的罗坤不时地看看手表,又看看迎面的街道,心情急切地等着南无为。
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拉霍亚海湾。
萩原小百合走到海滩的隔离带边上,以能达到的最近距离欣赏懒洋洋躺在海滩上的三十几只海豹,南易站在另一边的游览桥上注视着她。
“Boss,经过我们调查,只有克劳·迪尔公司干净,另外两家有不少蒂华纳集团的毒骡。”
“萨帕塔主义者。”
“已经在发展潜伏者。”
“好,你先走。”
等AB汇入游客人群中,南易便往萩原小百合那边走去,一经汇合,两人沿着海湾继续前行。
厌倦了海滩,两人又去了圣迭戈老城区,在各种西班牙风格的建筑前留下他们的足迹,八点光景,当南易两人在餐厅吃晚餐的时候,牛肉堡打来了电话。
“Boss,见过面了。”
“嗯哼,继续。”
“埃内迪娜很吃惊1000万美元的出价,不过并没答应卖农场,她只提出和Boss见一面。”
“你在哪?”
“还有一英里到检查站。”
“不用过来了,明天你再去拜访一次,价格提高到1200万美元,告诉埃内迪娜,我们只做合法生意。”
“Got。”
五川,蓉城机场。
南无为走到出站口,扫视一圈,很快便看到写着他名字的牌子,拉了拉背包带让背包更贴身,他来到牌子旁边,没等他开口,举着牌子的陈睿诗先一步说道:“伱是无为?”
“陈阿姨你好,我是南无为。”
陈睿诗收掉牌子,目光在南无为脸上又停留了一会,俄而,恬静的笑容爬上脸庞,“无为,肚子有没有饿?”
南无为嬉笑一声,猛地点头,“爸爸跟我说蓉城有好多好吃的,我故意没吃早饭,留着肚子到这里大吃一顿。”
“好啊,阿姨带你去大吃一顿。”陈睿诗说着,不自觉地笑出声来,从南无为身上,她能看到南易的影子,南无为的话自动会被切换成南易体。
陈睿诗带着南无为三人出了飞机场,开着车带着去了之前她和南易吃过的路边吃食店。
依然是红双喜的脸盘,依然是满盘的菜,依然是莲藕排骨汤,几乎翻倍变成一块五的价格,陈睿诗看见南无为和南易一样的打菜方法——五六口饭,逼掉菜汤,堆得高高冒起的菜。
吃食店的桌子已经不只当年的两张,虽有空位,陈睿诗还是带着南无为在路边蹲着吃。
“无为,你爸爸说你只是经过蓉城,你的目的地是哪里?”
南无为大口吃着菜,嘴里含糊不清地说道:“巴城下面县里的佛楼乡高乐村。”
“去那里做什么?”
“高乐村的青壮年都在羊城的工地上打工,我要去观察一下失去壮劳力后,村里如何进行农业生产,还有粮食和牲畜的产量情况。”
南无为的话让陈睿诗微微一愣,“你观察这个做什么?”
“爸爸给我布置的暑假作业。”
陈睿诗心里若有所思,“你爸爸想让你长大了当村长?”
“嘻嘻,村长太小,我想当乡长。”南无为嬉笑一声,“陈阿姨,你是什么长?”
陈睿诗笑道:“阿姨在农业厅当一个小科长。”
“哇,厅里的科长,陈阿姨一定有好多手下。”
“阿姨手下没有几个人,猪和兔子很多,阿姨做饲料管理工作。”
“哦。”
南无为根本不懂农业厅的组织架构,更听不懂“饲料管理”工作到底是做什么的。
“陈阿姨,你下午有时间吗?”
“有啊,为了接待无为你,阿姨请了一天假,你想去哪里玩,阿姨陪你去。”
“我想去荷花池批发一点东西带到巴城卖。”
“好,等吃完饭,阿姨带你去。”陈睿诗看了看南无为的花碗,“快点吃,晚了添不到菜。”
如果换了其他孩子,陈睿诗还会诧异,南易的儿子要做生意,她可一点都不觉得稀奇。
“嗯嗯。”
下午一点多,陈睿诗带着南无为来到荷花池批发市场。
站在市场门口,南无为看着眼前一条条街琳琅满目的商品,拥挤得水泄不通的人群,既有感慨,也有点拿不定主意。
“到底带点什么好呢?”
从还被抱在手上,南无为就被南易带去各种市场,批发市场、牲畜市场、蔬菜批发市场,对生意,南无为脑子里是有概念的,他也知道巴城在茶马古道上,做作业的同时,还能进行一次双边贸易。
川藏线,一条古老的贸易路线,起源很早,就是著名的茶马古道。
川藏线,又叫蹚古道,茶马古道分为两条线,一条川藏线,一条滇藏线,滇藏线又叫夜郎道。
而这个茶马古道是怎么来的呢?
这最早源自于古代中原地区和吐蕃地区的边境贸易,唐宋时期,青藏高原的游牧民族便和中原有着非常频繁的贸易往来。历代朝廷都很重视对青藏高原的双边贸易,彼此之间有着非常硬性的互换需求。
首先,青藏高原的牧民对茶叶非常依赖,由于海拔过高、气候恶劣、高寒缺氧,牧民常年以牛羊肉为主食,农作物只有一点青稞,又没有蔬菜,日常饮食全靠茶叶来分解体内的脂肪。
茶叶对高原上的牧民来说不可或缺、非常依赖,几天不喝茶,浑身会长满毛病,就是拉泡屎也犹如刚做完肛瘘手术,还在伤口愈合期的病人一般,拉的是玻璃渣,那叫一个酸爽。
但雪区又不产茶,藏民的茶叶供应,就只有靠雅安一带的茶区和XSBN、大理一带的茶区供应。
宋朝的时候,双边贸易就很繁荣,主要的交易市场就在康定。但宋朝交易过去的铜钱、铁币,往往被藩国的王爷、土司拿来私铸武器,害怕他们造反。
所以早在宋朝,便将茶叶,特别是供给到高原地区的茶叶,划为战略物资,设立盐茶司,由朝廷统一调度,不许民间私自买卖。
从此,高原和中原地区的双边贸易,就变成了以货易货。
可以说中原历来都占着很大的便宜,靠控制高原地区的盐茶供给,用低廉的价格,换来大量的牛羊马匹还有毛皮,这就是著名的茶马互市。
南无为早就想好了,回来的时候,他还要去一趟康定,去那里的皮毛和冬虫夏草中转站看看,做到来回都不走空。
“但到底带什么东西进去好呢?”
南无为回忆着脑子里记着的,从南易还有其他人那里听来的关于蓉城、关于荷花池的信息。
蓉城是西部重镇,也是西部地区最为重要的商品集散中心,从北站客运站出来,坐个三轮车十几分钟就到荷花池批发市场。
而荷花池批发市场,毫无疑问,绝对是整个西南地区规模最大、产品最齐全、吞吐量最大的一个小商品批发市场。
周边的几条街道全都是店铺,纺织、食品、服装、百货等应有尽有,凌晨3点开市到早上8点达到最高峰,随处可见密密麻麻的人头,拉货的三轮,大包小包的货物,来来往往的货车,尽管陈睿诗和南无为到荷花池已是中午,可依旧摩肩接踵。
最常见的生意是食品和服装,几乎五川这边所有地区的服装店都会在这边进货,国内各大服装品牌也都在荷花池设有分公司、办事处。
而蓉城的北门,由于交通便利、物流快速,在城市的规划当中,也是最为重要的商品集散口岸,辐射力度很大,周边的省份和自治区都有贸易往来,周边还有大型的建材市场、电子电器市场、食品市场等等,随处可见繁忙景象。
当下,大部分国企工人还在厂里熬着三班倒,这边早已寸土寸金、日进斗金。
南无为有商业头脑,但是欠缺实战经验,之前做的和生意沾边的事都有南易带着,他知道怎么吆喝,怎么讨价还价,一桩完整的生意,他只接触过某些环节,还形不成闭环。
所以,他现在停滞不前,一直在犹豫要批发一点什么。
陈睿诗看着在那里发呆的南无为,她没有催促,只是安静地站在边上。南易打给她的电话里有过嘱咐,让她帮忙照顾一下南无为,但不用管他干点什么。
经过吃饭时候的沟通,陈睿诗也琢磨出一点味出来,南易明显是让他儿子过来历练的,或许历练里面还包括吃点苦头。
“真心狠,才是几岁的孩子。”
南无为想了一会,不再干站着,双腿张开往前迈步,开始在摊位间游走起来,仡濮刀上前担任传声筒,帮着南无为到处打听价格。
1993年,还处在小商品的黄金时期,发财还有很大可能,只是想挣点非常轻松,苦处不在生意上,而在搬搬抬抬,坐地虎的敲诈盘剥。
在市场里,随便入眼的一个路人甲,别看他们拖拉着大包小包很是狼狈,可随便拎出来一个,干上一两天就抵得上工人三两个月的工资,比起土里刨食的农民,搞不好十年都绰绰有余。
不出去打点小工,光问地要钱,一担计划外的粮食拉到粮站又能卖上几个钱,是剃头匠要白条,还是面馆能拿着白条买面粉。
荷花池的竞争挺大,路边有不少经营杂牌子的铺位,门口基本挂着牌子——服装批发,多少一件。
绝大多数都在10块钱之内,夏装更是便宜,衬衣、休闲裤,两三块的比比皆是,更便宜的都有。
皮鞋特多,南无为不时地会拿起一只在手里看看鞋面,又瞄瞄接缝,按按鞋底,最主要还是闻,只要闻着和家里的皮革味道不一样的,多半是人造革。
鞋子大多都很劣质,别说真皮,鞋底不是纸板的都不多,采用的是“双温工艺”,浙省两温是如今皮鞋制作的主力军。
垫纸板地穿上两次,只要脚底出汗,纸板就会化掉,第三次穿硌脚,第四次就坏,这种鞋坑人,南无为看了不少鞋子才发现几款没纸板的,质量还过得去,但是批发价太贵,两百双才能拿到18块的价格。
多问了几家,都拿不到太低的价格,南无为歇了带皮鞋的心思,想着高原地区的特点是冷,海拔高,即便夏天也不热,特别是翻过二郎山,每年的四五月份,河沟边上往往还冻着厚厚的冰层。
到了冬天,就更加冷了,南方人过去,冷加上有点高原反应,真是手脚都得冻掉,照这个道理,弄点皮手套、帽子进去,应该会好卖。
[90年代,偏远地区的商品供应依然很艰难,商品的季节性不强,夏天卖棉袄并不会成为笑话,甚至有些人专门吃不应季库存,搞反季节销售,利润不低。
再说,在农村,夏秋(两次交粮后的时节)赶集时碰到有便宜冬衣,农民手头宽裕也会先买备着当过年新衣,特别是孩子的衣服。
南无为心里想着,就往棉纺市场那边走了过去。
没走几步,便发现两个穿着对襟服饰,脖子上挂着珠子的藏族人在市场里转来转去,心里寻思着明灯出现的南无为,跟上两人的脚步。
两个藏族人好像对服饰不感兴趣,转来转去来到批发食品的区域,在一家铺位前,两人停下脚步。店铺老板一见着两人,便热情得出来迎接,看着不是第一次打交道。
没敢太靠近,听不太清楚对方说点什么,但是南无为看见其中一个藏族人拿出一张单子,大概是采购清单,夹着一沓钱。
老板接过钱,点完,喜笑颜开地一边备货,一边推销着其他吃食。
等两名藏族人带着各种吃食离开,南无为便和仡濮刀耳语几声,仡濮刀上去和老板搭话,“老板,向你打听个事儿。”
老板一看,是个不年轻的年轻人,也没怠慢,“说噻。”
“是这个样子,想向您请教一下,我要到雪区办点事,想带点东西进去,看看能不能把路费挣回来,你有什么好推荐吗?”
这个年代走川藏线顺便捎带点东西过去,还是很普遍的事情,毕竟偏远,进去一趟不容易,物流又太贵。
老板一听,不是什么大生意,不过态度依然热情,“雪区啊,你打算走到哪?”
“巴城、康定。”
“可以带点沙琪玛,再带点我们这儿的特产米花糖,冻米糖也可以,用来配茶正合适。”
“沙琪玛?”
“对啊,沙琪玛,米花糖,芝麻糊都好卖,带个几件货,逢场赶集的时候摆摊也好卖。”
老板还挺实在,若是南易在这,他会毫不犹豫地带米花糖和冻米糖,这两样配奶茶不要太合适,不管是搭着还是泡着吃都行。
南无为一寻思,还真是这么回事,因为雪区是高寒地带,像沙琪玛这种高热量且够甜、口味软糯的食品肯定会受到藏民的喜爱,而且雪区的饮食传统,糌粑、青稞面和这个有点相似。
仡濮刀看过南无为的眼神,对老板说道:“老板,您给我推荐一种。”
老板在摊上挑了两包,南无为一看,一包30小袋装。
“58一包,你带进去卖5块钱一袋没问题,6块也能卖,你怎么进去,客车还是货车?”
仡濮刀问道:“有什么讲究吗?”
“客车要给托运费不说,还带不多,带多了车主不愿意,货车可以和车主商量,带多少看你自己能耐。”老板说着拿出一件沙琪玛,一件20包,“要是货车,我建议你带上一件,我可以给你算便宜点,1100。”
“一袋赚3块,一包赚90,一件赚1800,雪区东西卖得贵,讲讲价再抬抬价还能多赚点。”
“老板,找货车要去哪啊?”
“货车多的是,大渡河沿途都在修水电站,运煤、拉水泥的,你自己在马路边拦嗮,你要多少,要得多我可以给你发货运,发到雅安。”
“在雅安能拦到车吗?”
“当然能啊,那些货车司机都懂的嗮,马路上到处都有拦车的,你带点沙琪玛,好拦得很,沙琪玛轻,在煤上码一层才一米多高,能带二三十件,只要给司机两三百块,划得来。”
“叔叔,如果我们要30件,你能给我们什么价?”南无为不再让仡濮刀当传声筒,直接从背后跳出来说话。
“这个?”老板看着仡濮刀懵问道。
“我老板的儿子,想自己做点生意。”仡濮刀简单地解释道。
“小老板真了不起,这么小就开始做生意,你要30件,我可以给你1050。”老板可不管和他谈生意的对象几岁,只要生意能谈成,和狗照样谈。
“太贵,2万8。”
“不行,这个价我进都进不来,3万1。”
两人来来回回的磨牙,价格到了3万,老板一分都不肯降了,南无为只能应下这个价格,扔下1000块钱当订金让老板备货。
出了铺位,没走多远,南无为又看见路边一个卖皮带的摊位面前围了一堆人,走上前一看,摊位上摆着一个纸壳子,上面写着“名牌皮带,打折处理,8块钱一条。”
交易场面很是火爆,不时有人几十条上百条地拿货。
南无为拿起一条,眼前一亮,皮带扣是自动扣的,看看皮带的缝边,又拿着闻了闻,真皮的,虽然滂臭,不是什么好皮。
南无为心里犹豫,想想在工地上干活的工人大多扣帆布皮带,皮带扣就是一个长方形的金属框,中间一个滚轴,靠帆布条在滚轴上的应力绑紧,皮带扣坏了还可以直接打绳结,没看到有几个干活的时候扣其他皮带,倒是上街的时候有扣牛皮皮带,他不知道这个皮带在巴城好不好卖。
他可是听工人们说过,巴城那里是穷地方,十几块钱一条皮带是不是能卖出去真不好说。
“康定会不会好卖呢?”南无为心里想着,转头看向陈睿诗,“陈阿姨,藏族服饰要不要扣皮带?”
“藏族男子服饰的腰带是红色或其他颜色编织成的宽毛带,也有装饰精美的宽皮带,并附有口袋在其间,还有地系着带佛像的护身符,不用扣皮带。”
“哦。”
犹豫了一下,南无为还是批了20条,想着就算卖不掉也可以带回蓉城夜市摆个地摊卖出去,应该不会砸手里。
皮带让苗小兰拿着,南无为又在市场里转呀转,又批了不少小孩子的玩意,气球啊、黄豆枪啊,不少都是年少有为玩具厂出产的东西。
年少有为引领国内的儿童玩具潮流,只要是纸、塑料、金属材质的,调整一下模具就能上新品,一直上新品,没有拳头产品,又个个都是拳头产品,到目前为止也只出现过三款滞销玩具。
只是很可惜,年少有为一直没走出一条品牌化道路,没有什么品牌认可度,毕竟小孩子只管好不好玩,谁又会去注意他们玩的是哪个厂产的,又是什么品牌。
批发商也不会帮着年少有为进行品牌传播,他们巴不得把渠道捂得死死的,不让别人知道,仿造的速度太快了,出现一款热销玩具,不出三天,仿品必会面世。
年少有为玩具厂里还出过泄密事件,有一款玩具还没上市,仿品倒是先上市了,是完小的学生自己研发的产品,不是南易从记忆里拉出来的,不存在李鬼撞李逵的可能。
自从那次以后,新品在生产未上市的那段时间,厂里都是全封闭,所有工人吃喝拉撒都得在厂里,谁有意见辞职走人,八小时还能拿六百多的“打螺丝”工作,外面几乎没有第二家,甚至几乎可以去掉,就是有也是“南易系”。
下午四点出头,南无为已经把荷花池给转完,批货工作告一段落。
“陈阿姨,我在蓉城还有个叔叔,已经说好了晚上去他饭店吃饭,你陪我一起去好不好?”走出荷花池,南无为便对陈睿诗说道。
“你还有叔叔?”
“不是亲叔叔,是我爸爸朋友。”
“好,阿姨陪你去。”
南无为说的叔叔就是罗坤,又是六七年过去,罗坤已经不是过去的罗坤,早早就开饭店,又是在一个吃货城,加上四姑娘山的牛肝菌基地,早些年,他一年就能赚过百万,经过滚雪球,生意越做越大,资本也越来越雄厚,现在的他在蓉城已经算是一号人物。
已经今非昔比,不是那个小门面的龙门阵大门前,老板派头十足的罗坤不时地看看手表,又看看迎面的街道,心情急切地等着南无为。
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