第954章 江湖路远
第954章江湖路远
“南叔叔,你怎么在这里?”
“谁都不认识,待在你家门口多尴尬,不如在这里待着,你呢,不在家里待着,出来干嘛?”
“我在这里也一个人都不认识。”允梅走到南易边上,蹲下扒拉着野草,“我就不想来,我爸非让我来。”
“来还是该来的,怎么说都是伱爷爷,哎,对了,你姓什么来着?”
“身份证上姓钱,家里还叫我崔允梅。南叔叔,我快毕业了,我爸想让我回去帮忙,我不想去,你能跟我爸爸说说不?”
“说说可以,那你得先告诉我,不回去帮忙,你想做什么?”
钱允梅大咧咧地说道:“我想创业,打造属于自己的一片新天地。”
“创业好是好,可创业难啊,我可听你爸说了,你一个月管他要五百的生活费,五百啊,都能撒开了花,你确定你能吃得了创业的苦?”
“南叔叔,你不要小看人,小时候在长白山上,大雪天我都要上外面砍柴。”
“少跟我扯犊子,东北谁家等下雪才去砍柴,不都是秋天就备好了。我跟你说,你爸攒下的钱,够你瞎花一辈子,可你要是创业,那容易变成无底洞,可能把你爸那点家底给造没了,所以啊,你想创业可以,别一个劲从家里拿钱。”
“南叔叔,你怎么跟我爸一样,我还没开始干呢,就不看好我。”钱允梅不满地说道。
“哈哈,你南叔叔我不是不看好你,是提前给你打预防针,你想创业不就是想着盖过你爸爸一头么,既然这样,你管你爸要一笔启动资金,剩下的全靠你自己,这样的创业才有意义不是吗?”
南易对钱允梅并不是太了解,不过在她念高中的时候,脑子灵活的钱塘生就给她在京城买了套房子,顺便户口也迁到京城,少数民族加京城户口的福利都占了,钱允梅也没能考上一个重点大学。
加上听说钱允梅在大学期间花钱大手大脚,南易对她毕业就开始创业的第一反应就是不看好,如果钱允梅在社会上摔打几年再谈创业,他就不会有之前那番话。
“启动资金我都不想问我爸拿,我要凭我自己的真本事创业,我要让我爸爸看看,没有他我照样能成功。”
南易竖了竖大拇指,违心地说道:“有志气,南叔叔支持你,哪天你公司开业,我一定送开业花篮去。”
一句话就被拱起来,年轻气盛,南易主观上更不看好钱允梅创业,钱塘生有苦头吃了。
和钱允梅聊了一会,时间差不多了,两人就往钱塘生家走。
酒席开始,南易一行就占了四个位子,剩下六个都不认识,又是白事筵,不能嘿嘿哈哈的,气氛略有点拘谨,按着大家的节奏吃完席,没和钱塘生告辞便离开。
南易和钱家不沾亲不带故,明天上山不方便去,来吃个席,心意到了就行了。
步行到留下镇的大路边,等了好一会才等到一辆回城出租车,讲了讲价,从十块钱一个人降到三十块钱,坐车回到西湖边,入住国宾馆。
在卫生间洗漱一番,南易便回到客厅拨通凯瑟琳的电话。
“一切顺利吗?”
“都挺好,隋荣光的能力很强。”
隋荣光是康城英坭的总裁,1984年上任,1986年就开始在内地拓展康城英坭的业务,七年多时间,不但建立了几个康城英坭的直属水泥厂,还入股了不少国营、集体、私营的水泥企业,康城英坭已然是内地水泥界的巨无霸,凯瑟琳如今正在内地巡视康城英坭的华国产业。
“嗯哼,我在杭市,明天让人过去接凯特,我带她几天。”
“不用过来了,我明天就要离开婺城去杭市坐飞机,你住哪里?”
“国宾馆,既然你要过来,那我们明天再聊。”
“嗯哼,拜。”
次日。
南易并没有出国宾馆,一直在房间里等着,下午两点左右,凯瑟琳娘俩就来到南易的房间。
南易和南若瑾好好亲香了一会,这才抱着南若瑾和凯瑟琳说话。
“亚当奖的事怎么样了?”
“只差最后一步,皇家学会要在亚当奖前面加上‘皇家’的抬头。”
“我没意见,别说皇家,就是加上英女王也没关系,我的要求只有两个,一个获奖名额,让外人清楚地知道是博林家族出的钱。”
凯瑟琳淡淡一笑,“亚当,你那个名额有点荒诞,会降低亚当奖的格调。”
“你要搞清楚,因为那个名额,我才会当冤大头出钱搞亚当奖,没有它就没有亚当奖。”
“OK,不争论这个,你提议的‘Scholar’这个称号,也有人提出意见,说是并不合适,还是直接以获奖者称呼更好。”
南易撇撇嘴,嘀咕:“国士一翻译就变成学者,格调降低了,不过国士这称号也的确欠缺考虑,格局低了点,应该称(银河)系士。”
“称呼要改就改吧,当时我已经标注了暂定,尽快把亚当奖委员会组建起来才是正经事,我已经等得太久了。”
“我回伦敦后会加快推进。”凯瑟琳说着,把一本《砖瓦世界》递给南易,“看一下第11页。”
南易接过杂志,翻到第11页,是一篇标题叫《九十年代中后期我国水泥出口前景》的文章。
据有关人士分析,从现在到2000年影响我国水泥出口主要有以下几个因素:
1、国内水泥市场需求旺盛,将会影响出口。
预测90年代水泥需求量将以6%的速度递增,1995年为3.5亿吨,2000年为4.5亿吨。对水泥质量、品种的要求也更高。由于我国发展大型水泥项目受资金等因素的限制,高标号水泥的增长很难满足经济建设的需要,90年代中后期高标号水泥供应肯定呈紧张局面。
因此,在国内水泥供应不足的情况下,不宜组织大量高标号水泥出口。
2、出口型三资企业将占领我国水泥市场。
近几年,在我国沿海沿江地区兴建的7个合资企业,总生产能力为950万吨,出口780万吨,但由于我国沿海城市水泥售价均较高,当我国考虑进口水泥时,将会首先考虑进合资企业出口的水泥。
因此,可以预测,这些三资企业不仅挤占我国水泥出口市场,也将逐渐占领我国国内市场。
3、我国水泥工业布局和产品结构不合理,将制约水泥出口。
从布局上看,我国水泥的产量、出口、消费等都集中在沪海、天垏、冀省、辽省、鲁省、浙省、胡建、粤省、桂省等沿海省、市、区,每年水泥出口全部由这些地区的大中型企业提供,将进一步加剧沿海地区水泥供需矛盾,故不宜调出较多的大水泥出口。
从产品结构看,大小水泥比例极不合理,大水泥不够用,小水泥一般保证不了出口的质量要求。
4、我国今后主要的水泥出口对象是日本、台塆、香塂、李家坡、菲律宾、奧门等地区,预测1995年我国在该地区可能占有的水泥出口贸易量为656万吨,2000年为1280万吨。
看完正文,南易合上杂志对凯瑟琳说道:“文章里提到的7家合资企业,我们有一家吧?”
“应该是两家,铜都水泥也有我们的股份。”
“你有什么想法?”
“印尼、缅甸、柬埔寨、老挝都有丰富的石灰石矿,隋荣光提议以一家合资企业的名义挑选一个地方建立水泥厂,吃下华国水泥企业吃不下的份额。”
“想法挺好,方方面面都照顾到了,我原则上同意,让隋荣光出个方案,交给策略小组论证一下可行性。”
“OK。”凯瑟琳应了一声,又冲南若瑾说道:“凯特,和妈咪说再见,妈咪要去机场了。”
南若瑾在南易怀里挣扎了一下,“妈咪,我和爹哋送你去机场。”
“我和凯特送你。”
都是商业儿女,没太多的婆婆妈妈,南易带着南若瑾送凯瑟琳去了机场,又抱着人坐上了151路无轨电车,在拱宸桥下车,沿着运河逛了一阵,然后拐进了桥弄街。
桥弄街的一侧是近代的工业厂房,另一侧是传统商业店铺,保留了大量的民居建筑,沿运河的住家与埠头、合院式的传统民居、民国时期的里弄建筑、五六十年代的简易公房、80年代的筒子楼等,几乎浓缩了近现代华国的所有建筑风格。
一路走,南易一路给南若瑾介绍,如数家珍。
逛过桥弄街,南易又带着南若瑾按原路返回,在西湖附近的“网红店”南方菜馆买南方大包吃。
听说南方菜馆前年被一个个体老板承包了,为了扩大经营,满足顾客日益增多的需求,另辟蹊径,推出了南方大包快餐系列,皮白馅大,分肉包、油包、菜包几种,以迎合东西南北不同的口味。
还别说,南方大包一推出就火了,包子卖一块钱一个,一天竟能卖出几万个,这数字不知道有没有吹嘘的成分,不过南易两人来到附近,就能看见不少人手里都拿着大包子,一个个龇牙咧嘴地咬着,狼吞虎咽,很是馋人。
排了一会队,南易每样买了俩,把一个大肉包递给南若瑾,大手牵小手,父女俩学着别人的样子,也在大马路上龇牙咧嘴。
还好,到底是旅游城市,还是在著名的旅游景点边上,老外不罕见,南若瑾这个混血并没有引起太多人的注意。
“爹哋,好吃。”
“看你,刚跟爹哋在一起几个小时就变这么邋遢,你妈咪要怪我破坏她对你的淑女养成。”南易掏出手绢擦拭一下南若瑾前胸衣服上的油渍,然后把手绢塞进她的脖子里。
南若瑾小脸上苦涩荡开,“爹哋,当淑女好累,我不要当淑女。”
“你妈咪希望你能恢复博林家族以往的荣耀,对你寄予厚望,她已经魔怔了,爹哋劝不了她,只能让你偶尔放松一下,今天我们好好玩,明天爹哋带你去参加一个会议。”
“Business?”
“yeah。”
“我喜欢。”
南易揉了揉南若瑾的脸,笑道:“啊哈,你真是爹哋的女儿,骨子里带着对金钱的欲望。”
“嗯哼,爹哋,我口渴。”
“喔,爹哋带你去买饮料。”
南易带着南若瑾去了一家小店,买了一瓶刚才在广告牌上见过的西湖可乐,开瓶,自己先尝了一口,所谓的“中药味”有点淡,甜度很高,与其说是可乐,不如说是碳酸糖水。
太甜,南易又买了一瓶幸福水给南若瑾,西湖可乐留给了自己。
……
第二天。
南易带着南若瑾去了幸福水公司,旁听幸福水的营销策略会议。
会议上的主要发言人是幸福水的营销部总监杨家喻,他站在会议桌的前面,一边幻灯片,一边白板,嘴里滔滔不绝。
“如今市面上比较畅销的有笔架山水厂的益力矿泉水,前龙环现怡宝食品饮料有限公司的怡宝矿泉水,今年,益力矿泉水来势汹汹,广告投放的力度很大,在粤省、胡建、苏省、徽省、鄂省、京城几个地区的地推力度也很大。
前天,我从我们甬城的经销商老李那里得知,益力的推销人员有和他联系,他们的人已经来了浙省,来了甬城,下一步就会杀到杭市。
总裁、副总裁,我觉得我们幸福水不能坐以待毙,坐看益力壮大。
我要检讨,过去半年,我们的广告投放效果并不理想,没有达到预期的效果,经过反思,我和营销部的同事制定了新的广告营销方案,请看幻灯片……”
杨家喻手指向墙面的投影说道:“百龙矿泉壶,从它面世以来,一直在营销它含有多种人体所需微量矿物质的人造矿石,集杀菌、净化、磁化、矿化功能于一体,能将自来水制成矿泉水,重点,矿泉水。”
杨家喻切换了一下幻灯片,“1991年,百龙绿色科技所出资13.5万元人民币赞助《编辑部的故事》,因为李东宝的一句‘因为有了你’,迅即捧红了百龙矿泉壶。
1992年7月20日,百龙矿泉壶诞生周年纪念日,百龙绿色科技所斥巨资邀请10多位文艺界大腕载歌载舞,再炒百龙矿泉壶。由此,百龙矿泉壶持续受追捧。
后来又出现了富豪、天磁等矿泉壶品牌,许多人都把用矿泉壶当成生活品质提高的象征。尽管这类产品营销过度,功效已经受到了质疑,但是矿泉壶的确唤起了人们对日常饮水方面的保健意识。
这对我们有利也有弊,有利的方面是老百姓有了矿泉水是好东西的初步印象,弊端就是老百姓把矿泉水的地位抬得太高,他们喝矿泉水不是为了解渴,而是把喝矿泉水当成是一种滋补行为,仿佛喝了矿泉水立刻就能活力焕发。
矿泉水隐隐和保健品走到了一起,短期来说,这会减少我们幸福水的营销难度,但是从长远考虑,矿泉水的口碑会随着保健品的崩坏一起沉沦。
现在市面上的保健品我有过调查分析,绝大部分可以说毫无功效,可以直接称为口感很差的糖水,少部分有点功效的也是夸大、虚假宣传。
保健品能够火爆,完全得益于中医滋补理论的影响,以及改革开放以后,老百姓生活水平的增长速度远远超过了他们智商和见识的增长,如今的消费主力军文化水平较低有关。
我相信接受教育更深的六零后和七零后成为消费主力军以后,保健品大受追捧的局面就会改变。
所以,出于对幸福水生命力的考虑,我们的广告营销绝对不能往保健品的方向靠拢,不能过度进行功能性营销,最多停留在健康层面。”
杨家喻再次切换幻灯片,“我们营销部制定的新营销计划,幸福水计划。从邓丽君的靡靡之音开始,到刘文正的校园民谣,再到后来的费翔《冬天里的一把火》,以及后面每年都会出现几首传播到全国每个角落的流行歌曲;
今年春晚上演唱的《长大后我就成了你》,除夕夜一过,满大街都可以听到有人在唱,磁带也是到处都有卖。
这些无不证明流行歌曲的传播速度之快,传播面之广。
幸福水计划其一就是找专业人士打造一首朗朗上口,与幸福、幸福水有关的流行歌曲,并以这首流行歌曲为主体制作广告,让幸福水随着歌曲的传播而传播。
去年在狮城举办的首届国际大专辩论赛,我国代表队一路过关斩将获得了第一名,当时很多人关注这场辩论赛,参加决赛的四名成员也成为年轻人偶像,大家都想和他们一样在辩论台上挥斥方遒。
从去年开始,新华书店关于演讲口才的书籍因为他们的胜利变得畅销,朝廷台还循环播放决赛的录像,无论是在大学还是中学,都以四名辩手为榜样激励学生,在学生当中,他们的影响力很大,辩论也成了在学生之间知名度很高的竞技比赛。
我觉得我们幸福水可以和电视台合作举办幸福水杯辩论赛,趁着现在辩论正火热,把我们幸福水的知名度打出去。
而且,我们还可以把矿泉壶是否真的有功效当成辩题之一,这个辩题在辩论的时候,正方辩手一定会说到矿泉水,说到矿泉水的好处……”
南易听到杨家喻说到把矿泉壶当成辩题,心里不由一阵暗笑,这是要把矿泉壶企业老板的神经给挑起来啊,一个不好,杨家喻这个始作俑者会被跨省追捕。
不过,南易却对杨家喻这人还有他的想法很是看好,不管是幸福歌还是辩论赛都有很大的机会成为大热点,而且,成本也不算太高,完全在可承受范围之内。
心里寻思,南易却没有插嘴,一边听着盛子谦、赵毓、杨家喻他们讨论,一边给中文并不好的南若瑾翻译她听不懂的部分,真正做到了旁听。
只是一个三级子公司,若是广告营销都需要南易参与献计献策,那这个公司干脆关张算了,卖点矿泉水顶多能造就出半个首富,而且南氏还是小股东,南易来旁听会议已经表示出足够的重视,再多没必要。
旁听了三个小时会议,南若瑾的肚子发出了咕咕咕的警报声,在会议结束之前,南易便带着南若瑾离开去祭五脏庙。
北山街,怡口乐,一家经营东南亚菜品的餐馆,杭市人开洋荤的地方。
白天经营洋快餐,晚上七点之后又摇身变成情调十足的西餐厅,一支支蜡烛在桌上燃起,现场还有真人四重奏乐队,西点和鸡尾酒吸引了在杭外国留学生和大批前来拷位儿(谈恋爱)的青年男女。
南易带着南若瑾来到怡口乐,一看大部分人都在吃扬州炒饭,有的人还会配上甜品香蕉船,有样学样,南易花八块钱买了两份扬州炒饭,又花五块钱买了个香蕉船,收银台付钱,又是自助到取餐口取餐。
“爹哋,这里的炒饭没有香塂的好吃。”南若瑾尝了一口扬州炒饭后说道。
南易扒拉了一下炒饭,说道:“喔,这个炒饭不正宗,里面没有放叉烧,也没有用火腿替代叉烧,用的是香肠,烹饪的手法也不对,是杭帮菜的手法,不是粤菜的手法。不过啊,你这个小英国佬应该都觉得好吃才对。”
“为什么?”
“你在伦敦吃过英国的美食吗?”
南若瑾想了一会,摇了摇头,“不知道,爹哋,城堡里吃的是英国菜吗?”
“应该不是,城堡里的厨师学的是法式烹饪。”
“嗯哼~”
南若瑾哼了一声,继续拿汤匙扒拉炒饭。
南易一边吃,一边留意伺候自己的小公主,南若瑾五岁了,从她牙牙学语,南易最长的一次陪伴是一个月出头一两天,他欠下太多的陪伴。
下午,南易的正事就是陪南若瑾到处玩,一直到晚上回到宾馆,南若瑾玩累了睡着,南易才开始处理南氏的公务,想尽量一碗水端平,想要弥补欠下的陪伴,南易只能苦自己。
又是一天过去,南易带着南若瑾来到龙门阵食品的粉菊花工厂,没急着到工厂参观,而是先和戴秀秀在厂区散步。
“想好了?”
“老板,我想好了。”
“想好做什么了?”
“想好了,现在国家鼓励私人或外资参与和发展地下防空工程,我老家冰城有很多地下防空洞,其中一个非常适合改造成地下商铺,我打算从这个项目开始,如果一切顺利,进入地产行业发展。”
“既然你都想明白了,我也不多说什么,天下无不散之宴席,此去路远,多多珍重。”南易和戴秀秀握了握手,“趁着你还是我的手下,我再给你两个任务。”
戴秀秀颔了颔首,“老板,你请说。”
“一,别跟外人提我名字,我喜欢装低调,不想被太多人认识;二,遇到不顺别抻着,回来找我,你我就算不是上下级,也是朋友。”
“坚决完成任务。”戴秀秀嫣然一笑。
“那我们怎么告别呢?”
“像当初见面那样。”
“哈啊,看过那部电影?”
戴秀秀带着回忆说道:“在爵禄街的店里看的。”
“那种萧索的分别方式好像不适合我们,都是江湖儿女,还是洒脱一点,再见就不说了,来一个同志之间的拥抱吧。”
南易的话音刚落,戴秀秀就主动抱住了他,南易回以后背一拍,一切尽在不言中。
不正式的分别仪式后,南易跟着戴秀秀和佩妮·斯特里特参观车间。
粉菊花工厂这边主要和蔬菜打交道,生产各种脱水蔬菜,可以直接生吃,也可以倒点水在微波炉里热一热,等蔬菜吸水膨胀之后,可以做成沙拉,主要针对欧美讲究健康饮食又工作繁忙的人群。
虽然脱水蔬菜在脱水过程中会损失一部分的营养,但是不需要添加防腐剂,相对来说,比其他包装食品更有资格谈“营养”二字。
参观过粉菊花工厂,一行人又去了在电视机厂隔壁的黄金甲工厂。
黄金甲工厂主要和肉类打交道,生产各种预制菜、半成品菜,工厂有两个宏伟的目标:将中餐传播到世界的每个角落;让饭店不做菜,只当饭菜的搬运工。
“BOSS,现在销量最高的就是干炸里脊和糖醋肉,这两个产品很适合当成零食,在美国、加拿大、英国、德国的销量都很好。”
站在车间的观察窗口之外,佩妮·斯特里特给南易介绍着情况。
虽然黄金甲的产品最终免不了有一道加防腐剂的工序,但是在生产过程中,对卫生极度重视,把卫生二字当成紧箍咒,除少量的工作人员,其他人不允许进入车间,老板、总裁也不例外,唯一的例外就是机修工。
每次机修过后,整个车间都会进行彻底地清理和消毒,执行的标准比传染病医院还要严苛。
南易当初就放下过话——卫生要成为龙门阵的一大卖点,可以有顾客说龙门阵的产品难吃,绝对不能因为卫生被顾客诟病。
透过窗口,南易指着车间里的其中一个行为有点别扭的职员说道:“那个职员是不是有洁癖?”
“BOSS,车间里有好几个职员有轻微洁癖症,如果不是重度洁癖症无法在车间里正常工作,我会招聘几个。”
“很好,多关注自动化流水线的技术发展,让粉菊花和黄金甲的车间早点实现数字化作业,生产过程中,产品和人的接触越少越好。”
“OK。”
“新开发的酸菜鱼销量怎么样?”
“销量一般,因为食用之前还需要烹饪,个人顾客并不是太喜欢,我们正在试验新的保鲜技术,符合各国的食品安全法例后,把酸菜鱼打入各地的中餐馆。”
“嗯哼。”
参观过车间,来到办公区域,佩妮·斯特里特又给南易汇报了龙门阵今年的计划,其中就有神农南粮要求龙门阵定向开发几款新产品的计划。
说起来,南易之所以成立龙门阵,还是为了给神农南粮建立一个出货渠道,是神农南粮体系构建中的一环,独立中带着联合,龙门阵要能单独存活,又能给整个体系带去一定的帮助。
当然,神农南粮也会给龙门阵扶持,比如内部价的原材料供给。
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“南叔叔,你怎么在这里?”
“谁都不认识,待在你家门口多尴尬,不如在这里待着,你呢,不在家里待着,出来干嘛?”
“我在这里也一个人都不认识。”允梅走到南易边上,蹲下扒拉着野草,“我就不想来,我爸非让我来。”
“来还是该来的,怎么说都是伱爷爷,哎,对了,你姓什么来着?”
“身份证上姓钱,家里还叫我崔允梅。南叔叔,我快毕业了,我爸想让我回去帮忙,我不想去,你能跟我爸爸说说不?”
“说说可以,那你得先告诉我,不回去帮忙,你想做什么?”
钱允梅大咧咧地说道:“我想创业,打造属于自己的一片新天地。”
“创业好是好,可创业难啊,我可听你爸说了,你一个月管他要五百的生活费,五百啊,都能撒开了花,你确定你能吃得了创业的苦?”
“南叔叔,你不要小看人,小时候在长白山上,大雪天我都要上外面砍柴。”
“少跟我扯犊子,东北谁家等下雪才去砍柴,不都是秋天就备好了。我跟你说,你爸攒下的钱,够你瞎花一辈子,可你要是创业,那容易变成无底洞,可能把你爸那点家底给造没了,所以啊,你想创业可以,别一个劲从家里拿钱。”
“南叔叔,你怎么跟我爸一样,我还没开始干呢,就不看好我。”钱允梅不满地说道。
“哈哈,你南叔叔我不是不看好你,是提前给你打预防针,你想创业不就是想着盖过你爸爸一头么,既然这样,你管你爸要一笔启动资金,剩下的全靠你自己,这样的创业才有意义不是吗?”
南易对钱允梅并不是太了解,不过在她念高中的时候,脑子灵活的钱塘生就给她在京城买了套房子,顺便户口也迁到京城,少数民族加京城户口的福利都占了,钱允梅也没能考上一个重点大学。
加上听说钱允梅在大学期间花钱大手大脚,南易对她毕业就开始创业的第一反应就是不看好,如果钱允梅在社会上摔打几年再谈创业,他就不会有之前那番话。
“启动资金我都不想问我爸拿,我要凭我自己的真本事创业,我要让我爸爸看看,没有他我照样能成功。”
南易竖了竖大拇指,违心地说道:“有志气,南叔叔支持你,哪天你公司开业,我一定送开业花篮去。”
一句话就被拱起来,年轻气盛,南易主观上更不看好钱允梅创业,钱塘生有苦头吃了。
和钱允梅聊了一会,时间差不多了,两人就往钱塘生家走。
酒席开始,南易一行就占了四个位子,剩下六个都不认识,又是白事筵,不能嘿嘿哈哈的,气氛略有点拘谨,按着大家的节奏吃完席,没和钱塘生告辞便离开。
南易和钱家不沾亲不带故,明天上山不方便去,来吃个席,心意到了就行了。
步行到留下镇的大路边,等了好一会才等到一辆回城出租车,讲了讲价,从十块钱一个人降到三十块钱,坐车回到西湖边,入住国宾馆。
在卫生间洗漱一番,南易便回到客厅拨通凯瑟琳的电话。
“一切顺利吗?”
“都挺好,隋荣光的能力很强。”
隋荣光是康城英坭的总裁,1984年上任,1986年就开始在内地拓展康城英坭的业务,七年多时间,不但建立了几个康城英坭的直属水泥厂,还入股了不少国营、集体、私营的水泥企业,康城英坭已然是内地水泥界的巨无霸,凯瑟琳如今正在内地巡视康城英坭的华国产业。
“嗯哼,我在杭市,明天让人过去接凯特,我带她几天。”
“不用过来了,我明天就要离开婺城去杭市坐飞机,你住哪里?”
“国宾馆,既然你要过来,那我们明天再聊。”
“嗯哼,拜。”
次日。
南易并没有出国宾馆,一直在房间里等着,下午两点左右,凯瑟琳娘俩就来到南易的房间。
南易和南若瑾好好亲香了一会,这才抱着南若瑾和凯瑟琳说话。
“亚当奖的事怎么样了?”
“只差最后一步,皇家学会要在亚当奖前面加上‘皇家’的抬头。”
“我没意见,别说皇家,就是加上英女王也没关系,我的要求只有两个,一个获奖名额,让外人清楚地知道是博林家族出的钱。”
凯瑟琳淡淡一笑,“亚当,你那个名额有点荒诞,会降低亚当奖的格调。”
“你要搞清楚,因为那个名额,我才会当冤大头出钱搞亚当奖,没有它就没有亚当奖。”
“OK,不争论这个,你提议的‘Scholar’这个称号,也有人提出意见,说是并不合适,还是直接以获奖者称呼更好。”
南易撇撇嘴,嘀咕:“国士一翻译就变成学者,格调降低了,不过国士这称号也的确欠缺考虑,格局低了点,应该称(银河)系士。”
“称呼要改就改吧,当时我已经标注了暂定,尽快把亚当奖委员会组建起来才是正经事,我已经等得太久了。”
“我回伦敦后会加快推进。”凯瑟琳说着,把一本《砖瓦世界》递给南易,“看一下第11页。”
南易接过杂志,翻到第11页,是一篇标题叫《九十年代中后期我国水泥出口前景》的文章。
据有关人士分析,从现在到2000年影响我国水泥出口主要有以下几个因素:
1、国内水泥市场需求旺盛,将会影响出口。
预测90年代水泥需求量将以6%的速度递增,1995年为3.5亿吨,2000年为4.5亿吨。对水泥质量、品种的要求也更高。由于我国发展大型水泥项目受资金等因素的限制,高标号水泥的增长很难满足经济建设的需要,90年代中后期高标号水泥供应肯定呈紧张局面。
因此,在国内水泥供应不足的情况下,不宜组织大量高标号水泥出口。
2、出口型三资企业将占领我国水泥市场。
近几年,在我国沿海沿江地区兴建的7个合资企业,总生产能力为950万吨,出口780万吨,但由于我国沿海城市水泥售价均较高,当我国考虑进口水泥时,将会首先考虑进合资企业出口的水泥。
因此,可以预测,这些三资企业不仅挤占我国水泥出口市场,也将逐渐占领我国国内市场。
3、我国水泥工业布局和产品结构不合理,将制约水泥出口。
从布局上看,我国水泥的产量、出口、消费等都集中在沪海、天垏、冀省、辽省、鲁省、浙省、胡建、粤省、桂省等沿海省、市、区,每年水泥出口全部由这些地区的大中型企业提供,将进一步加剧沿海地区水泥供需矛盾,故不宜调出较多的大水泥出口。
从产品结构看,大小水泥比例极不合理,大水泥不够用,小水泥一般保证不了出口的质量要求。
4、我国今后主要的水泥出口对象是日本、台塆、香塂、李家坡、菲律宾、奧门等地区,预测1995年我国在该地区可能占有的水泥出口贸易量为656万吨,2000年为1280万吨。
看完正文,南易合上杂志对凯瑟琳说道:“文章里提到的7家合资企业,我们有一家吧?”
“应该是两家,铜都水泥也有我们的股份。”
“你有什么想法?”
“印尼、缅甸、柬埔寨、老挝都有丰富的石灰石矿,隋荣光提议以一家合资企业的名义挑选一个地方建立水泥厂,吃下华国水泥企业吃不下的份额。”
“想法挺好,方方面面都照顾到了,我原则上同意,让隋荣光出个方案,交给策略小组论证一下可行性。”
“OK。”凯瑟琳应了一声,又冲南若瑾说道:“凯特,和妈咪说再见,妈咪要去机场了。”
南若瑾在南易怀里挣扎了一下,“妈咪,我和爹哋送你去机场。”
“我和凯特送你。”
都是商业儿女,没太多的婆婆妈妈,南易带着南若瑾送凯瑟琳去了机场,又抱着人坐上了151路无轨电车,在拱宸桥下车,沿着运河逛了一阵,然后拐进了桥弄街。
桥弄街的一侧是近代的工业厂房,另一侧是传统商业店铺,保留了大量的民居建筑,沿运河的住家与埠头、合院式的传统民居、民国时期的里弄建筑、五六十年代的简易公房、80年代的筒子楼等,几乎浓缩了近现代华国的所有建筑风格。
一路走,南易一路给南若瑾介绍,如数家珍。
逛过桥弄街,南易又带着南若瑾按原路返回,在西湖附近的“网红店”南方菜馆买南方大包吃。
听说南方菜馆前年被一个个体老板承包了,为了扩大经营,满足顾客日益增多的需求,另辟蹊径,推出了南方大包快餐系列,皮白馅大,分肉包、油包、菜包几种,以迎合东西南北不同的口味。
还别说,南方大包一推出就火了,包子卖一块钱一个,一天竟能卖出几万个,这数字不知道有没有吹嘘的成分,不过南易两人来到附近,就能看见不少人手里都拿着大包子,一个个龇牙咧嘴地咬着,狼吞虎咽,很是馋人。
排了一会队,南易每样买了俩,把一个大肉包递给南若瑾,大手牵小手,父女俩学着别人的样子,也在大马路上龇牙咧嘴。
还好,到底是旅游城市,还是在著名的旅游景点边上,老外不罕见,南若瑾这个混血并没有引起太多人的注意。
“爹哋,好吃。”
“看你,刚跟爹哋在一起几个小时就变这么邋遢,你妈咪要怪我破坏她对你的淑女养成。”南易掏出手绢擦拭一下南若瑾前胸衣服上的油渍,然后把手绢塞进她的脖子里。
南若瑾小脸上苦涩荡开,“爹哋,当淑女好累,我不要当淑女。”
“你妈咪希望你能恢复博林家族以往的荣耀,对你寄予厚望,她已经魔怔了,爹哋劝不了她,只能让你偶尔放松一下,今天我们好好玩,明天爹哋带你去参加一个会议。”
“Business?”
“yeah。”
“我喜欢。”
南易揉了揉南若瑾的脸,笑道:“啊哈,你真是爹哋的女儿,骨子里带着对金钱的欲望。”
“嗯哼,爹哋,我口渴。”
“喔,爹哋带你去买饮料。”
南易带着南若瑾去了一家小店,买了一瓶刚才在广告牌上见过的西湖可乐,开瓶,自己先尝了一口,所谓的“中药味”有点淡,甜度很高,与其说是可乐,不如说是碳酸糖水。
太甜,南易又买了一瓶幸福水给南若瑾,西湖可乐留给了自己。
……
第二天。
南易带着南若瑾去了幸福水公司,旁听幸福水的营销策略会议。
会议上的主要发言人是幸福水的营销部总监杨家喻,他站在会议桌的前面,一边幻灯片,一边白板,嘴里滔滔不绝。
“如今市面上比较畅销的有笔架山水厂的益力矿泉水,前龙环现怡宝食品饮料有限公司的怡宝矿泉水,今年,益力矿泉水来势汹汹,广告投放的力度很大,在粤省、胡建、苏省、徽省、鄂省、京城几个地区的地推力度也很大。
前天,我从我们甬城的经销商老李那里得知,益力的推销人员有和他联系,他们的人已经来了浙省,来了甬城,下一步就会杀到杭市。
总裁、副总裁,我觉得我们幸福水不能坐以待毙,坐看益力壮大。
我要检讨,过去半年,我们的广告投放效果并不理想,没有达到预期的效果,经过反思,我和营销部的同事制定了新的广告营销方案,请看幻灯片……”
杨家喻手指向墙面的投影说道:“百龙矿泉壶,从它面世以来,一直在营销它含有多种人体所需微量矿物质的人造矿石,集杀菌、净化、磁化、矿化功能于一体,能将自来水制成矿泉水,重点,矿泉水。”
杨家喻切换了一下幻灯片,“1991年,百龙绿色科技所出资13.5万元人民币赞助《编辑部的故事》,因为李东宝的一句‘因为有了你’,迅即捧红了百龙矿泉壶。
1992年7月20日,百龙矿泉壶诞生周年纪念日,百龙绿色科技所斥巨资邀请10多位文艺界大腕载歌载舞,再炒百龙矿泉壶。由此,百龙矿泉壶持续受追捧。
后来又出现了富豪、天磁等矿泉壶品牌,许多人都把用矿泉壶当成生活品质提高的象征。尽管这类产品营销过度,功效已经受到了质疑,但是矿泉壶的确唤起了人们对日常饮水方面的保健意识。
这对我们有利也有弊,有利的方面是老百姓有了矿泉水是好东西的初步印象,弊端就是老百姓把矿泉水的地位抬得太高,他们喝矿泉水不是为了解渴,而是把喝矿泉水当成是一种滋补行为,仿佛喝了矿泉水立刻就能活力焕发。
矿泉水隐隐和保健品走到了一起,短期来说,这会减少我们幸福水的营销难度,但是从长远考虑,矿泉水的口碑会随着保健品的崩坏一起沉沦。
现在市面上的保健品我有过调查分析,绝大部分可以说毫无功效,可以直接称为口感很差的糖水,少部分有点功效的也是夸大、虚假宣传。
保健品能够火爆,完全得益于中医滋补理论的影响,以及改革开放以后,老百姓生活水平的增长速度远远超过了他们智商和见识的增长,如今的消费主力军文化水平较低有关。
我相信接受教育更深的六零后和七零后成为消费主力军以后,保健品大受追捧的局面就会改变。
所以,出于对幸福水生命力的考虑,我们的广告营销绝对不能往保健品的方向靠拢,不能过度进行功能性营销,最多停留在健康层面。”
杨家喻再次切换幻灯片,“我们营销部制定的新营销计划,幸福水计划。从邓丽君的靡靡之音开始,到刘文正的校园民谣,再到后来的费翔《冬天里的一把火》,以及后面每年都会出现几首传播到全国每个角落的流行歌曲;
今年春晚上演唱的《长大后我就成了你》,除夕夜一过,满大街都可以听到有人在唱,磁带也是到处都有卖。
这些无不证明流行歌曲的传播速度之快,传播面之广。
幸福水计划其一就是找专业人士打造一首朗朗上口,与幸福、幸福水有关的流行歌曲,并以这首流行歌曲为主体制作广告,让幸福水随着歌曲的传播而传播。
去年在狮城举办的首届国际大专辩论赛,我国代表队一路过关斩将获得了第一名,当时很多人关注这场辩论赛,参加决赛的四名成员也成为年轻人偶像,大家都想和他们一样在辩论台上挥斥方遒。
从去年开始,新华书店关于演讲口才的书籍因为他们的胜利变得畅销,朝廷台还循环播放决赛的录像,无论是在大学还是中学,都以四名辩手为榜样激励学生,在学生当中,他们的影响力很大,辩论也成了在学生之间知名度很高的竞技比赛。
我觉得我们幸福水可以和电视台合作举办幸福水杯辩论赛,趁着现在辩论正火热,把我们幸福水的知名度打出去。
而且,我们还可以把矿泉壶是否真的有功效当成辩题之一,这个辩题在辩论的时候,正方辩手一定会说到矿泉水,说到矿泉水的好处……”
南易听到杨家喻说到把矿泉壶当成辩题,心里不由一阵暗笑,这是要把矿泉壶企业老板的神经给挑起来啊,一个不好,杨家喻这个始作俑者会被跨省追捕。
不过,南易却对杨家喻这人还有他的想法很是看好,不管是幸福歌还是辩论赛都有很大的机会成为大热点,而且,成本也不算太高,完全在可承受范围之内。
心里寻思,南易却没有插嘴,一边听着盛子谦、赵毓、杨家喻他们讨论,一边给中文并不好的南若瑾翻译她听不懂的部分,真正做到了旁听。
只是一个三级子公司,若是广告营销都需要南易参与献计献策,那这个公司干脆关张算了,卖点矿泉水顶多能造就出半个首富,而且南氏还是小股东,南易来旁听会议已经表示出足够的重视,再多没必要。
旁听了三个小时会议,南若瑾的肚子发出了咕咕咕的警报声,在会议结束之前,南易便带着南若瑾离开去祭五脏庙。
北山街,怡口乐,一家经营东南亚菜品的餐馆,杭市人开洋荤的地方。
白天经营洋快餐,晚上七点之后又摇身变成情调十足的西餐厅,一支支蜡烛在桌上燃起,现场还有真人四重奏乐队,西点和鸡尾酒吸引了在杭外国留学生和大批前来拷位儿(谈恋爱)的青年男女。
南易带着南若瑾来到怡口乐,一看大部分人都在吃扬州炒饭,有的人还会配上甜品香蕉船,有样学样,南易花八块钱买了两份扬州炒饭,又花五块钱买了个香蕉船,收银台付钱,又是自助到取餐口取餐。
“爹哋,这里的炒饭没有香塂的好吃。”南若瑾尝了一口扬州炒饭后说道。
南易扒拉了一下炒饭,说道:“喔,这个炒饭不正宗,里面没有放叉烧,也没有用火腿替代叉烧,用的是香肠,烹饪的手法也不对,是杭帮菜的手法,不是粤菜的手法。不过啊,你这个小英国佬应该都觉得好吃才对。”
“为什么?”
“你在伦敦吃过英国的美食吗?”
南若瑾想了一会,摇了摇头,“不知道,爹哋,城堡里吃的是英国菜吗?”
“应该不是,城堡里的厨师学的是法式烹饪。”
“嗯哼~”
南若瑾哼了一声,继续拿汤匙扒拉炒饭。
南易一边吃,一边留意伺候自己的小公主,南若瑾五岁了,从她牙牙学语,南易最长的一次陪伴是一个月出头一两天,他欠下太多的陪伴。
下午,南易的正事就是陪南若瑾到处玩,一直到晚上回到宾馆,南若瑾玩累了睡着,南易才开始处理南氏的公务,想尽量一碗水端平,想要弥补欠下的陪伴,南易只能苦自己。
又是一天过去,南易带着南若瑾来到龙门阵食品的粉菊花工厂,没急着到工厂参观,而是先和戴秀秀在厂区散步。
“想好了?”
“老板,我想好了。”
“想好做什么了?”
“想好了,现在国家鼓励私人或外资参与和发展地下防空工程,我老家冰城有很多地下防空洞,其中一个非常适合改造成地下商铺,我打算从这个项目开始,如果一切顺利,进入地产行业发展。”
“既然你都想明白了,我也不多说什么,天下无不散之宴席,此去路远,多多珍重。”南易和戴秀秀握了握手,“趁着你还是我的手下,我再给你两个任务。”
戴秀秀颔了颔首,“老板,你请说。”
“一,别跟外人提我名字,我喜欢装低调,不想被太多人认识;二,遇到不顺别抻着,回来找我,你我就算不是上下级,也是朋友。”
“坚决完成任务。”戴秀秀嫣然一笑。
“那我们怎么告别呢?”
“像当初见面那样。”
“哈啊,看过那部电影?”
戴秀秀带着回忆说道:“在爵禄街的店里看的。”
“那种萧索的分别方式好像不适合我们,都是江湖儿女,还是洒脱一点,再见就不说了,来一个同志之间的拥抱吧。”
南易的话音刚落,戴秀秀就主动抱住了他,南易回以后背一拍,一切尽在不言中。
不正式的分别仪式后,南易跟着戴秀秀和佩妮·斯特里特参观车间。
粉菊花工厂这边主要和蔬菜打交道,生产各种脱水蔬菜,可以直接生吃,也可以倒点水在微波炉里热一热,等蔬菜吸水膨胀之后,可以做成沙拉,主要针对欧美讲究健康饮食又工作繁忙的人群。
虽然脱水蔬菜在脱水过程中会损失一部分的营养,但是不需要添加防腐剂,相对来说,比其他包装食品更有资格谈“营养”二字。
参观过粉菊花工厂,一行人又去了在电视机厂隔壁的黄金甲工厂。
黄金甲工厂主要和肉类打交道,生产各种预制菜、半成品菜,工厂有两个宏伟的目标:将中餐传播到世界的每个角落;让饭店不做菜,只当饭菜的搬运工。
“BOSS,现在销量最高的就是干炸里脊和糖醋肉,这两个产品很适合当成零食,在美国、加拿大、英国、德国的销量都很好。”
站在车间的观察窗口之外,佩妮·斯特里特给南易介绍着情况。
虽然黄金甲的产品最终免不了有一道加防腐剂的工序,但是在生产过程中,对卫生极度重视,把卫生二字当成紧箍咒,除少量的工作人员,其他人不允许进入车间,老板、总裁也不例外,唯一的例外就是机修工。
每次机修过后,整个车间都会进行彻底地清理和消毒,执行的标准比传染病医院还要严苛。
南易当初就放下过话——卫生要成为龙门阵的一大卖点,可以有顾客说龙门阵的产品难吃,绝对不能因为卫生被顾客诟病。
透过窗口,南易指着车间里的其中一个行为有点别扭的职员说道:“那个职员是不是有洁癖?”
“BOSS,车间里有好几个职员有轻微洁癖症,如果不是重度洁癖症无法在车间里正常工作,我会招聘几个。”
“很好,多关注自动化流水线的技术发展,让粉菊花和黄金甲的车间早点实现数字化作业,生产过程中,产品和人的接触越少越好。”
“OK。”
“新开发的酸菜鱼销量怎么样?”
“销量一般,因为食用之前还需要烹饪,个人顾客并不是太喜欢,我们正在试验新的保鲜技术,符合各国的食品安全法例后,把酸菜鱼打入各地的中餐馆。”
“嗯哼。”
参观过车间,来到办公区域,佩妮·斯特里特又给南易汇报了龙门阵今年的计划,其中就有神农南粮要求龙门阵定向开发几款新产品的计划。
说起来,南易之所以成立龙门阵,还是为了给神农南粮建立一个出货渠道,是神农南粮体系构建中的一环,独立中带着联合,龙门阵要能单独存活,又能给整个体系带去一定的帮助。
当然,神农南粮也会给龙门阵扶持,比如内部价的原材料供给。
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