第987章 借风施雨 一
“南总,我们车间并没有这么先进的技术。”想惦记别人的钱,关志杰只能保持诚恳。
人敬一尺我敬一丈,对方诚恳,南易也拿出诚恳。
“我知道,我不从事机械领域,也不懂机械,但是我对投资从来都是很负责,要投资机械领域,肯定要对这个领域有所了解。关主任,我明白老师的意思,接下来,还麻烦你给我看点真东西,能不能投资,还是得看你们有没有真功夫。”
关志杰脸上一喜,做出一个请的姿势,“南总,请进,我带你在车间仔细参观一遍。”
“好。”
关志杰带着南易走进车间,刚让南易见识到车床车间之大时,关志杰就开始倒真相。
“南总,我也不瞒你,我们友谊厂现在已经陷入困境,国外机床的涌入,让我们的产品失去了竞争优势,国外机床不但便宜而且先进,反观我们厂,技术比不上,也没有价格优势。
我们头顶不但有个婆婆管着,还有一个销售公司负责销售,每卖出一台机床,销售公司就要从中赚差价,直接导致我们的生产成本上升。”
“销售公司独立于东北机床之外?”
关志杰提到的销售公司,让南易想起不久前听说的一个电机厂,那个厂子的电机销量还不赖,但是产值却不怎么高,原因就是电机厂的订单要通过一家销售公司中转。
销售公司以高额的价格接下订单,然后以接近成本价的价格把订单下到厂里,从中销售公司可以攫取不菲的差价,而且是无本生意。
“销售公司也是东北机床的子公司,只是成本和利润都单独核算。”
“如果是你们厂里自己联系的业务,也需要从这家销售公司走流程吗?”
南易说完,眼睛直视关志杰的双眼,一旦对方显露闪避之色或者回答是,他一毛钱都不会投,背着销售公司这位爷,有十八轴数控机床也甭想挣钱。
关志杰否定道:“不需要,我们友谊厂生产的机床在计划经济时代根本不愁卖,所以一直不重视销售部门的建设,原来的销售处就是养老的地方,市场不景气后,销售处发挥不出什么作用。”
南易点了点头,把注意力放到观察车间上,机床和产品机床只是一扫而过,他根本看不懂,看了也是白看,他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯,还有目之所及的工人身上。
他曾经去美国桥堡公司参观过,知道生产高精密的机床对环境的要求很高,一个生产机床的车间若是卫生都不过关,对产品也不用抱太大希望。
观察的结果让南易比较失望,地上有泥脚印,跺脚会扬起灰尘,墙上有明显的发黄发黑,顶棚上可以看见蜘蛛网,工人的精神面貌倒还过得去,虽然看不到朝气,但也没有暮气。
关志杰时刻关注着南易,自然也能注意到南易目光的去向,见南易看到了不好的东西,他立即开始打岔,“南总,我们工厂曾经开发研制了四种数控车床,FT-258型管接头数控车床,经鉴定达到了国际同类产品水平;
FT-235型超高精度车床加工零件圆度在0.3微米以内,表面光洁度13级,能车削一级公制螺纹,基本达到国际同类产品水平,1985年还获得了国家金质奖;
针对纺织业需求研制成功了FT-260型异型仿形车床;针对汽车、拖拉机节能需要,研制成功FT-240活塞车床,使汽车寿命提高到20万公里,油耗节约15%。”
“关主任,辉煌史就不用说了,不管是东北机床还是友谊厂,你们拿到的那些第一,创造的那些荣誉我都有所耳闻,说句掏心窝子的话,这些并不会影响我的判断。”
南易说着,指了指地面、墙壁和顶棚,“我去过吉特曼、萨趣曼、桥堡,也去过新日本工机,你们这里的车间是我觉得最好的车间,非常富有生活气息,机床也充满着温度,烟头的温度,至少七百度吧。”
“呃……”
关志杰无话可说,去年他刚去过日本,接受国家重点引进项目培训,在日本期间天天泡在车间里,他非常清楚国外同类企业的车间是什么样子,身为车间主任,又想着吸收投资的他,难道让他告诉南易,我们这里生产的机床没有那么高的精度,不需要太苛刻的卫生条件?
“南总,车间的卫生是我疏忽了,今天下班以后,我立即让工人们进行大扫除,以后每天都会对车间进行彻底地清理,绝对不会像现在这样。”
南易轻笑道:“关主任,我又不是你领导,你不必这样,我看今天也没有再参观的必要了,我回去之后会让公司那边组建一个考察团过来考察,不但现在看到的我可以只字不提,还可以告诉你考察团会比较关注的问题。”
关志杰脸上复又一喜,“南总请讲。”
“一,主权清晰,如果投资是落在你的车间,那你的车间必须是一个独立的企业,财务也必须是独立的。
二,账目清晰,债权债务、应收应付、账户余额,所有的都必须清晰,不能有交代不清楚的账目。
三,优劣清晰,你的车间优势有什么,拳头产品、优秀人才都可以算是优势,相比竞争对手,哪些地方是不足,你自己必须有清晰的认识,到时候肯定会有人问你,而且会问得非常详细。
别想只谈好的,坏的避而不谈,没用的,考察团里会有从第三方请的人,他们的业务就是帮助客户做精确的评估,一旦评估报告与实际不符,他们就收不到服务费,而且在业内的口碑也会坏掉,等待他们的只有破产倒闭。
四,目标与方向清晰,你必须有一个合理的计划,拿到资金后,资金会如何分配,具体每一块需要多少资金,最终又会达到什么效果;还要预测一下需要多久车间的整体情况才会有所改善,大概什么时候会创造效益。
关主任,考察团至少有一半人会是德国人,他们做事比较死板,喜欢按照已有的计划进行工作,这种死板正是机床领域所需要的。
老师说我手里有几个亿资金,这的确没错,但他没说清楚,资金并不属于我个人,我需要对资金的主人负责,赚了皆大欢喜,亏了,我就要倒大霉。
你完全可以把我当成需要讨好洋人的假洋鬼子、买办看待,我的利益和你并不在同一面,冲着老师的面子,我只能做到绝对公正,不掺杂个人负面情绪,你不用奢望我会和你站在同一阵营一致对外。”
关志杰点点头,“南总,我完全理解,你能做到公正,我已经万分感谢。不知道考察团什么时候会过来?”
“这一点我可以配合关主任的时间,等你安排好,给我通知,我就会让考察团过来。”
关志杰想了一下,说道:“我大约需要一个月的时间做准备。”
“好,我等关主任的通知。”
关志杰想把车间彻底从友谊厂彻底独立出来可不是那么容易的,过了友谊厂这关还要过东北机床,接着还要到市里省里,就是每个环节都没卡顿,一个月也很勉强,何况第一关卡上几个月或者过不去也不奇怪。
南易现在也猜不出到最后投资是和谁谈,厉仪征不把他引到东北机床,也不是友谊厂,而是直接对接给关志杰,有了厉仪征这个大bug,关志杰很有机会坐上风口,下一回见面,也许关主任就不是关主任了。
厉仪征诸多的头衔和身份,不由得南易不多想。
南易被关志杰留住在友谊厂食堂吃了顿饭,尝过很有名气的馒头之后,南易带着满腹心思离开。
……
京城,亚清公司办公室。
陆羽茶业的毛峰被人带进杨开颜的办公室。
“杨董,你好,我是陆羽茶业毛峰。”
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人敬一尺我敬一丈,对方诚恳,南易也拿出诚恳。
“我知道,我不从事机械领域,也不懂机械,但是我对投资从来都是很负责,要投资机械领域,肯定要对这个领域有所了解。关主任,我明白老师的意思,接下来,还麻烦你给我看点真东西,能不能投资,还是得看你们有没有真功夫。”
关志杰脸上一喜,做出一个请的姿势,“南总,请进,我带你在车间仔细参观一遍。”
“好。”
关志杰带着南易走进车间,刚让南易见识到车床车间之大时,关志杰就开始倒真相。
“南总,我也不瞒你,我们友谊厂现在已经陷入困境,国外机床的涌入,让我们的产品失去了竞争优势,国外机床不但便宜而且先进,反观我们厂,技术比不上,也没有价格优势。
我们头顶不但有个婆婆管着,还有一个销售公司负责销售,每卖出一台机床,销售公司就要从中赚差价,直接导致我们的生产成本上升。”
“销售公司独立于东北机床之外?”
关志杰提到的销售公司,让南易想起不久前听说的一个电机厂,那个厂子的电机销量还不赖,但是产值却不怎么高,原因就是电机厂的订单要通过一家销售公司中转。
销售公司以高额的价格接下订单,然后以接近成本价的价格把订单下到厂里,从中销售公司可以攫取不菲的差价,而且是无本生意。
“销售公司也是东北机床的子公司,只是成本和利润都单独核算。”
“如果是你们厂里自己联系的业务,也需要从这家销售公司走流程吗?”
南易说完,眼睛直视关志杰的双眼,一旦对方显露闪避之色或者回答是,他一毛钱都不会投,背着销售公司这位爷,有十八轴数控机床也甭想挣钱。
关志杰否定道:“不需要,我们友谊厂生产的机床在计划经济时代根本不愁卖,所以一直不重视销售部门的建设,原来的销售处就是养老的地方,市场不景气后,销售处发挥不出什么作用。”
南易点了点头,把注意力放到观察车间上,机床和产品机床只是一扫而过,他根本看不懂,看了也是白看,他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯,还有目之所及的工人身上。
他曾经去美国桥堡公司参观过,知道生产高精密的机床对环境的要求很高,一个生产机床的车间若是卫生都不过关,对产品也不用抱太大希望。
观察的结果让南易比较失望,地上有泥脚印,跺脚会扬起灰尘,墙上有明显的发黄发黑,顶棚上可以看见蜘蛛网,工人的精神面貌倒还过得去,虽然看不到朝气,但也没有暮气。
关志杰时刻关注着南易,自然也能注意到南易目光的去向,见南易看到了不好的东西,他立即开始打岔,“南总,我们工厂曾经开发研制了四种数控车床,FT-258型管接头数控车床,经鉴定达到了国际同类产品水平;
FT-235型超高精度车床加工零件圆度在0.3微米以内,表面光洁度13级,能车削一级公制螺纹,基本达到国际同类产品水平,1985年还获得了国家金质奖;
针对纺织业需求研制成功了FT-260型异型仿形车床;针对汽车、拖拉机节能需要,研制成功FT-240活塞车床,使汽车寿命提高到20万公里,油耗节约15%。”
“关主任,辉煌史就不用说了,不管是东北机床还是友谊厂,你们拿到的那些第一,创造的那些荣誉我都有所耳闻,说句掏心窝子的话,这些并不会影响我的判断。”
南易说着,指了指地面、墙壁和顶棚,“我去过吉特曼、萨趣曼、桥堡,也去过新日本工机,你们这里的车间是我觉得最好的车间,非常富有生活气息,机床也充满着温度,烟头的温度,至少七百度吧。”
“呃……”
关志杰无话可说,去年他刚去过日本,接受国家重点引进项目培训,在日本期间天天泡在车间里,他非常清楚国外同类企业的车间是什么样子,身为车间主任,又想着吸收投资的他,难道让他告诉南易,我们这里生产的机床没有那么高的精度,不需要太苛刻的卫生条件?
“南总,车间的卫生是我疏忽了,今天下班以后,我立即让工人们进行大扫除,以后每天都会对车间进行彻底地清理,绝对不会像现在这样。”
南易轻笑道:“关主任,我又不是你领导,你不必这样,我看今天也没有再参观的必要了,我回去之后会让公司那边组建一个考察团过来考察,不但现在看到的我可以只字不提,还可以告诉你考察团会比较关注的问题。”
关志杰脸上复又一喜,“南总请讲。”
“一,主权清晰,如果投资是落在你的车间,那你的车间必须是一个独立的企业,财务也必须是独立的。
二,账目清晰,债权债务、应收应付、账户余额,所有的都必须清晰,不能有交代不清楚的账目。
三,优劣清晰,你的车间优势有什么,拳头产品、优秀人才都可以算是优势,相比竞争对手,哪些地方是不足,你自己必须有清晰的认识,到时候肯定会有人问你,而且会问得非常详细。
别想只谈好的,坏的避而不谈,没用的,考察团里会有从第三方请的人,他们的业务就是帮助客户做精确的评估,一旦评估报告与实际不符,他们就收不到服务费,而且在业内的口碑也会坏掉,等待他们的只有破产倒闭。
四,目标与方向清晰,你必须有一个合理的计划,拿到资金后,资金会如何分配,具体每一块需要多少资金,最终又会达到什么效果;还要预测一下需要多久车间的整体情况才会有所改善,大概什么时候会创造效益。
关主任,考察团至少有一半人会是德国人,他们做事比较死板,喜欢按照已有的计划进行工作,这种死板正是机床领域所需要的。
老师说我手里有几个亿资金,这的确没错,但他没说清楚,资金并不属于我个人,我需要对资金的主人负责,赚了皆大欢喜,亏了,我就要倒大霉。
你完全可以把我当成需要讨好洋人的假洋鬼子、买办看待,我的利益和你并不在同一面,冲着老师的面子,我只能做到绝对公正,不掺杂个人负面情绪,你不用奢望我会和你站在同一阵营一致对外。”
关志杰点点头,“南总,我完全理解,你能做到公正,我已经万分感谢。不知道考察团什么时候会过来?”
“这一点我可以配合关主任的时间,等你安排好,给我通知,我就会让考察团过来。”
关志杰想了一下,说道:“我大约需要一个月的时间做准备。”
“好,我等关主任的通知。”
关志杰想把车间彻底从友谊厂彻底独立出来可不是那么容易的,过了友谊厂这关还要过东北机床,接着还要到市里省里,就是每个环节都没卡顿,一个月也很勉强,何况第一关卡上几个月或者过不去也不奇怪。
南易现在也猜不出到最后投资是和谁谈,厉仪征不把他引到东北机床,也不是友谊厂,而是直接对接给关志杰,有了厉仪征这个大bug,关志杰很有机会坐上风口,下一回见面,也许关主任就不是关主任了。
厉仪征诸多的头衔和身份,不由得南易不多想。
南易被关志杰留住在友谊厂食堂吃了顿饭,尝过很有名气的馒头之后,南易带着满腹心思离开。
……
京城,亚清公司办公室。
陆羽茶业的毛峰被人带进杨开颜的办公室。
“杨董,你好,我是陆羽茶业毛峰。”
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