第524章 523割韭菜
第524章523-割韭菜
《无间行者》借着奥斯卡巨大营销效应,周票房再次杀回了排行榜前五,这部影片即使再次大规模回归影院,也再次有大批影迷纷纷走进影院购票观看,可在随后华纳兄弟的调查中发现,影片在普通观众群体中,评价依然是褒贬不一。
事实就是这样,这并不是一部适合所有人的电影,尤其是对女性观众来说,影片中大量的粗口、俚语、暴力血腥画面等等,都在无形中设立了一道观影门槛。
不过,华纳兄弟想要的效果已经达到了,影片该收获的荣誉也收获了,票房爆发虽然有昙花一现的嫌疑,只持续了不到一周时间,但是依然为影片再次贡献了接近两千万美元。
只是有一点非常遗憾,尽管影片票房短暂爆发,却还是没能让北美总票房超过、或者接近两亿美元,时间持续到四月份第二周,华纳兄弟见事不可为,立刻做出了让影片彻底下档的决定,以避免影响到后续的运作。
其实早在影片开始冲奥时,华纳兄弟就已经做好了各种后续准备,《无间行者》从北美彻底下档的第二天,影片的录像带就正式在全球范围内正式发售,不仅仅遍布全美的百事达门店提前完成了备货,各大城市之中的音响商店、大型便利店等等,都几乎在同一天出现了《无间行者》录像带的身影。
顶着奥斯卡六座小金人的荣誉,尤其是最佳影片的荣誉,录像带刚刚上市,各地就都出现了排队购买的场面。
“该死,奥本,我的零花钱不够!”
位于洛杉矶市区中心,有色人种社区的一家百事达门店当中,一位墨西哥裔的少年,非常无奈的对身边的黑人男孩说道:“该死,我们那么早就过来排队,足足等了有两个小时才进来,没想到《无间行者》的录像带定价是这样的!”
没错,这次《无间行者》携奥斯卡的名声,录像带的定价只有两种,第一种是普通版本的,售价11.99美元,第二种是导演剪辑加长版,奥斯卡纪念礼盒装,售价33.99美元,里面会附带六枚精致的小金人钥匙扣,和一张纪念版奥斯卡海报。
除了这两种定价、版本的录像带,并没有其他的选择,这个定价方式,直接戳到了许多人的接受底线上面。
黑人男孩显然也没想到会是这种定价,他们两个拼命赞零花钱,都以为普通版本还会和《蝙蝠侠》那会一样,定价在9.9美元左右。十几美元,其实他们两个都拿得出来,但是,两人明显都一眼就看中了奥斯卡纪念版礼盒套装。
“艾顿,我们要不然把钱集中到一起,买这个纪念版怎么样?”名叫奥本的黑人男孩眼珠转了转,提议道:“买回去我们一起去你家观看,然后一人持有一周时间。想想吧,加长版本里面,听说被导演韦恩-格林伯格,特意剪辑进去了很多“限制级”画面。”
墨西哥西男孩听到限制级这个词,与同伴对视着嘿嘿笑了笑,主动交出了口袋里面的一大把零钱,两个男孩就这样站在货架前,一起清点起来他们身上的资产。
或许对于很多成年人来说,《无间行者》并没有什么神秘性,即使在本届奥斯卡上豪取六座小金人,但是影片的类型就决定了,不符合女性观众的期待。
但是换个角度,这样明晃晃标出来的R级片,尤其是奥斯卡获得大奖的R级片,对青少年的诱惑力,简直就是致命的。只要提到其中有可能存在的一些镜头,每个青少年都会眼睛冒光。
这里可不是那些该死的富人区,没人会在乎这些录像带到底是不是卖给了成年人。
“嘿,等等。”
黑人男孩奥本正低头数钱,同伴却忽然拍了拍他的肩膀,指着货架后面一点的位置,说道:“看这个。”
“whatthef**?!”
两个男孩,都被货架后面一点的位置吸引了,同样是《无间行者》的录像带,上面也确实标注出来了,是导演剪辑加长版,与奥斯卡礼盒纪念装唯一的区别,就是这个不是礼盒装,里面并不包含与奥斯卡有关的纪念品。
最重要的是,同样的导演剪辑加长版《无间行者》,标价却是19.99美元!两个人不由自主的走近观察,发现原来这个特殊版本不单卖,只能与旁边货架上的奥斯卡纪念礼包一起购买。
来回仔细观看后,二人还发现,单独的导演剪辑加长版《无间行者》录像带是19.99美元,单独的奥斯卡纪念周边礼盒是9.9美元,两者加到一起后不到30美元,却与那个33.99美元的礼盒装,没有任何区别。
两个男孩再次对视了一眼,就像是发现了什么巨大的秘密,默契的拿起一盘录像带和一个奥斯卡纪念礼盒,低着头来到收款台交钱,直到收钱的员工脸色不变的收起零钱,两个人才都松了口气。
同样的情况,不止发生在了这家百事达门店,遍布全北美各大小城市中的销售网点,几乎全在不停的发生着,而且还有越演越烈的架势。
只用了不到一天的时间,华纳兄弟先期准备好销售至少三天的录像带,就被消耗一空,北美各大经销网络,纷纷把催促补货的电话,打进了华纳兄弟发行部下属的市场营销部门。
火热无比的销售情况,持续了整整一周时间,当销售数据的统计报表,被分别放到杰夫-罗宾诺夫,以及身在制片厂内的韦恩办公桌上时,看到具体的数字,两个人虽然相隔很远,却露出了同款嗜血的笑容。
“北美首周录像带销售额1亿4550万美元!全球销售额2亿9020万美元!”直接忽略了报表上的具体统计分析,杰夫-罗宾诺夫惊讶的直接叫出了声,顾不上手中燃烧到一半的雪茄,抬头看向了坐在桌对面的发行主管。
“统计数据没算错把?该死的,R级片录像带什么时候这么赚钱了?!”
现在《无间行者》这一周的录像带销售数据,相比当初大火的《蝙蝠侠:开战时刻》还要多出一半,这个结果,简直差点晃瞎了华纳兄弟ceo的眼睛,显然,这个数据要么就是出现了统计失误,要么就是因为某种原因,打破了市场该有的规律。
不然,就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成,也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。
“我要是你,就仔细再看看销售数据,具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况,好笑的摊开了双手提醒。
杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他,这次低头仔细从头到尾观看了一遍,时间慢慢过去了十几分钟后,才再次抬起头看了过去,不过他脸上的诧异感,比第一次看到总销售金额时还要更重了。
“天才的想法,天才的销售方式,布鲁斯,你真的是这方面的行家!”
在所有录像带销售数据当中,排名第一,也是占据百分之65左右销售额的,就是所谓的导演剪辑加长版本,外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的,才是购买人数第二多的9.9美元普通版。
“通过拉大两个版本的售价间隔,去除中间价位的定价,让购买者这剩下两种选择。当然了,购买普通版本的人必然最多,可是一旦想要购买礼盒装,却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后,购买者就会发现被分开,却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本,和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒,确实是天才般的营销手段。”
布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上,淡淡的说了一遍过程。说到这,他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人,想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装,必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一,包含的东西其实是一样的,却便宜了4美元,相信没人能受得了这种诱惑。
而且,你应该也注意到了吧?这样做的目的,主要是能够让大多数人,主动忽略最便宜的普通版,直接把目标锁定到更贵的上面。
不过,你夸我夸的太早了,这个销售定价方法吗,是我那次去格林伯格庄园做客时,无意间听韦恩聊起来的,他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜.很明显,这种销售方式的确好用,那家伙简直把人性给摸透了!”
两个人先是无声的对视了一眼,然后一起咧开嘴笑着转头,透过办公室宽大的落地窗,看向了华纳制片厂的方向。“韦恩那个家伙,这次又要大赚一笔了”
此时,距离伯班克有段距离的华纳制片厂,临时导演办公室中,查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪,脑袋在销售统计数据上,和韦恩的脸之间来回挪动,不停的抬头低头,抬头低头。
“狗屎,韦恩,这次你必须得请客。”反应过来自己的失态,查尔斯-罗文猛的靠在椅子上,大声叫道:“别以为我不清楚,《无间行者》的所有收益,都有一半是你本人的,F**K,投资自己工作室旗下的项目,赚钱速度可比你干导演来的快多了!”
录像带这种玩意儿的利润,对于资深制片人来说根本就没有秘密,这东西每一盘的制作成本,都达不到销售定价的百分之三十,这个成本,只是对于定价9.9美元的普通版而言,而几乎没增加什么成本,销售定价却高的多的其他版本,简直就是暴利中的暴利。
别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包,那玩意儿的成本只会更低,几个金属钥匙扣而已,工厂流水线一启动,不一会就能生产出上万个。
请收藏本站:https://www.ryu168.com。笔趣阁手机版:https://m.ryu168.com
《无间行者》借着奥斯卡巨大营销效应,周票房再次杀回了排行榜前五,这部影片即使再次大规模回归影院,也再次有大批影迷纷纷走进影院购票观看,可在随后华纳兄弟的调查中发现,影片在普通观众群体中,评价依然是褒贬不一。
事实就是这样,这并不是一部适合所有人的电影,尤其是对女性观众来说,影片中大量的粗口、俚语、暴力血腥画面等等,都在无形中设立了一道观影门槛。
不过,华纳兄弟想要的效果已经达到了,影片该收获的荣誉也收获了,票房爆发虽然有昙花一现的嫌疑,只持续了不到一周时间,但是依然为影片再次贡献了接近两千万美元。
只是有一点非常遗憾,尽管影片票房短暂爆发,却还是没能让北美总票房超过、或者接近两亿美元,时间持续到四月份第二周,华纳兄弟见事不可为,立刻做出了让影片彻底下档的决定,以避免影响到后续的运作。
其实早在影片开始冲奥时,华纳兄弟就已经做好了各种后续准备,《无间行者》从北美彻底下档的第二天,影片的录像带就正式在全球范围内正式发售,不仅仅遍布全美的百事达门店提前完成了备货,各大城市之中的音响商店、大型便利店等等,都几乎在同一天出现了《无间行者》录像带的身影。
顶着奥斯卡六座小金人的荣誉,尤其是最佳影片的荣誉,录像带刚刚上市,各地就都出现了排队购买的场面。
“该死,奥本,我的零花钱不够!”
位于洛杉矶市区中心,有色人种社区的一家百事达门店当中,一位墨西哥裔的少年,非常无奈的对身边的黑人男孩说道:“该死,我们那么早就过来排队,足足等了有两个小时才进来,没想到《无间行者》的录像带定价是这样的!”
没错,这次《无间行者》携奥斯卡的名声,录像带的定价只有两种,第一种是普通版本的,售价11.99美元,第二种是导演剪辑加长版,奥斯卡纪念礼盒装,售价33.99美元,里面会附带六枚精致的小金人钥匙扣,和一张纪念版奥斯卡海报。
除了这两种定价、版本的录像带,并没有其他的选择,这个定价方式,直接戳到了许多人的接受底线上面。
黑人男孩显然也没想到会是这种定价,他们两个拼命赞零花钱,都以为普通版本还会和《蝙蝠侠》那会一样,定价在9.9美元左右。十几美元,其实他们两个都拿得出来,但是,两人明显都一眼就看中了奥斯卡纪念版礼盒套装。
“艾顿,我们要不然把钱集中到一起,买这个纪念版怎么样?”名叫奥本的黑人男孩眼珠转了转,提议道:“买回去我们一起去你家观看,然后一人持有一周时间。想想吧,加长版本里面,听说被导演韦恩-格林伯格,特意剪辑进去了很多“限制级”画面。”
墨西哥西男孩听到限制级这个词,与同伴对视着嘿嘿笑了笑,主动交出了口袋里面的一大把零钱,两个男孩就这样站在货架前,一起清点起来他们身上的资产。
或许对于很多成年人来说,《无间行者》并没有什么神秘性,即使在本届奥斯卡上豪取六座小金人,但是影片的类型就决定了,不符合女性观众的期待。
但是换个角度,这样明晃晃标出来的R级片,尤其是奥斯卡获得大奖的R级片,对青少年的诱惑力,简直就是致命的。只要提到其中有可能存在的一些镜头,每个青少年都会眼睛冒光。
这里可不是那些该死的富人区,没人会在乎这些录像带到底是不是卖给了成年人。
“嘿,等等。”
黑人男孩奥本正低头数钱,同伴却忽然拍了拍他的肩膀,指着货架后面一点的位置,说道:“看这个。”
“whatthef**?!”
两个男孩,都被货架后面一点的位置吸引了,同样是《无间行者》的录像带,上面也确实标注出来了,是导演剪辑加长版,与奥斯卡礼盒纪念装唯一的区别,就是这个不是礼盒装,里面并不包含与奥斯卡有关的纪念品。
最重要的是,同样的导演剪辑加长版《无间行者》,标价却是19.99美元!两个人不由自主的走近观察,发现原来这个特殊版本不单卖,只能与旁边货架上的奥斯卡纪念礼包一起购买。
来回仔细观看后,二人还发现,单独的导演剪辑加长版《无间行者》录像带是19.99美元,单独的奥斯卡纪念周边礼盒是9.9美元,两者加到一起后不到30美元,却与那个33.99美元的礼盒装,没有任何区别。
两个男孩再次对视了一眼,就像是发现了什么巨大的秘密,默契的拿起一盘录像带和一个奥斯卡纪念礼盒,低着头来到收款台交钱,直到收钱的员工脸色不变的收起零钱,两个人才都松了口气。
同样的情况,不止发生在了这家百事达门店,遍布全北美各大小城市中的销售网点,几乎全在不停的发生着,而且还有越演越烈的架势。
只用了不到一天的时间,华纳兄弟先期准备好销售至少三天的录像带,就被消耗一空,北美各大经销网络,纷纷把催促补货的电话,打进了华纳兄弟发行部下属的市场营销部门。
火热无比的销售情况,持续了整整一周时间,当销售数据的统计报表,被分别放到杰夫-罗宾诺夫,以及身在制片厂内的韦恩办公桌上时,看到具体的数字,两个人虽然相隔很远,却露出了同款嗜血的笑容。
“北美首周录像带销售额1亿4550万美元!全球销售额2亿9020万美元!”直接忽略了报表上的具体统计分析,杰夫-罗宾诺夫惊讶的直接叫出了声,顾不上手中燃烧到一半的雪茄,抬头看向了坐在桌对面的发行主管。
“统计数据没算错把?该死的,R级片录像带什么时候这么赚钱了?!”
现在《无间行者》这一周的录像带销售数据,相比当初大火的《蝙蝠侠:开战时刻》还要多出一半,这个结果,简直差点晃瞎了华纳兄弟ceo的眼睛,显然,这个数据要么就是出现了统计失误,要么就是因为某种原因,打破了市场该有的规律。
不然,就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成,也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。
“我要是你,就仔细再看看销售数据,具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况,好笑的摊开了双手提醒。
杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他,这次低头仔细从头到尾观看了一遍,时间慢慢过去了十几分钟后,才再次抬起头看了过去,不过他脸上的诧异感,比第一次看到总销售金额时还要更重了。
“天才的想法,天才的销售方式,布鲁斯,你真的是这方面的行家!”
在所有录像带销售数据当中,排名第一,也是占据百分之65左右销售额的,就是所谓的导演剪辑加长版本,外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的,才是购买人数第二多的9.9美元普通版。
“通过拉大两个版本的售价间隔,去除中间价位的定价,让购买者这剩下两种选择。当然了,购买普通版本的人必然最多,可是一旦想要购买礼盒装,却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后,购买者就会发现被分开,却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本,和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒,确实是天才般的营销手段。”
布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上,淡淡的说了一遍过程。说到这,他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人,想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装,必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一,包含的东西其实是一样的,却便宜了4美元,相信没人能受得了这种诱惑。
而且,你应该也注意到了吧?这样做的目的,主要是能够让大多数人,主动忽略最便宜的普通版,直接把目标锁定到更贵的上面。
不过,你夸我夸的太早了,这个销售定价方法吗,是我那次去格林伯格庄园做客时,无意间听韦恩聊起来的,他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜.很明显,这种销售方式的确好用,那家伙简直把人性给摸透了!”
两个人先是无声的对视了一眼,然后一起咧开嘴笑着转头,透过办公室宽大的落地窗,看向了华纳制片厂的方向。“韦恩那个家伙,这次又要大赚一笔了”
此时,距离伯班克有段距离的华纳制片厂,临时导演办公室中,查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪,脑袋在销售统计数据上,和韦恩的脸之间来回挪动,不停的抬头低头,抬头低头。
“狗屎,韦恩,这次你必须得请客。”反应过来自己的失态,查尔斯-罗文猛的靠在椅子上,大声叫道:“别以为我不清楚,《无间行者》的所有收益,都有一半是你本人的,F**K,投资自己工作室旗下的项目,赚钱速度可比你干导演来的快多了!”
录像带这种玩意儿的利润,对于资深制片人来说根本就没有秘密,这东西每一盘的制作成本,都达不到销售定价的百分之三十,这个成本,只是对于定价9.9美元的普通版而言,而几乎没增加什么成本,销售定价却高的多的其他版本,简直就是暴利中的暴利。
别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包,那玩意儿的成本只会更低,几个金属钥匙扣而已,工厂流水线一启动,不一会就能生产出上万个。
请收藏本站:https://www.ryu168.com。笔趣阁手机版:https://m.ryu168.com