第25章 你们疯了?
第二天,当罗离来到公司的时候,刘经理马上找到了他。
“老板,昨天,来了几百个要加盟专卖店的人。”
罗离有些惊讶。
几百个?
昨天才发布的加盟消息,今天就能来这么多人?
仔细一想,他恍然大悟。
这估计是因为钉子现在在线下的销售渠道上几近完全空白,再加上钉子之前曝光出来的销量,这才有这样的效果。
“安排好所有人的住宿,下午在公司会议厅开会,另外,把咱们的标准告诉他们。”
“接受我们的标准,才能和我们合作。”
针对经销商大会,罗离和刘经理商量过了,他也将这件事全权交给刘经理去做。
“他们,真的会接受我们的条件吗?”刘经理有些迟疑。
在他看来,罗离的标准有点高,甚至可以说是苛刻。
“放心吧,只要给够利润,不怕没人来合作,说不定他们还要抢着来呢。”
对于自己制定的标准,罗离心里很有逼数。
严格,但并不高。
只不过是针对专卖店作出一些限制而已。
首先,想要加盟钉子的人和企业,必须具备20万以上的资金。
这算是第一道筛选程序,因为现在太多没有实力的店家,拿到补贴就卷款跑路,闹得厂商信誉直线下降。
没有实力,怎么保障售后和拿货,空手套白狼吗?
第二点,目前仅在各省市的一线二线开设店铺,之后等资金缓过来,会大力推行三四线城市,钉子走的是中低端产品,靠的就是性价比,这种营销方式在三四线城市更有市场。
想要扩大线下渠道,售后是必须的。
第三点,所有的专卖店都要按照钉子的方式统一装修,钉子这边出具设计,专卖店拿回去自己装修,会有人专门去检查。
最后一点,也是最重要的一点,
不能加价售卖!
核桃mini之所以销售火爆,很大程度上是源于极低的售价。
售价越高,核桃在同品类产品中的竞争力就越小,虽然核桃的跑分高达21万,但罗离很清楚,核桃的成本还是太低了。
企业家最忌贪得无厌,四百多的硬件成本,你转手卖一千四,这绝对是昧着良心的。
除了钉子科技官方标定的售价,不允许线下店铺以任何名义收取额外的费用。
更不允许店家私自改装拆解产品,发现一个直接按照合同罚款,最严重的可以罚款几十万元。
如果一意孤行,钉子有权解除和店家的合作关系,另找其他人。
做产品的,比的就是售后,一个企业想要活得久,就必须树立良好的企业形象,就必须约束和限制加盟店。
虽然加盟店和企业是合作关系,但在很多消费者眼中,加盟店就是企业,企业就是加盟店,加盟店的一切恶意营销都会被直接转移到企业头上。
钉子科技发布通知,告诉所有人下午召开大会,确定经销商名额。
刚下飞机的李刚带着自己的助手,在工作人员的带领下来到钉子的大楼。
“刚哥,看那边,那是钉子自家的代工厂吧,看起来不怎么样啊,破破烂烂的。”
李刚在钉子的厂区内转了转,看到了新组建的工厂,有些惊讶。
“已经不错了,现在建造一个工厂的成本太高了,大企业不会做这种吃力不讨好的事,钉子应该是想自己保障产品质量吧。”
“据说之前钉子都快要破产了,现金流估计不怎么样,工厂破点也正常,不过即便如此钉子也没有放弃自己建造工厂,说明钉子幕后这位老板,还是挺靠谱的。”
李刚在来的路上,将钉子近期所有的资讯都看了一遍。
据说钉子科技在一个月前被库派索赔450万元,再加上其他零零总总的欠款,使得钉子几近破产,但钉子的老板却丝毫不慌,针对钉子目前的困局展开了布局。
几天后,核桃mini应运而生。
而且据钉子科技内部人员透露,这款核桃mini的核心系统,就是这位老板亲自搞出来的!
这说明什么?
显然这位老板是个真正的内行,另外,核桃mini的销量也说明这个老板是个很懂市场营销的人。
这样的老板都不靠谱,还有谁能靠谱呢。
现在看到钉子自建的工厂,他更是对这个老板充满信心。
寻常企业会费老牛鼻子劲,下血本建造自家的工厂?
别逗了,大家都是外包的,谁钱多到没处花搞这个。
刘刚看完钉子遭遇的困境,忽然有些理解钉子老板的决策。
工厂这块,钉子可是吃过亏的,这种被人卡脖子的感觉,任谁都不好受。
既然不想被人限制,那不如咱自己建一个。
总之,刘刚对这位老板颇有信心。
所以,这次来到钉子,他说什么也得争取到本市的代理权,他相信钉子的未来。
“我靠,这么多人啊……”
刘刚和助手刚刚来到会议室,这才发现这次竟然来了这么多人。
粗略看一圈,至少有几百人之多,将诺大的会议室也挤得满满当当。
刘刚面色凝重,他还是有些小觑这些商人的嗅觉了。
“老大,看那边,咱们市的很多人都来了……”助手小声提醒。
刘刚顺着他指的方向看去,果然看到很多老熟人。
他的脸色不太好看,说到底还是他的底子太薄了,论底蕴根本比不过这些财大气粗的大佬。
而他们市,又是一省的省会,代理权的竞争估计会很激烈。
就在这时,刘经理走上前台,面带微笑的看向众人。
“大家好,感谢各位亲临我钉子科技,我们老板有事出差了,这次由我来向各位介绍我们的商业思路,首先自我介绍一下,我姓刘,是钉子市场部的经理。”
一听到是市场部的一把手,众人都打起了精神。
等所有人都安静下来,刘经理也没有废话,直接开始今天会议的主要内容。
每个人的手中发到一份详细的说明,里面写着想成为钉子加盟商的种种条件。
这下就有人不干了。
“什么?!开什么玩笑!想加盟先交20万元的押金?你们钉子是不是疯了?”
“卧槽,要求真尼玛多,不准加价售卖,不准收取其他服务费,还不准……”
“我日,你们是真的看得起自己,老子是来合作的,不是特么给你们当送财童子的,钱还没赚到就拿我们当韭菜割?”
“荒唐!老子跟华火合作都没见过这么多要求,你们的限制比国内顶级大厂都苛刻?这特么是合作的态度?”
“20万押金,你特么疯了?抢钱啊,垃圾公司,我呸!”
“操,妈的白来一趟,碰上个傻逼企业。”
“这特么不瞎耽误工夫吗,拜拜了您嘞,爱跟谁合作跟谁合作吧,爷不伺候了。”
“……”
请收藏本站:https://www.ryu168.com。笔趣阁手机版:https://m.ryu168.com
“老板,昨天,来了几百个要加盟专卖店的人。”
罗离有些惊讶。
几百个?
昨天才发布的加盟消息,今天就能来这么多人?
仔细一想,他恍然大悟。
这估计是因为钉子现在在线下的销售渠道上几近完全空白,再加上钉子之前曝光出来的销量,这才有这样的效果。
“安排好所有人的住宿,下午在公司会议厅开会,另外,把咱们的标准告诉他们。”
“接受我们的标准,才能和我们合作。”
针对经销商大会,罗离和刘经理商量过了,他也将这件事全权交给刘经理去做。
“他们,真的会接受我们的条件吗?”刘经理有些迟疑。
在他看来,罗离的标准有点高,甚至可以说是苛刻。
“放心吧,只要给够利润,不怕没人来合作,说不定他们还要抢着来呢。”
对于自己制定的标准,罗离心里很有逼数。
严格,但并不高。
只不过是针对专卖店作出一些限制而已。
首先,想要加盟钉子的人和企业,必须具备20万以上的资金。
这算是第一道筛选程序,因为现在太多没有实力的店家,拿到补贴就卷款跑路,闹得厂商信誉直线下降。
没有实力,怎么保障售后和拿货,空手套白狼吗?
第二点,目前仅在各省市的一线二线开设店铺,之后等资金缓过来,会大力推行三四线城市,钉子走的是中低端产品,靠的就是性价比,这种营销方式在三四线城市更有市场。
想要扩大线下渠道,售后是必须的。
第三点,所有的专卖店都要按照钉子的方式统一装修,钉子这边出具设计,专卖店拿回去自己装修,会有人专门去检查。
最后一点,也是最重要的一点,
不能加价售卖!
核桃mini之所以销售火爆,很大程度上是源于极低的售价。
售价越高,核桃在同品类产品中的竞争力就越小,虽然核桃的跑分高达21万,但罗离很清楚,核桃的成本还是太低了。
企业家最忌贪得无厌,四百多的硬件成本,你转手卖一千四,这绝对是昧着良心的。
除了钉子科技官方标定的售价,不允许线下店铺以任何名义收取额外的费用。
更不允许店家私自改装拆解产品,发现一个直接按照合同罚款,最严重的可以罚款几十万元。
如果一意孤行,钉子有权解除和店家的合作关系,另找其他人。
做产品的,比的就是售后,一个企业想要活得久,就必须树立良好的企业形象,就必须约束和限制加盟店。
虽然加盟店和企业是合作关系,但在很多消费者眼中,加盟店就是企业,企业就是加盟店,加盟店的一切恶意营销都会被直接转移到企业头上。
钉子科技发布通知,告诉所有人下午召开大会,确定经销商名额。
刚下飞机的李刚带着自己的助手,在工作人员的带领下来到钉子的大楼。
“刚哥,看那边,那是钉子自家的代工厂吧,看起来不怎么样啊,破破烂烂的。”
李刚在钉子的厂区内转了转,看到了新组建的工厂,有些惊讶。
“已经不错了,现在建造一个工厂的成本太高了,大企业不会做这种吃力不讨好的事,钉子应该是想自己保障产品质量吧。”
“据说之前钉子都快要破产了,现金流估计不怎么样,工厂破点也正常,不过即便如此钉子也没有放弃自己建造工厂,说明钉子幕后这位老板,还是挺靠谱的。”
李刚在来的路上,将钉子近期所有的资讯都看了一遍。
据说钉子科技在一个月前被库派索赔450万元,再加上其他零零总总的欠款,使得钉子几近破产,但钉子的老板却丝毫不慌,针对钉子目前的困局展开了布局。
几天后,核桃mini应运而生。
而且据钉子科技内部人员透露,这款核桃mini的核心系统,就是这位老板亲自搞出来的!
这说明什么?
显然这位老板是个真正的内行,另外,核桃mini的销量也说明这个老板是个很懂市场营销的人。
这样的老板都不靠谱,还有谁能靠谱呢。
现在看到钉子自建的工厂,他更是对这个老板充满信心。
寻常企业会费老牛鼻子劲,下血本建造自家的工厂?
别逗了,大家都是外包的,谁钱多到没处花搞这个。
刘刚看完钉子遭遇的困境,忽然有些理解钉子老板的决策。
工厂这块,钉子可是吃过亏的,这种被人卡脖子的感觉,任谁都不好受。
既然不想被人限制,那不如咱自己建一个。
总之,刘刚对这位老板颇有信心。
所以,这次来到钉子,他说什么也得争取到本市的代理权,他相信钉子的未来。
“我靠,这么多人啊……”
刘刚和助手刚刚来到会议室,这才发现这次竟然来了这么多人。
粗略看一圈,至少有几百人之多,将诺大的会议室也挤得满满当当。
刘刚面色凝重,他还是有些小觑这些商人的嗅觉了。
“老大,看那边,咱们市的很多人都来了……”助手小声提醒。
刘刚顺着他指的方向看去,果然看到很多老熟人。
他的脸色不太好看,说到底还是他的底子太薄了,论底蕴根本比不过这些财大气粗的大佬。
而他们市,又是一省的省会,代理权的竞争估计会很激烈。
就在这时,刘经理走上前台,面带微笑的看向众人。
“大家好,感谢各位亲临我钉子科技,我们老板有事出差了,这次由我来向各位介绍我们的商业思路,首先自我介绍一下,我姓刘,是钉子市场部的经理。”
一听到是市场部的一把手,众人都打起了精神。
等所有人都安静下来,刘经理也没有废话,直接开始今天会议的主要内容。
每个人的手中发到一份详细的说明,里面写着想成为钉子加盟商的种种条件。
这下就有人不干了。
“什么?!开什么玩笑!想加盟先交20万元的押金?你们钉子是不是疯了?”
“卧槽,要求真尼玛多,不准加价售卖,不准收取其他服务费,还不准……”
“我日,你们是真的看得起自己,老子是来合作的,不是特么给你们当送财童子的,钱还没赚到就拿我们当韭菜割?”
“荒唐!老子跟华火合作都没见过这么多要求,你们的限制比国内顶级大厂都苛刻?这特么是合作的态度?”
“20万押金,你特么疯了?抢钱啊,垃圾公司,我呸!”
“操,妈的白来一趟,碰上个傻逼企业。”
“这特么不瞎耽误工夫吗,拜拜了您嘞,爱跟谁合作跟谁合作吧,爷不伺候了。”
“……”
请收藏本站:https://www.ryu168.com。笔趣阁手机版:https://m.ryu168.com