第三十三章 公关
在越秀加班加点制作“江大大说”文化栏漫画的期间,顾北分析了竞标八一路文化栏项目的每一个细节,尤其是竞标对手和文化栏筹备组这两个方面,在诸多竞标对手当中,《晴川日报》作为市委机关报实力之强无需多言,应该是他主要的竞标对手。
经过一番调查,顾北发现《晴川日报》是联合竞标的,《晴川日报》联合的单位是晴川市天行广告传媒公司。前世顾北在晴川混了七八年的传媒业,一般的传媒公司都有耳闻,天星广告传媒公司也听说过,主营平面设计广告,掌控了晴川市大部分写字楼和酒店的平面广告的业务,可谓是越秀的老前辈。
除了竞标对手,顾北对八一路文化栏筹备组成员也做了深入的调查,张启光一个人势单力薄,顾北必须拉到强援,而筹备组另一个负责人张成泽这条路不能走,因为张成泽和张启光同属一个系统,是政治上的对手,他选择了张启光,就代表堵死了张成泽这条路。
晴川市想打造全国最长的文化栏,配置的筹备组阵容是很豪华的,除去宣传部,还有市委办、市规划局等等重要部门,筹备组组长是市委文明办主任范敏,这个大人物顾北不认识,但想打通高层关系必须公关范敏。
顾北是通过张启光结识范敏的。
这叫做政治正确,决不能让张启光感觉到自己为了新人抛弃旧人。
范敏四十六七岁的年纪,身材矮小,头发稀少,戴眼镜,面色老气但有一股儒雅的味道。顾北和他的第一次见面地点是张启光选择的,一家档次一般的农家菜餐馆,理由是范敏是个务实派,不喜欢花里胡哨。
范敏来饭店见到顾北后,着实对顾北的年龄感到惊讶,听说顾北创办了《独唱团》竞标文化栏项目就更惊讶了,但除了惊讶之外他没太多表示。
整个吃饭的过程中,范敏和张启光聊天,顾北插不上话,一起来的张学斌心里发慌,但是顾北始终笑意盈盈地坐在旁边聆听。
饭局结束后,顾北送范敏上车,范敏回头说:“对了,那个,顾,顾北是吧,这么小的年纪搞出了本畅销杂志挺不错的,不过把精力放在学习上才对。”
听到这话,张学斌心凉了半截。
接下来发生的事情,却让张学斌见识到了顾北的毅力非常人能比,尤其是对认定的事情极为专注,那段时间,顾北想尽一切手段制造机会每天都和范敏会面,每时每刻顾北都在揣摩范敏的心理,都在发现范敏的任何细致微小的需求,然后以各种各样的方式不经意间满足范敏,让范敏如浴春风。
在公关范敏的过程中,张学斌发现了顾北的一项技能,顾北与他可能发生利益相关者的进一步交往有着极高水平,顾北不会像很多民营企业家那样花很多钱,砸钱开路,他最多来点小恩小惠,茶具、老家的土酒、土制茶油之类的,但他口才强悍,谈吐幽默,尤为难得的是他总有令人赞服的新潮思想和见解,充满了人格魅力,甚至是让范敏在交谈中自动忽略他还只是个十八岁少年的事实。
随着顾北和范敏交情越深,在一次酒席上,范敏终于给顾北透了底,他说:“顾老弟,跟你说实话,文化栏项目只能按照规章制度办,那家单位的提案好就选那家单位。”
张学斌眼睛一亮,他知道顾北耗费这么大的精力和时间公关范敏,等的就是这句话。
顾北一点都不担心自己的提案范敏看不上眼,他担心的是范敏看不上《独唱团》,在心态上向《晴川日报》和《榆林杂志》之类的大型媒体倾斜,只要《独唱团》和《晴川日报》在同一起跑线上公平竞争,顾北就有信心竞标成功。
酒局结束后,顾北送范敏上车先离开,才和张学斌分手独自回学校,租了房子后,他基本上天天回红楼睡觉。
走到后街校门口的时候,顾北远远地看到了一个书摊,书摊老板是沈城,他胸前挂着一个小商贩装钱用的那种黑色小包,生意还挺不错的,十多米长的书摊上围了不少学生,沈城满脸堆笑的推销着自己的书。
作为中文系1班的班长,沈城不但热心敬业,而且勤奋聪明,具有较强的商业头脑,曾经在贩卖盗版书的时候,沈城得知《大话西游》在高校圈子里很火爆,于是以极低的价格进了一批《大话西游》的盗版影碟,谁买他的盗版书就送一张《大话西游》的影碟,通过这种捆绑销售的模式,沈城赚了一大笔钱,不但养活自己,还有余钱供妹妹念书。
大学真的是人生的分水岭,有的学生在这里学会了生存之道;有的学生整天泡在网吧消磨青春;有的学生在这里找到理想并付诸努力;有的学生迷失在感情的漩涡里不可自拔。哪种活法是对的顾北不清楚,但他欣赏沈城这种活法,他走过去说:“忙不忙的过来,要不要我帮忙?”
沈城看了顾北一眼,笑着点头说好。
顾北再怎么着也算得上是西泽大学的一名人,认识他的可不少,倒也帮助沈城拉了不少生意。大概卖到下午六点半,天色开始变黑,生意渐渐清淡下去,顾北帮助沈城收拾了书,用三轮车拖回宿舍。
回去的路上,顾北问沈城想不想干编辑?
沈城摇头,如果他有那个兴趣,早就去《独唱团》杂志社了。
顾北扭头盯着沈城。
沈城笑着说这么看我干嘛?
顾北拍拍沈城的肩膀:“咱总不能摆一辈子地摊吧。”
沈城说我比不得你,一步步来吧。
顾北道:“有时间没,帮我做件事情?”
沈城道:“你说。”
顾北说:“你帮我做一个调查报告,统计晴川市所有的写字楼和三星级酒店,并且将有平面广告的写字楼和酒店统计出来,以及将承接写字楼和酒店的平面广告的制作单位全部统计出来。记住了,重点调查天行广告传媒公司。”
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经过一番调查,顾北发现《晴川日报》是联合竞标的,《晴川日报》联合的单位是晴川市天行广告传媒公司。前世顾北在晴川混了七八年的传媒业,一般的传媒公司都有耳闻,天星广告传媒公司也听说过,主营平面设计广告,掌控了晴川市大部分写字楼和酒店的平面广告的业务,可谓是越秀的老前辈。
除了竞标对手,顾北对八一路文化栏筹备组成员也做了深入的调查,张启光一个人势单力薄,顾北必须拉到强援,而筹备组另一个负责人张成泽这条路不能走,因为张成泽和张启光同属一个系统,是政治上的对手,他选择了张启光,就代表堵死了张成泽这条路。
晴川市想打造全国最长的文化栏,配置的筹备组阵容是很豪华的,除去宣传部,还有市委办、市规划局等等重要部门,筹备组组长是市委文明办主任范敏,这个大人物顾北不认识,但想打通高层关系必须公关范敏。
顾北是通过张启光结识范敏的。
这叫做政治正确,决不能让张启光感觉到自己为了新人抛弃旧人。
范敏四十六七岁的年纪,身材矮小,头发稀少,戴眼镜,面色老气但有一股儒雅的味道。顾北和他的第一次见面地点是张启光选择的,一家档次一般的农家菜餐馆,理由是范敏是个务实派,不喜欢花里胡哨。
范敏来饭店见到顾北后,着实对顾北的年龄感到惊讶,听说顾北创办了《独唱团》竞标文化栏项目就更惊讶了,但除了惊讶之外他没太多表示。
整个吃饭的过程中,范敏和张启光聊天,顾北插不上话,一起来的张学斌心里发慌,但是顾北始终笑意盈盈地坐在旁边聆听。
饭局结束后,顾北送范敏上车,范敏回头说:“对了,那个,顾,顾北是吧,这么小的年纪搞出了本畅销杂志挺不错的,不过把精力放在学习上才对。”
听到这话,张学斌心凉了半截。
接下来发生的事情,却让张学斌见识到了顾北的毅力非常人能比,尤其是对认定的事情极为专注,那段时间,顾北想尽一切手段制造机会每天都和范敏会面,每时每刻顾北都在揣摩范敏的心理,都在发现范敏的任何细致微小的需求,然后以各种各样的方式不经意间满足范敏,让范敏如浴春风。
在公关范敏的过程中,张学斌发现了顾北的一项技能,顾北与他可能发生利益相关者的进一步交往有着极高水平,顾北不会像很多民营企业家那样花很多钱,砸钱开路,他最多来点小恩小惠,茶具、老家的土酒、土制茶油之类的,但他口才强悍,谈吐幽默,尤为难得的是他总有令人赞服的新潮思想和见解,充满了人格魅力,甚至是让范敏在交谈中自动忽略他还只是个十八岁少年的事实。
随着顾北和范敏交情越深,在一次酒席上,范敏终于给顾北透了底,他说:“顾老弟,跟你说实话,文化栏项目只能按照规章制度办,那家单位的提案好就选那家单位。”
张学斌眼睛一亮,他知道顾北耗费这么大的精力和时间公关范敏,等的就是这句话。
顾北一点都不担心自己的提案范敏看不上眼,他担心的是范敏看不上《独唱团》,在心态上向《晴川日报》和《榆林杂志》之类的大型媒体倾斜,只要《独唱团》和《晴川日报》在同一起跑线上公平竞争,顾北就有信心竞标成功。
酒局结束后,顾北送范敏上车先离开,才和张学斌分手独自回学校,租了房子后,他基本上天天回红楼睡觉。
走到后街校门口的时候,顾北远远地看到了一个书摊,书摊老板是沈城,他胸前挂着一个小商贩装钱用的那种黑色小包,生意还挺不错的,十多米长的书摊上围了不少学生,沈城满脸堆笑的推销着自己的书。
作为中文系1班的班长,沈城不但热心敬业,而且勤奋聪明,具有较强的商业头脑,曾经在贩卖盗版书的时候,沈城得知《大话西游》在高校圈子里很火爆,于是以极低的价格进了一批《大话西游》的盗版影碟,谁买他的盗版书就送一张《大话西游》的影碟,通过这种捆绑销售的模式,沈城赚了一大笔钱,不但养活自己,还有余钱供妹妹念书。
大学真的是人生的分水岭,有的学生在这里学会了生存之道;有的学生整天泡在网吧消磨青春;有的学生在这里找到理想并付诸努力;有的学生迷失在感情的漩涡里不可自拔。哪种活法是对的顾北不清楚,但他欣赏沈城这种活法,他走过去说:“忙不忙的过来,要不要我帮忙?”
沈城看了顾北一眼,笑着点头说好。
顾北再怎么着也算得上是西泽大学的一名人,认识他的可不少,倒也帮助沈城拉了不少生意。大概卖到下午六点半,天色开始变黑,生意渐渐清淡下去,顾北帮助沈城收拾了书,用三轮车拖回宿舍。
回去的路上,顾北问沈城想不想干编辑?
沈城摇头,如果他有那个兴趣,早就去《独唱团》杂志社了。
顾北扭头盯着沈城。
沈城笑着说这么看我干嘛?
顾北拍拍沈城的肩膀:“咱总不能摆一辈子地摊吧。”
沈城说我比不得你,一步步来吧。
顾北道:“有时间没,帮我做件事情?”
沈城道:“你说。”
顾北说:“你帮我做一个调查报告,统计晴川市所有的写字楼和三星级酒店,并且将有平面广告的写字楼和酒店统计出来,以及将承接写字楼和酒店的平面广告的制作单位全部统计出来。记住了,重点调查天行广告传媒公司。”
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