第四十五章 跑业务
12月1号是个大喜的日子。笔&趣&阁www.biquge.info
《西泽大学报》的编辑部派财务找《独唱团》的编辑签劳工合同。
刘琪翻了翻劳工合同,重点当然是钱的方面,基本工资为750,加上津贴福利一个月固定收入为1450,五险没有一金,还有绩效提成,一个月少说有2000多块,2001年的物价水平,这是白领的工资水平了,签合同的时候,大家高兴的像过大年。
“顾部长呢?”郭青青问。
“顾部长?”马如龙拿着笔签下合约:“老板会签员工合同吗?”
老板不会签员工合同,但老板要跑业务。
现在《独唱团》内容方面搞起来了,销售渠道有西泽出版社负责,只剩下广告业务还没搞起来,顾北就亲自出马当广告业务员。
《独唱团》是面向高中生大学生的杂志,最适合的广告范畴是文具类,美食类,学生营养品,以及辅助学习工具,像步步高点读机啊,英语复读机之类的。
顾北圈定了范围,就上网查找这些企业的信息,大公司不用想,肯定没戏,至于那些小商铺顾北没兴趣,几千块钱的外联拉着没意思,他专门找初创型企业和经营状况一般的小公司,然后把联系方式和公司经营的产品信息记录下来。
一个一个剔选,首先要符合《独唱团》的市场定位,其次不能是黑心产品,到时候出了问题担不起责。
最后,顾北的第一单敲定了晴川市黄金一号生物科技有限公司,名字很高大上,听起来像好莱坞大片里面搞生物高科技的,其实就是一家生产保健品和营养品的小公司,那年头国家对这些营养品生产商管制不严,再加史玉柱凭借脑白金发了大财,红遍全国,很多人纷纷进入这一行淘金。
晴川市黄金一号生物科技有限公司的产品就是黄金一号,一种提高记忆力的营养液,学生是主要消费群体,非常适合《独唱团》的广告渠道,但是顾北也不知道这玩意儿到底有没有用,不过网上没有关于黄金一号的负面新闻,顾北还问了编辑部的人谁喝过黄金一号。
李雨笙举手:“高三的时候喝过,像糖水。”
顾北心想不像敌敌畏就成。
看着小白鼠李雨笙活蹦乱跳的又聪明又可爱,黄金一号的质量应该值得信赖,至少闹不死人,这就够了,顾北找到黄金一号公司的地址,决定上门跑广告业务,马如龙提议带个美女,到时候好说话。
李雨笙本来想去的,却被郭青青抢先说:“她去。”
大家都不做声,看着顾北。
顾北觉得不能打击郭青青的积极性,带她出去涨涨见识也挺好的,这些跑业务的基层工作不可能永远他做,点头同意了。
第二天大清早,顾北带着郭青青去了位于百汇路的红城大楼,晴川市黄金一号生物科技有限公司在7、8、9层,装修的还可以,但谈不上奢华。
进门的时候,顾北瞟了眼美女前台,坐在那里玩儿手机呢,这让顾北对这家公司的观感大打折扣,不过这跟他屁关系没有,走到前台,顾北特别老成地说:“我是《独唱团》杂志总编顾北,找你们广告部门的经理洽谈业务。”
“您稍等。”美女前台慌乱放下手机,拿起座机打了个电话,过了片刻后,她起身带着顾北和郭青青上楼,来到广告部经理办公室门前。
广告部经理是个肥头大耳的胖子,他看到走进来的顾北和郭青青时,怔了一下,这两个跑业务的年轻的有点过分了,让他感觉特别荒唐,但既然来了,还是礼节性地自我介绍:“我姓董,名存力,两位是洽谈广告业务的?”
顾北道:“是的,董经理,我是《独唱团》总编顾北,这位是《独唱团》编辑郭青青。”
“呵呵……不好意思,我们公司的广告业务都是找广告代理机构的。”董存力懒洋洋的显得没什么兴趣,眼珠子却一直盯着郭青青,今天郭青青特地打扮了一番,穿着黑色裙子,长筒靴,外罩开衫雪绒毛衣,领口很低,露出漂亮的锁骨,RU沟若隐若现,胸前特别有料,很勾人。
郭青青被董存力看的有点儿不自在。
顾北像是没看见这一幕,有条不紊地说道:“董经理,相比于广告业务机构,我这种亲自上门的广告商的优势,您应该清楚吧?”
“你今年多大?”董存力总算把眼睛从郭青青身上移到顾北身上,他心想这小伙子还懂点儿道道,找广告代理机构有利有弊,好处是节约时间,不需要费力,坏处是广告代理机构肯定要从中间赚一笔,增加广告投入成本,甚至是有可能被代理机构和广告商联手坑钱。
顾北知道自己长得太嫩会被人瞧不起,不过也不打算隐瞒:“今年十八岁。”
董存力惊讶道:“才十八?一家杂志社的总编?”
顾北点点头:“是的,不过我想这个应该不是重点,董经理,您关心的应该是我的杂志办的如何,值不值得您掏钱打广告。”
董存力笑了,他从这个少年的脸上看到了一种无与伦比的自信,而不是自负。
掏出一根烟点上,董存力吸烟的时候露出一嘴黄牙:“成,说说你们那个什么《独唱团》吧。”
顾北道:“《独唱团》是西泽大学校党委宣传部旗下的杂志,已经发行第一期,市场反应热烈,初版五万五千本已经全国铺销……”
顾北说话的时候,郭青青连忙把一些复印的证明和资料递给董存力,虽然恨不得把董存力一直盯着她的眼珠子挖出来,但还是落落大方的微笑说:“董经理,您看下,有什么看不懂的地方可以提出来。”
董存力特亲切地问道:“姑娘还是大学生吧?”
郭青青微笑说:“今年大一。”
“厉害。”董存力又往郭青青的胸瞧了一眼,喉咙有点干,低头看《独唱团》的资料,西泽大学是晴川市的名牌大学,西泽校党委旗下的杂志肯定值得信赖,正规军,这无疑让董存力少了份顾虑,不至于担心这两个小年轻是来拉外联的杂牌军。
董存力放在资料,拿着《独唱团》翻了起来,看着看着,他的眼睛就亮了起来:“内容非常精彩嘛,尤其是《鬼吹灯》,不错。”
顾北笑道:“看来董经理很肯定《独唱团》这本杂志……我有了解过贵公司的产品,黄金一号,开发记忆力,有助于提神醒脑,消费群体是学生,而《独唱团》的主要受众群体同样是学生,尤其是高中生,所以黄金一号放在《独唱团》的广告渠道上是强强联合。”
董存力放下杂志,靠在办公椅上慢慢悠悠地道:“杂志好是好,不过一期才卖五万份,这个市场份额有点低。”
顾北道:“董经理你有所不知,《独唱团》第一期只是试刊,为了规避市场风险所以只印了五万份,事实上,我们《独唱团》杂志的小说在网上受到了极大的欢迎,单说《鬼吹灯》这篇盗墓故事,点击率就超过了四百万,有这么高的群众基础,第二刊的销售额肯定会迎来爆炸式增长。”
董存力来了兴趣,问道:“那你觉得第二刊能卖多少?”
顾北毫不迟疑道:“五十万本!”
董存力一愣,众所周知,像报刊杂志这类广告业务的利润回报率是没有办法统计的,广告投入能提高了多少销售额没有明确数据,所以很多都以杂志的销售量做标准,销售量越高,看广告的人就越多,五十万本销售量,加上杂志可以多人重复阅读,那么看广告的人数能够达到百万级,而且是他们公司的重点目标群体――学生。
“五十万太夸张,你拿什么保证?”董存力不可能因为一个毛头小子的信口开河就傻不拉几的投钱,总之他不太相信顾北能卖五十万本,他不了解杂志行业,但知道这年头能一期卖五十万本的杂志是凤毛麟角的存在,所以很好奇顾北的底气是从哪里来的。
顾北似乎要语不惊人死不休,再次抛出一个让董存力难以拒绝的价码:“我们可以签订一个协议,如果没有达到五十万的销售额,我可以把广告费全额退回给贵公司!”
董存力手抖了一下,立马道:“你们广告的价格怎么算?”
顾北把一份广告价目表递给董存力,说道:“目前《独唱团》只刊登三个位置的广告,封面拉页,广告面积为203×432,广告价目是160000;加厚内页单面,广告面积面积为145×216,广告价目为80000;封底,广告面积为203×216,广告价目为120000。”
封面拉页一期十六万,这是知名杂志的价位,作为一份刚刚发刊的杂志,《独唱团》的广告价位贵的离谱,但如果《独唱团》真能一期卖五十万本,那么价格很划算,如果没卖出五十万本,对方也会全额退回广告费,所以对于董存力来说,这是稳赚不赔的生意。
董存力点了一根黄鹤楼1916,慢慢的抽着,他显然意动了,但不说话,眼珠子不停地往郭青青身上瞟。
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刘琪翻了翻劳工合同,重点当然是钱的方面,基本工资为750,加上津贴福利一个月固定收入为1450,五险没有一金,还有绩效提成,一个月少说有2000多块,2001年的物价水平,这是白领的工资水平了,签合同的时候,大家高兴的像过大年。
“顾部长呢?”郭青青问。
“顾部长?”马如龙拿着笔签下合约:“老板会签员工合同吗?”
老板不会签员工合同,但老板要跑业务。
现在《独唱团》内容方面搞起来了,销售渠道有西泽出版社负责,只剩下广告业务还没搞起来,顾北就亲自出马当广告业务员。
《独唱团》是面向高中生大学生的杂志,最适合的广告范畴是文具类,美食类,学生营养品,以及辅助学习工具,像步步高点读机啊,英语复读机之类的。
顾北圈定了范围,就上网查找这些企业的信息,大公司不用想,肯定没戏,至于那些小商铺顾北没兴趣,几千块钱的外联拉着没意思,他专门找初创型企业和经营状况一般的小公司,然后把联系方式和公司经营的产品信息记录下来。
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最后,顾北的第一单敲定了晴川市黄金一号生物科技有限公司,名字很高大上,听起来像好莱坞大片里面搞生物高科技的,其实就是一家生产保健品和营养品的小公司,那年头国家对这些营养品生产商管制不严,再加史玉柱凭借脑白金发了大财,红遍全国,很多人纷纷进入这一行淘金。
晴川市黄金一号生物科技有限公司的产品就是黄金一号,一种提高记忆力的营养液,学生是主要消费群体,非常适合《独唱团》的广告渠道,但是顾北也不知道这玩意儿到底有没有用,不过网上没有关于黄金一号的负面新闻,顾北还问了编辑部的人谁喝过黄金一号。
李雨笙举手:“高三的时候喝过,像糖水。”
顾北心想不像敌敌畏就成。
看着小白鼠李雨笙活蹦乱跳的又聪明又可爱,黄金一号的质量应该值得信赖,至少闹不死人,这就够了,顾北找到黄金一号公司的地址,决定上门跑广告业务,马如龙提议带个美女,到时候好说话。
李雨笙本来想去的,却被郭青青抢先说:“她去。”
大家都不做声,看着顾北。
顾北觉得不能打击郭青青的积极性,带她出去涨涨见识也挺好的,这些跑业务的基层工作不可能永远他做,点头同意了。
第二天大清早,顾北带着郭青青去了位于百汇路的红城大楼,晴川市黄金一号生物科技有限公司在7、8、9层,装修的还可以,但谈不上奢华。
进门的时候,顾北瞟了眼美女前台,坐在那里玩儿手机呢,这让顾北对这家公司的观感大打折扣,不过这跟他屁关系没有,走到前台,顾北特别老成地说:“我是《独唱团》杂志总编顾北,找你们广告部门的经理洽谈业务。”
“您稍等。”美女前台慌乱放下手机,拿起座机打了个电话,过了片刻后,她起身带着顾北和郭青青上楼,来到广告部经理办公室门前。
广告部经理是个肥头大耳的胖子,他看到走进来的顾北和郭青青时,怔了一下,这两个跑业务的年轻的有点过分了,让他感觉特别荒唐,但既然来了,还是礼节性地自我介绍:“我姓董,名存力,两位是洽谈广告业务的?”
顾北道:“是的,董经理,我是《独唱团》总编顾北,这位是《独唱团》编辑郭青青。”
“呵呵……不好意思,我们公司的广告业务都是找广告代理机构的。”董存力懒洋洋的显得没什么兴趣,眼珠子却一直盯着郭青青,今天郭青青特地打扮了一番,穿着黑色裙子,长筒靴,外罩开衫雪绒毛衣,领口很低,露出漂亮的锁骨,RU沟若隐若现,胸前特别有料,很勾人。
郭青青被董存力看的有点儿不自在。
顾北像是没看见这一幕,有条不紊地说道:“董经理,相比于广告业务机构,我这种亲自上门的广告商的优势,您应该清楚吧?”
“你今年多大?”董存力总算把眼睛从郭青青身上移到顾北身上,他心想这小伙子还懂点儿道道,找广告代理机构有利有弊,好处是节约时间,不需要费力,坏处是广告代理机构肯定要从中间赚一笔,增加广告投入成本,甚至是有可能被代理机构和广告商联手坑钱。
顾北知道自己长得太嫩会被人瞧不起,不过也不打算隐瞒:“今年十八岁。”
董存力惊讶道:“才十八?一家杂志社的总编?”
顾北点点头:“是的,不过我想这个应该不是重点,董经理,您关心的应该是我的杂志办的如何,值不值得您掏钱打广告。”
董存力笑了,他从这个少年的脸上看到了一种无与伦比的自信,而不是自负。
掏出一根烟点上,董存力吸烟的时候露出一嘴黄牙:“成,说说你们那个什么《独唱团》吧。”
顾北道:“《独唱团》是西泽大学校党委宣传部旗下的杂志,已经发行第一期,市场反应热烈,初版五万五千本已经全国铺销……”
顾北说话的时候,郭青青连忙把一些复印的证明和资料递给董存力,虽然恨不得把董存力一直盯着她的眼珠子挖出来,但还是落落大方的微笑说:“董经理,您看下,有什么看不懂的地方可以提出来。”
董存力特亲切地问道:“姑娘还是大学生吧?”
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董存力放在资料,拿着《独唱团》翻了起来,看着看着,他的眼睛就亮了起来:“内容非常精彩嘛,尤其是《鬼吹灯》,不错。”
顾北笑道:“看来董经理很肯定《独唱团》这本杂志……我有了解过贵公司的产品,黄金一号,开发记忆力,有助于提神醒脑,消费群体是学生,而《独唱团》的主要受众群体同样是学生,尤其是高中生,所以黄金一号放在《独唱团》的广告渠道上是强强联合。”
董存力放下杂志,靠在办公椅上慢慢悠悠地道:“杂志好是好,不过一期才卖五万份,这个市场份额有点低。”
顾北道:“董经理你有所不知,《独唱团》第一期只是试刊,为了规避市场风险所以只印了五万份,事实上,我们《独唱团》杂志的小说在网上受到了极大的欢迎,单说《鬼吹灯》这篇盗墓故事,点击率就超过了四百万,有这么高的群众基础,第二刊的销售额肯定会迎来爆炸式增长。”
董存力来了兴趣,问道:“那你觉得第二刊能卖多少?”
顾北毫不迟疑道:“五十万本!”
董存力一愣,众所周知,像报刊杂志这类广告业务的利润回报率是没有办法统计的,广告投入能提高了多少销售额没有明确数据,所以很多都以杂志的销售量做标准,销售量越高,看广告的人就越多,五十万本销售量,加上杂志可以多人重复阅读,那么看广告的人数能够达到百万级,而且是他们公司的重点目标群体――学生。
“五十万太夸张,你拿什么保证?”董存力不可能因为一个毛头小子的信口开河就傻不拉几的投钱,总之他不太相信顾北能卖五十万本,他不了解杂志行业,但知道这年头能一期卖五十万本的杂志是凤毛麟角的存在,所以很好奇顾北的底气是从哪里来的。
顾北似乎要语不惊人死不休,再次抛出一个让董存力难以拒绝的价码:“我们可以签订一个协议,如果没有达到五十万的销售额,我可以把广告费全额退回给贵公司!”
董存力手抖了一下,立马道:“你们广告的价格怎么算?”
顾北把一份广告价目表递给董存力,说道:“目前《独唱团》只刊登三个位置的广告,封面拉页,广告面积为203×432,广告价目是160000;加厚内页单面,广告面积面积为145×216,广告价目为80000;封底,广告面积为203×216,广告价目为120000。”
封面拉页一期十六万,这是知名杂志的价位,作为一份刚刚发刊的杂志,《独唱团》的广告价位贵的离谱,但如果《独唱团》真能一期卖五十万本,那么价格很划算,如果没卖出五十万本,对方也会全额退回广告费,所以对于董存力来说,这是稳赚不赔的生意。
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