第五百八十一章 还要继续吗
来自乐乐,来自品牌方,皆有自上而下的命令,在不会破坏自我体系的前提下,给予苏辰支持和帮助。
降价是不可能了,赠送礼品之类的也行不通,你能指望苏辰专门去大段的话语解释什么是厂家馈赠的礼品,指望不上。
好在这是直播,有一个最为直观也最为有效的方式,能够很好解决这样的态势。且能够一举数得。
刷礼物。
这是直播,直播间内是可以直接产生收益的,我们想帮忙,想去分担,但又不能破坏自身的价格体系,不然以后没办法与所有的商家去交代。
五千多万人的直播间,你敢想象这样的直播间内如果得到宣传,会有什么样的效果吗?
广告投放,从传统媒体到网络媒体,乐乐无疑是网络时代的巨擘,在这个直播间得到一次广告宣传效果,你都无法去具体计算这个数字。
忙也帮了,支持也支持了,刷到贡献榜单前几位,得到隐藏的宣传效果,同时还能够运营一下自己品牌的乐乐号,得到一些粉丝关注,也利于品牌以后在乐乐运作。
苏辰在直播间只是跟李联杰和大蜜蜜聊天,聊了几句,淡淡的说了一句:“我正好看到不粘锅了,品牌大家都知道,电器商城和超市都是定价销售,多少来着,358,上货架,价格改到200,卖五分钟,大家愿意买就买。”
轻描淡写,将这一场带货直播的主题直接转换,与明星嘉宾聊天,聊他们粉丝感兴趣的,聊竞技赛。
至于带货?
你们愿意买就买,不买也没关系,也不需要议论价格是贵了还是如何,我这直播间可以不卖货,现在挂上货品,是给那些想要买的人准备的,卖个几分钟,换个商品,如果你没有意向买上一个商品,没关系,等个几分钟,直播间就会有新的选择。
现在是正儿八经家庭主妇和煮夫们的时间段,你让十几岁二十出头的年轻人知道厨具的品牌都有什么,什么厨具好用是必须入手的,他们保证是满眼的懵,完全什么都不懂,也别指望他们会去买,充其量是一些看到大家都觉得不错,买一个送给家里的老人。
一个个的嘉宾登场,聊一两个问题,聊一个关于竞技赛的,无形之中给竞技赛带来更大的宣传。
“xx电饭煲,改价,卖个五分钟。”
“xx机械键盘鼠标套装,改价。”
“这款跑步鞋,大家认识吧,改价。”
卖货成为了穿插在直播内容中的小事件,只是这小事件,却吸引走了很多人的注意力,连明星都来不及看了,有条件的,两个设备一起来,一个看直播,一个不断盯着直播间的货架,从年轻人到中年人,商品的覆盖面很广,很杂,看似弄得乱糟糟的没有一个主题,可要知道,伴随着一个个商品出来,大家才重新意识到一个被忽略的问题。
馅饼老板出手,尽都是名牌,都是我们在生活之中随随便便可以见得到的,或多或少能够接触到的,譬如那套键盘鼠标,大多数的年轻男孩都知道,那可是在各个大型活动节日价格都不会便宜多少的硬通货,要么你买,要么你不买,别期待着会有降价的时候,两年多时间,只有小范围的改款,第一代的拿出来依旧不过时。
价格对折,让很多年轻男孩都发出了幸福的吼叫声,买到的回来打字表示感谢,没买到的无比遗憾,至于真伪,乐乐官方直营这样的标签,哪怕它不去运营这品牌的商品,这一次也为苏辰单独开一个专场,给所有质疑他会不会出售假货的人一个信心——都是真货,都有厂家和乐乐官方的双重认证和售后保障。
年轻的女孩,看着来自欧祛雅最顶级的hr赫莲娜和一线品牌兰蔻,没有上什么套装,都是最经典的单品,这一次卖的也都是能够长期且使用多次的单品,譬如口红、香水,让即便经济条件差一点的女孩,也能够买上一样,给自己的化妆品增添一抹新的光彩。
刚开始,明星是主题,渐渐的,货物成为了直播间的中心,明星的影响力都降低了很多。
伴随着直播间内刷礼物的人越来越多,除了来蹭热度的,来宣传的,也多了一些购买到商品后来感谢的,虽说他们可能只能刷十块二十块,却也是一份心意。
各大品牌的厂家都来了,疯狂的刷礼物,却得不到苏辰单独的介绍,跟别的主播直播间,品牌方的人刷礼物多,得到的介绍也多,分流热度的机会也多。
在这里,没什么人会管这种事,苏辰也不介绍,伴随着大家在群里聊天,一个人覆盖一个群,然后得到消息的人,还会去别的地方传播,原来今天馅饼老板真的是在赔钱给大家带货,这不是初衷,这只是老板情绪到了之后的行为。
最开始,大家确实气到他了,后面的直播,完全不是设定好的,他完全舍弃了带货这件事。
“你们不知道,大哥别看平时笑呵呵的看似什么都不在意,脾气是真的不好,这后面所有货品的价格,都是他自己随意报的,他降价那么狠,都赔钱是一定的,有的成本非常高,他也不看报价单,自己就给价格,目前除了那t恤之外,赔的最多一款,都超过五十块了,别觉得这钱少,你看看下单的数量,估计之后官方会公布具体的销售单数,五百万打底,这还是大哥总是上架有针对人群的商品,不然还会更多,也亏了限制时间,不然这场直播真的没办法继续进行下去了。”
类似的话语,在多个粉丝群里面流转,现场这些主播和助理徒弟之类的,都在播报现场最新的消息,他们会跟品牌方的人交流,真的每一个产品都在赔钱,三五分钟的销售时间,销售数量在直线上升,本该所有人都喜形于色的销售额,却是一张张苦脸,这样下去,苏先生需要赔的钱越来越多,就算我们品牌方想要支持一二,直播间的礼物刷的都过了千万,还怎么刷?没见几个乐乐官方的号,都刷了几百万吗?
“您这是拉着我们所有人陪你一起在今天经历一个黑色周末吗?”
智能手机人人在手的时代,信息的传播速度,哪怕不经过大型的媒体和平台,依旧可以凭借着vx群、朋友圈,在很短时间内覆盖难以想象的区域,还有乐乐短视频跟着,速度更快,苏辰这边直播着,直播间还在大量的涌进人来。
有些人,根本不看直播,也不认识苏辰何许人也,四五十岁,只是拿这东西当一个短视频,没事刷刷,图一乐,什么明星,什么公众人物,他们都不太清楚,他们只是得到儿女打来的电话,赶紧到这里看一看,卖的东西都品牌商品,价格还很便宜。
不看直播,就是纯粹进来买东西的。
苏辰直播了一个多小时,一些不太熟的艺人也都登场了,他来了一个华丽转身,不玩了,到一旁去遛缝,不愿意让自己一直说一直说,给现场找了一个主持人何老师。
何老师对新鲜事物的接受能力是很强的,对这个行业也比较熟悉,跟艺人就更不必说,甚至连很多主播他都认识,没直播过,可如果只是当下这样简单的直播方式,上来即可轻松驾驭,而苏辰只需要在镜头外帮腔,给商品制定价格。
他到一旁接过润喉的汤水喝了一碗,温热的毛巾擦了擦脸,上了一趟厕所,将刚才穿的t恤给换掉了,重新换了一件,出来后就坐在直播设备的旁边,在现场人的视线内,他还是跟何老师、嘉宾同框,在直播间观看的观众,看不到他了,只能听到他的声音,以及,在画面边缘偶尔飘过的一点点烟雾,还得是眼神好使的才能看得到。
“这什么玩意儿!”
苏辰一支烟还没抽完呢,上来一瓶红酒展示,何老师还没等介绍一两句,他直接夹着烟就出现在了镜头内,然后冲着镜头画面之外点指说道:“这谁拿过来的,别跟我说是什么好东西,红酒这东西,普通老百姓认识几个,就我们最熟悉的国产品牌价格浮动都很大,你指望大家认可这东西的价值?”
“拿一边去,我跟你们说,不是老百姓一眼就知道是什么的品牌商品,别往这拿……”
此刻正是小迪和在《沉默》中合作的王千原一起做嘉宾,她只是顺手从苏辰的手中将香烟给拿了下来,递给了一旁的人,旁边好几个人都着急,也不敢说话,一直用口型提醒,直播间内露出香烟了,这是不允许的。
结果是一大部分人为苏辰这个态度点赞,一小部分觉得这是剧本,而还有一部分人,他们关注的点不在红酒,在小迪的动作,那样的顺其自然,没有一点刻意,这是在现实中无比熟悉才会做出的行为。
他们俩的关系果真是我们想的那个样子。
看看刚才的行为,没有一点刻意,很可能平时他们就这样子,只是今天不小心暴露在了直播间的画面里。
在这个已经接近六千万人观看的直播间内,不缺少热闹,更不缺少话题,苏辰那些红颜知己的故事,并不是太过稀奇,各类的媒体都传了不知道多少个版本,他给娱乐媒体提供了太多太多的话题和热度,别人是一个人一件事,可能出现多个版本,他这里拥有着足够多的配置,可以让这些版本变得更加丰富多彩。
到是苏辰怒斥品牌商品的事,被一定程度给忽略掉了,乍一听苏辰所言,颇有些故意如此的感觉,熟悉的人知道,这就是他的风格。
一些不太关注网络,甚至可能都不知道苏辰是何许人也的五十多岁老人,新鲜事物智能手机最开始没有得到他们的喜爱,直到短视频的出现,简单易懂的操作,风格多样的内容,吸引了很多以前从来不知道手机上网为何物的人,包括一些年过六十的人,也会追追潮流,发发短视频记录生活,如若可以被一些人关注,他们拍短视频的情绪,会更加高涨。
这类人觉得苏辰说的很对,刚才那红酒拿上来,他们瞬间就没兴趣了,就算是九块九一瓶,他们的认知也是‘葡萄酒’的序列,大塑料桶四五升,甜滋滋,当个饮料喝,根本不知道在网络上买,九块九的价格高,根本没兴趣听,也没有打算要买。
“鲁花压榨一级花生油,三十九块九,给年长的朋友们一些福利,大家去买吧,时间长点,卖个十分钟,岁数大的买东西慢,我们多给一点时间。”
超市一百好几的花生油,年轻人可能不知道家里使用的炒菜油多少钱,这些刚刚步入中老年的人,却是一下子兴致被提了起来,纷纷点击链接购买。
十分钟的时间,加上直播间的人气,加上已经轻车熟路的购买步骤,简单便捷可以直接以vx支付,年轻人十几秒钟就可以完成购买。
一千万单,两千万单,这也就是类似的普通生活用品,在海外没有渠道的,无法实现网购,不然这个数量还会增加,如果它可以像是之前一个品牌运动鞋一样,全球大多数地方都可以购买,那这数量还会有增加。
后台数据统计的更快,不到十分钟就有消息传来,在这两千多万单里面,一单里面是满额十桶的很多,这一点苏辰没想到,是乐乐市场部总监夏永成想到了,作为一个女人心思细腻,听闻没有限购数量,马上吩咐,后台必须限制一单最十件商品,不怕游客用户买的多,就怕销售商也跑到这里来进货,那价格,比直接从厂家拿还便宜,苏辰要真是任由这些人‘买’起来,那可就热闹大了,有多少钱也不够这些人‘祸害’,绝对会给你来一个一扫空。
岳子清和邢青栀出现在了直播房间之中,她们带来了一个最新的数据,苏辰截止到目前为止,直播两个多小时,明星嘉宾来了几十个,商品卖出去十几样,在这样一个时间长度范围内,目前还没有完全准确的数字,大体上下浮动该不会超过一成。
销售额达到了七十亿,赔了至少要二十几个亿。他还要继续吗?
还有……
这厮,到底在他的乐乐账号里充了多少钱,到目前为止还没有动用网络转账,还是以乐乐豆的方式给乐乐官方直营货柜结算。
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不看直播,就是纯粹进来买东西的。
苏辰直播了一个多小时,一些不太熟的艺人也都登场了,他来了一个华丽转身,不玩了,到一旁去遛缝,不愿意让自己一直说一直说,给现场找了一个主持人何老师。
何老师对新鲜事物的接受能力是很强的,对这个行业也比较熟悉,跟艺人就更不必说,甚至连很多主播他都认识,没直播过,可如果只是当下这样简单的直播方式,上来即可轻松驾驭,而苏辰只需要在镜头外帮腔,给商品制定价格。
他到一旁接过润喉的汤水喝了一碗,温热的毛巾擦了擦脸,上了一趟厕所,将刚才穿的t恤给换掉了,重新换了一件,出来后就坐在直播设备的旁边,在现场人的视线内,他还是跟何老师、嘉宾同框,在直播间观看的观众,看不到他了,只能听到他的声音,以及,在画面边缘偶尔飘过的一点点烟雾,还得是眼神好使的才能看得到。
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到是苏辰怒斥品牌商品的事,被一定程度给忽略掉了,乍一听苏辰所言,颇有些故意如此的感觉,熟悉的人知道,这就是他的风格。
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