第553章:品牌意识
安抚好两位小大妈之后,学生们也休息得差不多了,于是某太子不辞辛苦地继续授课:“诸位大多都见过千奇百货商店送的购物纸兜吧?
纸兜外面两侧都印有一个标志,这叫‘商标’,即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜,还是一个装商品的木盒都可以印上。
本宫这么做的目的是什么呢?就是要让来店消费的顾客们记住这个商标,这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌,通俗的理解就是‘商品的牌子’。
千奇百货商店本身就是一件商品,只是对顾客售卖的是服务,而非通常意义上可见可摸的物件。
‘品牌’是什么呢?就是通过一个名字或符号,让顾客别于识别商品,更区别于其他竞争对手商品的牌子。
在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后,他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品,而不买其他牌子的商品了。
范氏茶庄本身就是一个品牌,只是范先生的品牌意识不强,没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢?首先就是要设计一个明晰的标志,让人一看就知道是范氏茶庄的标志。
其次,要广而告之,最简单的办法就是做广告,相信范先生已经做过了。然后,要进行促销活动,最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶,不然连茶叶都没尝过,就说好,那就是假话了。
仙界有句谚语叫做——用了再说好,才是真的好!
至于促销活动的方式,前半段本宫已经介绍过了,可以灵活运用。
最后,要对所有商品进行包装。不光是精品要包装,普通商品也要包装,因为包装的目的不只是为了保护商品本身,有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白,他们所购买的是范氏茶庄的茶叶,而非其他茶庄。
这样久而久之,顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿,但只要茶叶本身没问题,那么顾客再想购买茶叶,多半会首选你们范氏茶庄的。
一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段,首先都是被告知或自己看到,抑或是听闻,然后到店铺接触商品,进行观察,之后是购买并使用,这是深入体验的过程,最后形成自己的评价,这叫认知。
顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同,就意味着顾客认为物有所值,甚至物超所值,在使用完商品或之前,便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好,自己受骗上当,不会形成二次购买,改买其他品牌的同类型商品。
品牌的价值远高于商品本身,举个例子来说,一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌,那么在购买一款茶叶之后,在他们伙计的推销下,也可能尝试其他品种的茶叶。反之,顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题,其他品种的茶叶也会出现类似的问题,再也不会购买任何一款。”
某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活,因为报馆不但负责编辑报纸,市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。
原来是编辑部是最赚钱的部门,后来因为广告的诞生,在眨眼之间就超过了编辑部,成为最为炙手可热的地方了。
通常一篇两百字的半版软文广告,在最有价值的第九版或底版刊发,价值三十两银子,只发硬广告的话,须二十两银子。
差价十两银子就是软文的费用,写手能够分得一两银子,看似不多,但对穷苦书生来说,简直就是天大的好事。
只写两百字就能拿到一两银子,他们巴不得一天写十篇这种文章,一个月不休息都可以。
不过在刊载之前,根据某太子的指点,诸多写手是要进行比稿的。
“比稿”就是比较稿件,选择写的最好的一篇软文进行刊载。
选择权自然归商家,一般报馆都是出三篇软文,让商家选择。
只选一篇的话,价格不变。三篇都要,另加五两银子。
不过这之后,被选中的软文的所有权就归商家了。
某太子去过报馆,也视察过印刷厂,对于这两地的情况大致还算了解。
现在是文士富,工匠苦,有了软文广告,编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。
但能做模板、会画画的工匠们却赚不了多少钱,也就是比之前好过一些罢了。
对于这种情况,某太子也想到了对策,那就是让广告公司横空出世。
与后世的广告公司组织结构一样,大明的同类公司里面也分成策划部、设计部、客服部这三个部门。
策划部自然是招收不拘泥于读死书的文士,设计部都是有手艺的匠人,客服部不论男女,但要求聪明伶俐,能说会道,重要的是能把客户忽悠得五迷三道……
某太子不怕广告公司没客户,巩永固手里的广告订单都排到明年去了,一旦面世一种全新的营销方法,在某太子的暗示下,报馆的新老客户乃至奸商学生们都会愿意尝试的。
品牌设计初步分为高中低三个档次,低档定价一百两一套,中档二百两一套,高档五百两一套,印刷品价格另行计算。
包括品牌策略、品牌标志、营销方案、硬软广告、印制制品这几个部分,价格越高,内容就越发详尽。
你还别嫌贵,在整个大明乃至全世界,就这一家广告公司达到准专业级别的水准,除此之外,你捧着一箱子银子都找不到第二家。
至于广告公司的老板,某太子早就想好了人选,自然是自己的姑姑喽。
在姑父成为事业型男人之后,姑姑在府邸里只能数钱玩,那就太没意思了。
让姑姑出任广告公司的老板娘,正好可以让这两口子比翼齐飞,业务上也能对口。
事先打过招呼之后,乐安公主自掏一万两银子,用来作为公司的启动资金。某太子一分钱不出,用知识入股,占股六成。
如此分配并无不妥之处,因为乐安公主除了指望报馆之外,根本无法把一万两银子变成数万,乃至十万两银子,而某太子却有这个能力。
某太子的姑姑也是很有事业心的,若是广告公司能够发展起来的话,往后可以与她的夫君一较高下了。
在初期,广告公司的收入或许没有报馆那么高,不过只要步入正轨,一年赚几万两银子还是非常容易的,而且只要辫子不问鼎中原,公司的年收入是非常稳定的。
公司收入高,员工的收入自然也会很高,一名画匠之前月入十两银子顶天了,到广告就职,一个月做一单,也就是给一位客户做品牌标志,税后便能落袋八两银子。
一般来说,效率再低,一个月也能做两单生意,拿到十六两的薪水问题不大,碰到土豪大客户的话,那月薪就远远不止这点钱了。
土豪大客户在哪里?
某太子眼前的这些人基本上都属于这个范畴!
被铣脑二十个小时之后,这些人不但不会觉得做品牌设计很贵,还会认为是必须做到事情,而且是物超所值的。
不砸给广告公司五百两银子,买下一套高档设计产品,那自己就是跌份了,是非常没有远见的商贾……
某太子已经给了自己姑姑一套广告公司运营手册,里面的内容非常详细,只要乐安公主照着去做就万事大吉了。
包括作息规则、奖惩条例、人员职责、组织架构、服务项目等方面一应俱全,连公司的装修与布置都进行了明确标注了。
每个人都有一个半封闭的工作位,三面都有一米来高的隔断,尤其是设计师,都配有两张画板,用以比对设计效果。
设计师也是需要考核的,水平最高的,经过三个月的试用期,符合公司要求,才能成为设计师,不算奖金,基本工资就达到二两。
若是能够成为设计总监,那么就基本工资就可以达到五两,奖金另算,月收入不会低于二十两。
公司是管午饭的,所有工作用品,包括工作服,也都是免费发放,对策划部与设计部的职员,唯一的要求就是认真、严谨,保时且保质。
某太子原本以为薄珏和宋院长是本时空最聪明的一小撮人了,不过某些画匠的能力也超出了某太子的意料。
有几个画匠居然在不到两周的时间,确切的说是十天左右,在某太子的指点下,便学会了铅笔素描,堪称惊世骇俗。
余下的事情,就是按比例进行“搂狗”设计就非常容易上手了,对这些抽象思维能力非常高的家伙来说,唯一的难点就是如何向客户解释自己的设计理念了。
你不能说,俺画这个图案就是好,就是妙,就是呱呱叫,那客户是百分之二百五十不会接受这个解释的。
没办法,就只能让策划部的人暂时过来帮忙,先让画匠们给他们说一下自己作品的大概意思,然后让策划文案总结一下,形成文字,再进行一定程度的美化,这样才能说的出口。
商贾虽然聪明,能够分辨出自己中意的标志,但到了策划部,见到那些详细严谨的策划案,一时消化不了,那就直接被忽悠懵圈了。
忽悠学的精髓就是在于说一些让商贾们不明觉厉、似懂非懂的内容,他们让三分明白七分糊涂,想开口询问,又怕说错话,被对方耻笑。
最后被迫认为自己不懂,那其他人就更不懂了,这样才能保持神秘感,总之让前来买货的顾客觉得自家商品高大上就足够了。
“本宫适才说了,包装是打造品牌重要的一环,因为一套精美的包装本身就是对品牌的二次宣传,包装上的标志就是品牌广告。诸位都看见这个印有千奇百货商店标志的纸兜了吧?若是全城有一万人手里拎着这种纸兜,会产生何等效果?显而易见,每个拎纸兜的人都在为本宫的千奇百货商店做广告,还是免费广告。诸位里的很多人都花了不少银子做广告,可曾效果让顾客成为自家流动的广告牌呢?”
被某太子这么一点,下面的奸商学生们一个个这才恍然大悟,怪不得太子爷这么愿意送顾客纸兜,原来门道在这啊!
他们之前还认为纸兜做得如此细致就是在浪费钱,对太子爷的行为十分的不解,被点醒之后,只能连连赞叹,敬佩太子爷的聪明才智了。
如此行事的话,貌似的确非常可行。做纸兜不难,把自家的标志印上去也不是难事,花点银子就能办到,这办法真是又省钱又好使。
不少人都打算明天就找人印制大量的纸兜,只要够买自家的商品,便送顾客一个纸兜,这样也可以做免费广告了。
这课果然是没白上,虽说一堂课折合一百两银子,可是学会了做这免费的活广告之后,省下来的银子远超学费。
那些什么“品牌”、“业态”、“定位”之类的新知识就等于是白送的一样,自己怎么核算,都是决计不亏啊!
“本宫还要事先提醒诸位,这不论是品牌、标志还是广告、包装,将求的都是简单、醒目,且能够让对方易读、易听、易懂、易记。这有满足这些要求,才能实现广而告之,并起到正面效应。不然印了一堆图案或者一大段文字,结果对方啥都没记住,那你这广告做的不是白费了么?”
不这样嘱咐的话,可能有的二货商贾回去就让人把纸兜上全都印上字,生怕印少了,自己吃亏。
你要是真这么干了,绝对能让顾客直接无视你的纸兜,那么密密麻麻的一堆字,谁有心思有时间仔细看?
千奇百货商店送的纸兜,上面就有一个滚云边的红色方框,里面印着千奇百货的四个楷书字,在方框的下方印有一行商店的地址。
这就足够了,内容再多的话,就会使人目不暇接,根本起不到宣传的作用,简单实用是活广告的基本要求。
“嗯嗯嗯!”
“决计无错!”
下面的奸商学生们又开始频频点头,然后将太子爷所叮嘱的内容全部记在自己的小本子上,生怕过会就忘了。
等回家之后,要找全家人好好商议一番,决定下来便让印刷厂进行印制,不然发得慢了就要落后于同行们了。
“诸位商铺的全名可以很长,但做品牌标志的名字必须不能超过六个字。这绝非本宫的要求,而是仙界得来的调查数据。通过调查表明,顾客根本记不住六个字以上的品牌名字,谁要是在罗列了六个字以上的品牌名字,就相当于白忙活一场了。譬如说,范氏茶庄的品牌名字叫‘京城范氏极品奢华享受茶庄’,那顾客肯定记不住,最后就大概能记住这家是个卖茶叶的,连他家的姓氏都得忘掉。”
谁敢这么做广告,谁就基本上是自废武功了……
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纸兜外面两侧都印有一个标志,这叫‘商标’,即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜,还是一个装商品的木盒都可以印上。
本宫这么做的目的是什么呢?就是要让来店消费的顾客们记住这个商标,这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌,通俗的理解就是‘商品的牌子’。
千奇百货商店本身就是一件商品,只是对顾客售卖的是服务,而非通常意义上可见可摸的物件。
‘品牌’是什么呢?就是通过一个名字或符号,让顾客别于识别商品,更区别于其他竞争对手商品的牌子。
在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后,他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品,而不买其他牌子的商品了。
范氏茶庄本身就是一个品牌,只是范先生的品牌意识不强,没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢?首先就是要设计一个明晰的标志,让人一看就知道是范氏茶庄的标志。
其次,要广而告之,最简单的办法就是做广告,相信范先生已经做过了。然后,要进行促销活动,最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶,不然连茶叶都没尝过,就说好,那就是假话了。
仙界有句谚语叫做——用了再说好,才是真的好!
至于促销活动的方式,前半段本宫已经介绍过了,可以灵活运用。
最后,要对所有商品进行包装。不光是精品要包装,普通商品也要包装,因为包装的目的不只是为了保护商品本身,有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白,他们所购买的是范氏茶庄的茶叶,而非其他茶庄。
这样久而久之,顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿,但只要茶叶本身没问题,那么顾客再想购买茶叶,多半会首选你们范氏茶庄的。
一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段,首先都是被告知或自己看到,抑或是听闻,然后到店铺接触商品,进行观察,之后是购买并使用,这是深入体验的过程,最后形成自己的评价,这叫认知。
顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同,就意味着顾客认为物有所值,甚至物超所值,在使用完商品或之前,便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好,自己受骗上当,不会形成二次购买,改买其他品牌的同类型商品。
品牌的价值远高于商品本身,举个例子来说,一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌,那么在购买一款茶叶之后,在他们伙计的推销下,也可能尝试其他品种的茶叶。反之,顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题,其他品种的茶叶也会出现类似的问题,再也不会购买任何一款。”
某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活,因为报馆不但负责编辑报纸,市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。
原来是编辑部是最赚钱的部门,后来因为广告的诞生,在眨眼之间就超过了编辑部,成为最为炙手可热的地方了。
通常一篇两百字的半版软文广告,在最有价值的第九版或底版刊发,价值三十两银子,只发硬广告的话,须二十两银子。
差价十两银子就是软文的费用,写手能够分得一两银子,看似不多,但对穷苦书生来说,简直就是天大的好事。
只写两百字就能拿到一两银子,他们巴不得一天写十篇这种文章,一个月不休息都可以。
不过在刊载之前,根据某太子的指点,诸多写手是要进行比稿的。
“比稿”就是比较稿件,选择写的最好的一篇软文进行刊载。
选择权自然归商家,一般报馆都是出三篇软文,让商家选择。
只选一篇的话,价格不变。三篇都要,另加五两银子。
不过这之后,被选中的软文的所有权就归商家了。
某太子去过报馆,也视察过印刷厂,对于这两地的情况大致还算了解。
现在是文士富,工匠苦,有了软文广告,编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。
但能做模板、会画画的工匠们却赚不了多少钱,也就是比之前好过一些罢了。
对于这种情况,某太子也想到了对策,那就是让广告公司横空出世。
与后世的广告公司组织结构一样,大明的同类公司里面也分成策划部、设计部、客服部这三个部门。
策划部自然是招收不拘泥于读死书的文士,设计部都是有手艺的匠人,客服部不论男女,但要求聪明伶俐,能说会道,重要的是能把客户忽悠得五迷三道……
某太子不怕广告公司没客户,巩永固手里的广告订单都排到明年去了,一旦面世一种全新的营销方法,在某太子的暗示下,报馆的新老客户乃至奸商学生们都会愿意尝试的。
品牌设计初步分为高中低三个档次,低档定价一百两一套,中档二百两一套,高档五百两一套,印刷品价格另行计算。
包括品牌策略、品牌标志、营销方案、硬软广告、印制制品这几个部分,价格越高,内容就越发详尽。
你还别嫌贵,在整个大明乃至全世界,就这一家广告公司达到准专业级别的水准,除此之外,你捧着一箱子银子都找不到第二家。
至于广告公司的老板,某太子早就想好了人选,自然是自己的姑姑喽。
在姑父成为事业型男人之后,姑姑在府邸里只能数钱玩,那就太没意思了。
让姑姑出任广告公司的老板娘,正好可以让这两口子比翼齐飞,业务上也能对口。
事先打过招呼之后,乐安公主自掏一万两银子,用来作为公司的启动资金。某太子一分钱不出,用知识入股,占股六成。
如此分配并无不妥之处,因为乐安公主除了指望报馆之外,根本无法把一万两银子变成数万,乃至十万两银子,而某太子却有这个能力。
某太子的姑姑也是很有事业心的,若是广告公司能够发展起来的话,往后可以与她的夫君一较高下了。
在初期,广告公司的收入或许没有报馆那么高,不过只要步入正轨,一年赚几万两银子还是非常容易的,而且只要辫子不问鼎中原,公司的年收入是非常稳定的。
公司收入高,员工的收入自然也会很高,一名画匠之前月入十两银子顶天了,到广告就职,一个月做一单,也就是给一位客户做品牌标志,税后便能落袋八两银子。
一般来说,效率再低,一个月也能做两单生意,拿到十六两的薪水问题不大,碰到土豪大客户的话,那月薪就远远不止这点钱了。
土豪大客户在哪里?
某太子眼前的这些人基本上都属于这个范畴!
被铣脑二十个小时之后,这些人不但不会觉得做品牌设计很贵,还会认为是必须做到事情,而且是物超所值的。
不砸给广告公司五百两银子,买下一套高档设计产品,那自己就是跌份了,是非常没有远见的商贾……
某太子已经给了自己姑姑一套广告公司运营手册,里面的内容非常详细,只要乐安公主照着去做就万事大吉了。
包括作息规则、奖惩条例、人员职责、组织架构、服务项目等方面一应俱全,连公司的装修与布置都进行了明确标注了。
每个人都有一个半封闭的工作位,三面都有一米来高的隔断,尤其是设计师,都配有两张画板,用以比对设计效果。
设计师也是需要考核的,水平最高的,经过三个月的试用期,符合公司要求,才能成为设计师,不算奖金,基本工资就达到二两。
若是能够成为设计总监,那么就基本工资就可以达到五两,奖金另算,月收入不会低于二十两。
公司是管午饭的,所有工作用品,包括工作服,也都是免费发放,对策划部与设计部的职员,唯一的要求就是认真、严谨,保时且保质。
某太子原本以为薄珏和宋院长是本时空最聪明的一小撮人了,不过某些画匠的能力也超出了某太子的意料。
有几个画匠居然在不到两周的时间,确切的说是十天左右,在某太子的指点下,便学会了铅笔素描,堪称惊世骇俗。
余下的事情,就是按比例进行“搂狗”设计就非常容易上手了,对这些抽象思维能力非常高的家伙来说,唯一的难点就是如何向客户解释自己的设计理念了。
你不能说,俺画这个图案就是好,就是妙,就是呱呱叫,那客户是百分之二百五十不会接受这个解释的。
没办法,就只能让策划部的人暂时过来帮忙,先让画匠们给他们说一下自己作品的大概意思,然后让策划文案总结一下,形成文字,再进行一定程度的美化,这样才能说的出口。
商贾虽然聪明,能够分辨出自己中意的标志,但到了策划部,见到那些详细严谨的策划案,一时消化不了,那就直接被忽悠懵圈了。
忽悠学的精髓就是在于说一些让商贾们不明觉厉、似懂非懂的内容,他们让三分明白七分糊涂,想开口询问,又怕说错话,被对方耻笑。
最后被迫认为自己不懂,那其他人就更不懂了,这样才能保持神秘感,总之让前来买货的顾客觉得自家商品高大上就足够了。
“本宫适才说了,包装是打造品牌重要的一环,因为一套精美的包装本身就是对品牌的二次宣传,包装上的标志就是品牌广告。诸位都看见这个印有千奇百货商店标志的纸兜了吧?若是全城有一万人手里拎着这种纸兜,会产生何等效果?显而易见,每个拎纸兜的人都在为本宫的千奇百货商店做广告,还是免费广告。诸位里的很多人都花了不少银子做广告,可曾效果让顾客成为自家流动的广告牌呢?”
被某太子这么一点,下面的奸商学生们一个个这才恍然大悟,怪不得太子爷这么愿意送顾客纸兜,原来门道在这啊!
他们之前还认为纸兜做得如此细致就是在浪费钱,对太子爷的行为十分的不解,被点醒之后,只能连连赞叹,敬佩太子爷的聪明才智了。
如此行事的话,貌似的确非常可行。做纸兜不难,把自家的标志印上去也不是难事,花点银子就能办到,这办法真是又省钱又好使。
不少人都打算明天就找人印制大量的纸兜,只要够买自家的商品,便送顾客一个纸兜,这样也可以做免费广告了。
这课果然是没白上,虽说一堂课折合一百两银子,可是学会了做这免费的活广告之后,省下来的银子远超学费。
那些什么“品牌”、“业态”、“定位”之类的新知识就等于是白送的一样,自己怎么核算,都是决计不亏啊!
“本宫还要事先提醒诸位,这不论是品牌、标志还是广告、包装,将求的都是简单、醒目,且能够让对方易读、易听、易懂、易记。这有满足这些要求,才能实现广而告之,并起到正面效应。不然印了一堆图案或者一大段文字,结果对方啥都没记住,那你这广告做的不是白费了么?”
不这样嘱咐的话,可能有的二货商贾回去就让人把纸兜上全都印上字,生怕印少了,自己吃亏。
你要是真这么干了,绝对能让顾客直接无视你的纸兜,那么密密麻麻的一堆字,谁有心思有时间仔细看?
千奇百货商店送的纸兜,上面就有一个滚云边的红色方框,里面印着千奇百货的四个楷书字,在方框的下方印有一行商店的地址。
这就足够了,内容再多的话,就会使人目不暇接,根本起不到宣传的作用,简单实用是活广告的基本要求。
“嗯嗯嗯!”
“决计无错!”
下面的奸商学生们又开始频频点头,然后将太子爷所叮嘱的内容全部记在自己的小本子上,生怕过会就忘了。
等回家之后,要找全家人好好商议一番,决定下来便让印刷厂进行印制,不然发得慢了就要落后于同行们了。
“诸位商铺的全名可以很长,但做品牌标志的名字必须不能超过六个字。这绝非本宫的要求,而是仙界得来的调查数据。通过调查表明,顾客根本记不住六个字以上的品牌名字,谁要是在罗列了六个字以上的品牌名字,就相当于白忙活一场了。譬如说,范氏茶庄的品牌名字叫‘京城范氏极品奢华享受茶庄’,那顾客肯定记不住,最后就大概能记住这家是个卖茶叶的,连他家的姓氏都得忘掉。”
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